益生菌理财？“益生菌第一股”背后,浮出温州富豪家族,创始人38岁去世

其实益生菌理财的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解“益生菌第一股”背后,浮出温州富豪家族,创始人38岁去世，因此呢，今天小编就来为大家分享益生菌理财的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

猫喂专用奶粉后是什么原应

猫咪的原因和解决办法

性的。猫和人一样在，天气忽冷忽热，很容易着凉。如果猫咪，则要给猫咪做好保温工作，如果有必要的话，给猫咪用些冲剂驱寒，隔个半个小时后，给猫咪服用喵想益生菌调理。观察两三天，如果猫咪没有好转，还伴随发烧，则需要到宠物医院打针了。

。对于3个月以下的小猫，吃了过多干猫粮后，肠胃难以消化，就会出现。而大猫的话，可能是一下子吃得太撑，消化不了那么多食物，也会。对此，如果是3个月以下的小猫，建议给猫咪吃些比较容易消化的食物，如猫咪奶粉、亨氏肉泥等。而大猫因的，禁食一天，24小时后给猫咪少量来喂猫粮，或拌些益生菌，便于促进消化。

食物的。猫咪不能吃辣椒、洋葱、巧克力、糖果等之类的食物，还有变质的猫粮，含有谷类的猫粮等等。不小心吃了会出现而。所以我们一定要看管好猫咪，放好一些猫咪不能触碰的东西。另外定点定时给猫咪喂食，如果发现猫粮有腐烂就更换新新鲜的。

毛球症的。平时没有给猫咪吃化毛膏、猫草，猫咪长期舔毛在体内积累了一堆的毛球，刺激到肠胃，就很容易让猫咪。对此大家好每周给猫咪吃些化毛膏、猫草外，还经常帮助猫咪梳毛，减少毛球症的危害。

幽门痉挛引起。幽门在胃和十二指肠“交接”的地方，控制胃部的食物和水分进入肠道。一旦幽门发生痉挛，就会造成急性的；但幽门痉挛并不，也不会影响。确诊可做钡餐，内视镜也可以。如果食物疗法和控制都不起作用，可以用外科手术把幽门扩大，减少阻碍。

甲亢引起的。机能亢进多发于十岁以上的老猫，它们身体虽然虚弱但吃饭时依然狼吞虎咽，皮毛粗硬，时有下痢和发生，心跳大多超过每分钟220下。确诊要由兽医做体检，了解详细的史并配合验。通常是服药或是把切除。需要提醒饲主的是，这需要长期用服药来控制

压力大引起。和人来一样，处于压力下的猫咪容易。而造成它紧张的原因有很多：家里增添了新成员或是新养了宠物；购买了新家具或是重新装修房子；有客人在家留宿；搬家；清洗地毯；来自饲主本人的压力等。所以你需要平时多多陪伴爱猫，增强彼此信赖与情感交流。

特别提示

如果以上的方法猫咪没有好转，带着猫咪的物和排泄物到动物医院化验检查。

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8无帮助

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生肖属鸡本周运势(2021年01月18日-01月24日)

属鸡本周运势

生肖鸡本周运势吉利，谋事可得到贵人的关照和扶持，但也会伴随一些波折。事业上利于考试考核，应聘求职，可得到贵人的关照。财运上可得到贵人的关照而获利，容易在地产项目上得到回报。感情上机遇略少一些，但也容易遇到令自己心仪的异性。

周一冲牛本日运势平平，空有机遇而难以把握。

周二冲虎本日运势平平，容易和兄弟朋友多有接触，不会有大麻烦。

周三冲兔本日运势不错，利于项目合作，利于考试考核，谋事可得到贵人的关照和扶持，并利于物质运。

周四冲龙本日运势不佳，易犯是非口舌，自身不宜强势和急躁。

周五冲蛇本日运势平平，可能会有一些消极，但没有大麻烦。

周日冲羊本日运势不错，利于项目合作，利于考试考核，利于应聘求职，可得到贵人的关照和扶持，容易在地产项目上获利。

有没有什么你曾经看不起现在离不开的东西

在生活中，我们都会有一些曾经看不起现在却离不开的东西。这些东西可能是技术、产品或者生活方式等。例如：

1.科技方面

现在很多人依赖手机，但是在手机还没普及之前，很多人都不屑于佩戴一些代表时尚的耳机或者手表。而现在，手机成为了人们不可或缺的生活工具，甚至有些人已经放弃佩戴手表了。

同时，人们甚至离不开手机上的一些应用，例如社交媒体、即时通讯和地图导航等，这些东西在很多人看来曾经是毫无意义的。

2.产品方面现在很多人喜欢使用吸尘器来打扫房间，以前人们可能觉得打扫房间并不需要这种东西。但是，如今吸尘器成为了人们不可或缺的家庭用品。

此外，随着电子产品的普及，人们离不开一些电子配件，例如充电器、数据线和电池等。这些东西在过去也许是不必要的，但如今已经成为了人们日常生活中的必需品。

3.生活方面平时很多人现在喜欢运动锻炼身体，但是在过去很多人并没有认识到这个的重要性。

现在，人们通过运动来保持身体健康，并愉悦自己的心情，这样的生活方式已经成为了很多人的习惯。同样，人们现在也更注重健康饮食，吃一些可口的蔬菜和水果，而不是只追求口感。

总的来说，曾经看不起现在离不开的东西是很多的。我们应该更加珍惜和感激这些东西的存在，因为它们为我们的生活带来了便利和改善。

科技和社会的进步常常导致人们对某些事物的看法发生变化。有些东西可能在过去被忽视或低估，但随着时间的推移，它们变得越来越重要、必不可少。

例如，许多人在过去可能低估了智能手机的重要性。如今，智能手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，它们不仅仅是通讯工具，还具备了相机、音乐播放器、导航系统、社交媒体和移动办公等多种功能。

另一个例子是互联网，尤其是随着智能设备的普及，它已经深入到我们生活的方方面面。互联网改变了我们获取信息、交流、购物、娱乐和工作的方式，成为现代社会中不可或缺的基础设施。

还有其他许多事物，比如电子邮件、社交媒体、电子支付、云计算等，它们在过去可能并不被人们看重，但如今它们已经成为我们日常生活中不可或缺的工具和服务。

这些例子表明，随着时间的推移，我们对事物的看法和依赖程度会发生变化，有些东西可能从过去的低估和忽视变成现在的必需品。

制造淀粉剩的木薯渣一般销售到哪去

分类:商业/理财>>创业投资

问题描述:

朋友刚接手一淀粉厂，但是不知道怎么处理木薯渣，有什么好的销售方向吗？该怎么做才能联系到接收木薯渣的？

解析:

用木薯渣喂猪淀粉厂用木薯来加工生产淀粉时会产生很多的木薯渣，木薯渣的主要成分主要是淀粉和纤维素，少量的蛋白质，因此，单纯用木薯渣来喂猪，猪生长缓慢，毛长，得不偿失，但木薯渣价格低廉，来源又广，如经过发酵，再搭配适量的蛋白质饲料和微量元素，再用来喂猪，则可以降低成本，提高经济效益，现将具体的方法介绍如下：

一、木薯渣的贮存方法：先建贮存池，用石块或用砖砌成一个池，池四周及底部用水泥浆封好，不让漏水，池的大小，以能贮存够一年用的木薯渣为宜。

将木薯渣填入池内压实压平，灌入清水盖过木薯渣表面，以隔绝空气，以后水分蒸发干耗，要随时加水，这样贮存一年时间，木薯渣也不会变质。

二、发酵木薯渣：

1、第一种发酵方法（纯木薯渣发酵）：取活力99生酵剂一包溶化于约60公斤的水中，用来搅拌约500公斤的木薯渣，然后装入池或缸内压实，用塑料薄膜盖好缸口，上面再加一层纺织袋保护塑料薄膜，用绳子扎紧，热天发酵5—6天，冷天发酵10天以上，有甜酒醇香气味，即可用来喂猪。

密封好，可以保存一年不变质。活力99生酵剂是益生菌制剂，一克产品含活菌数约40亿个，木薯渣经活力99生酵剂发酵后，产生多种消化酶、维生素和氨基酸等，提高饲料利用率。还可以仔猪性，减少粪便臭气。

饲喂时，（1）用30%的发酵木薯渣与70%的未发酵木薯渣混合饲喂，如果没有木薯渣，直接用干木薯粉碎后来发酵喂猪也可以。（2）或者：70%的发酵木薯渣加30%的混合饲料喂猪，这样可以加快许多生长速度。

2、第二种发酵方法：基本上与上述的发酵方法相同，只是另外再加入50公斤的棉菜粕，利用棉菜粕中的蛋白质含量高的特点，来弥补木薯渣蛋白质含量低的缺陷，同时，活力99生酵剂又可兼脱去棉菜粕中的毒素。一取两得。

饲喂猪时，以50%的这种发酵木薯渣，另加50%的混合饲料即可，可近似全价饲料的生长速度。

三、介绍两种喂猪方法：

1、能够联系要得饭店、粉店的剩饭、剩菜和泔水的，用来搅拌发酵好的木薯渣喂猪，每头猪每天另外加喂0.1---0.15公斤的浓缩饲料即可。

2、如果没有饭店剩饭剩菜的和泔水的，就用玉米面、麦夫、花生夫或豆粕、骨粉，微量元素等原料，来自己配制混合饲料。按30%混合饲料、70%发酵好的木薯渣混合拌匀即可，另外要按日粮的1%加喂食盐，体重在15公斤以下的仔猪要适量增加蛋白料。

以上两种方法，适用于饲喂二元杂交猪及本地土种猪，如果用来喂三元杂交瘦肉型猪，则要提高蛋白质。发酵的木薯渣配未发酵的木薯渣用来养鱼效果也很好，还可以鱼。

三.日前，市宏泉淀粉厂的“用木薯渣生产变性淀粉(钻井用)的研制及产业生产”项目，在广西壮族自区科技局组织的技术验收会上通过验收！

做中科药领先的临床招募代理收入怎么样

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2021年11月2日洽洽食品（002557）发布公告称：JFAssetManagementLimited胡昀昀、IvyRockAssetManagement(HK)Limited丁丹丹、HORIZONPORTFOLIOLIMITEDLongBen、HillhouseCapital-HCMChinaFund余瑛紫、HeartlandCapitalInvestmentConsulting(Shanghai)AnnaLIU、HAITONGINTERNATIONALHOLDINGSLIMITEDKouYuanyuan、GreenCourtCapitalYingGan、FILInvestmentManagement(HongKong)LimitedFuJason、FENGHEASIAFUNDLTDWangJiayuan、ElephasGlobalFundWUDanni、DiscoveringInvestmentShaoWenqiong、BALYASNYASSETMANAGEMENT,LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖资本王艳婷、财通资管李晶、SymmetryInvestments罗志恩、AberdeenAssetManagementAsiaLimitedLiKarl、银华基金王丽敏、天弘基金于洋、上海雪石资产周稳、上海久期投资吴旭、摩根士丹利华鑫基金薛一品、建信保险张旭菁、富国基金徐哲琪、沣京资本汤晨晨、POINT72ASSOCIATESIILLC黄璐瑶、PinpointAssetManagementLimitedLIUKaren、HillhouseCapital-HCMChinaFund瓴仁、中金公司陈达、POINT72ASSOCIATESIILLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡跃才、中金公司陈涛、中银国际胡晓航、中略投资汤总、招商证券田地、由榕资产王文沁、英大国际卜文凯、雪湖资本刘东、西泽投资杨艳、西藏合众易晟资管陈永红、泰康资管卢日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳长润君和资管蔡小为、上海紫阁投资张玮茜、千禧基金范汉立、民生证券王玲瑶、骏利资产石琳、加拿大投资公司洪佳蓓、华安证券余璇、杭州贝咖实业王康利、国泰君安国际控股IrisSun、方源基金Lucy、德邦资管刘婧、大连惠富投资卓文辉、财通资管赵雯、北京禹田资本张宇、北京沣沛投资李爽、SymmetryInvestmentsYanKai、PrincipalCapitalCarreyLiu、PleiadInvestmentSimon、OBERWEISASSETMANAGEMENT,INC.ZhouFangwen、OAISSEvaChen、NARDMULTI-STRATEGYSPCONBEHALFOFNARDGLOBALLONGSHORTEQUITYSPXuCheng、KENRICHPARTNERSPTELTDLiLawrence、KenrichInvestmentLimited李磊、GeAaron、CITIGROUPGLOBALMARKETSLTDZhuHelen、CEBIleoLuo、AberdeenAssetManagementAsiaLimitedNicholasYeo、遵道资产孙常硕、朱雀基金赵耀、中信证券孙雯雯、中信信托王琴、中信聚信(北京)郭冠宁、中信产业基金赵斌、中泰证券韩丽萍、中科沃土基金游彤煦、中国人寿徐昊、浙商证券王婧、浙江永安国富江红、浙江乾瞻投资杨凡、长盛基金张谊然、长城基金徐丰、圆信永丰基金陈彦辛、邮储银行马晓轩、永赢基金-宁波银行陆凯琳、银华基金孙昊天、奕金安投资吕毅林、易方达基金詹杰、阳光资产管理胡祚杰、兴证证券刘璐丹、兴全基金吴悠、兴聚财富8号-WM谭一苇、鑫元基金王鹏程、谢诺辰阳私募王亦悠、希瓦资产JiangMeixian、西藏中睿合银杨坤山、西藏源乘投资刘建忠、西藏隆源投资刘彬、吴钟麒薛非、外贸信托张潇筱、潼骁致晟1号王卓文、同犇投资龚小乐、天基金王倩蓉、天弘基金马雪薇、泰达宏利基金史佳璐、太平资产管理孙宛、太平洋保险喻春琳、世诚投资朱虹旭、神农瑞舟1号私募赵晚嘉、深圳市惠通基金刘利钊、深圳前海珞珈方圆资管费春生、深圳前海骏观资管李东方、深圳前海承势资本杨阳、深创投制造业转型基金张秦铭、申万宏源孙毓晨、上海追云资管沈镔、上海肇万资管于莎、上海甬兴证券秦庆、上海雪石资产胡沁怡、上海彤源投资杨霞、上海泰旸资管王佳琦、上海申九资产唐宇、上海睿亿投资王慧林、上海鹏泰投资郑威、上海明河投资葛天惟、上海君和立成投资闫志青、上海久期投资魏企彬、上海泓湖投资刘坤、上海和谐汇一刘天雨、上海复胜资管周菁、上海顶天投资段紫薇、上海电气集团姚兵、上海保银资管李墨、上国投(T-0204)钱新华、山西证券姜禄彦、睿远基金程冰、趣时资产刘志超、青岛澄怀投资杨兆媛、浦银安盛基金李俐璇、平安养老朱丽丽、平安财富陈贞妮、鹏华基金伍旋、摩根士丹利华鑫基金苏香、绿地金融控股集团韩旭东、六禾资本石嘉婧、雷根资产边柃霏、宽远资产刘佳奇、金元顺安基金张博、交银施罗德张程、建信保险严迪超、嘉实基金李帅、汇丰晋信基金徐犇、华夏基金李柄桦、杭州银行理财子公司徐廷玮、汉和资本吴一舟、海通自营胡幸、国投瑞银基金周宏成、国泰君安刘颜、国联安基金房俊、国金基金代林玲、国华兴益保险韩冬伟、广州奶酪投资潘俊、广发证券投资自营部张雨晨、广东海辉华盛证券刘文超、观富资产尹佳瑜、观富(北京)资产唐天、歌斐资产陈泽月、高信百诺投资田晏丞、富国基金方辰左、沣京资本李春乔、敦和资产丁宁、东方证券自营邢恺、淳厚基金王晓明、北京市星石投资张海涛、北京金大虎资本梁铮、八骏投资林祎露、安中投资王燕、安信证券朱文杰、爱建证券自营部葛广晟、WTASSETMANAGEMENTLIMITEDFangRay、WILLINGCAPITALMANAGEMENTLIMITEDShenLance、WilliamOneil(威廉欧奈尔)LuoRachel、WELLINGTONMANAGEMENTCOMPANYLLPShiShirleen、TORQCAPITALMANAGEMENT(HK)LIMITEDYangHoward、T.RowePriceInternational,Inc.TonyJi、SpringsCapitalSPC-SFChina1SP贾婷婷、SPQASIACAPITALLIMITED周易、ShandaoZhangYankun、QuartetFund-HK戎勉、PRIMECAPITALMANAGEMENTCOLTD常城、POLYMERCAPITALMANAGEMENT(HK)LIMITEDSuJessica、POINT72ASSOCIATESIILLCLuBecky、PinpointAssetManagementLimitedNgBryan、NeubergerBermanSingaporePte.LimitedYanEcho、MillenniumCapitalManagement(HongKong)LimitedZhangYichi、KeywiseCapitalManagement(HK)LtdYiYuan于2021年10月29日调研我司。

本次调研主要内容：

问：目前宏观经济下行的大环境对整体消费形成了一定的冲击,公司感受到需求端过去几个季度的变化如何,未来如何展望?

答：在目前的经济环境下，感觉需求端还是受到了疫情的影响，居民收入水平、就业、消费者信心都受到了一定影响，但是消费升级、健康消费、绿色消费、高品质消费仍然是未来的大趋势。第三季度从卖场人流看消费端有所恢复，长途游受阻而短途游增多也是有助于卖场人流恢复，公司产品在卖场的销量也有一定恢复。公司海外市场还是受到了疫情一定的影响，东南亚的疫情比较严重，过去几年海外市场增速一直较快，三季度海外市场的收入有所下降，希望后期随着疫情的改善恢复正常。

问：近日公司发布了提价公告,现在渠道接受度及经销商盈利情况?公司预判将会对业绩带来的提振效果?

答：公司对国葵系列进行提价的原因主要是公司预判在新的采购季原料价格会有所上涨，包材、糖、油等原料价格目前都有所提升；此外，经典系列瓜子的品质提升同样也带来了成本端的提升。提价主要针对瓜子类产品，坚果价格暂时没有调整。提价效果方面，公司的产品提价一般需要1-2个月的时间传导到终端和卖场，公司是从经销商的价格进行调整，经销商对分销、终端、批发，特别是卖场都需要谈判的过程，公司会关注提价之后对销量的影响。相对来说，公司瓜子产品克单价不是很高，公司主流人群对产品品质比较看重，公司总体还是有信心的。

问：坚果未来是否会有提价的计划?

答：目前坚果品类的竞争仍较激烈，公司坚果的市场规模还不是很大，每日坚果的品牌首位效应不够突出，虽然目前坚果的部分原料以及海运费等有所上涨，公司会努力克服这些因素，在未来2-3年，着力于做大每日坚果的规模，希望做到细分品类第一，在品牌力和渠道力提升后才会进一步考虑是否提价。

问：未来看整个瓜子的原材料价格走势会是和现在持平还是现阶段只是周期性的上涨?

答：近几年公司葵花籽原料采购约50%是订单农业的模式，主要是向种植专业户进行订单采购，提供技术服务，进行订单回收，公司对采购价格会设置保底价，公司和种植户保持长期合作关系；另一部分由长期合作的供应商、合作商做代理采购与存储。目前原料采购刚开始，成本预判会有提升但幅度不会很大。随着一些物价指数的上行，未来预期原料成本会有缓慢的提升。

问：此次提价除了覆盖原材料上涨之外对净利率有何影响?

答：此次提价主要是希望可以覆盖成本的上涨，也希望可以提升净利率。总体上，公司主要还是希望把葵花子，特别是经典瓜子红袋、原香的等级和品种进一步的优化，会增加一部分成本。此外，在营销端，公司希望在毛利提升之后，品牌和促销端可以加大一部分投入，如市场精耕、新渠道的开拓、品牌推广等。

问：现在市场上也出现了一些其他瓜子品牌,竞争对手给渠道的利润如何?公司如何持续保持对经销商的吸引力?

答：相对来说，公司给经销商的毛利率在同行中具有竞争优势，而且公司产品，如经典系列、蓝袋系列等呈现的是系列化组合，公司瓜子品类的市场规模也保持绝对的领先地位。虽然市场上会有一些区域品牌在细分品类有所表现，公司希望可以进一步扩大葵花籽市场的规模，使消费者更多的了解葵花籽的营养等。

问：现在坚果线下竞争也比较激烈,未来公司在坚果的营销和渠道建设上有何规划?

答：公司在营销方面会突出公司坚果的营养、新鲜、高品质的特点，加大品牌宣传和新媒体的传播。目前线下渠道主要是便利店、商超等，未来水果店、餐饮店等场景也会积极拓展，此外对酒店的定制、坚果礼盒装、和牛奶捆绑销售等场景都会进一步拓展，后期也会在地级市、三四线城市打造一些标杆市场，开发单独的经销商资源做不同场景和渠道的尝试。

问：KA渠道流量下滑较多,公司后续如何应对?

答：公司从去年11月份开始建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，希望将整个终端网点的订单情况都纳入系统。另外，公司会在便利店、校园店、社区店等渠道加大布局。公司通过实施渠道精耕、百万终端项目以及数字化平台搭建，积极推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等适合公司产品的布局，希望未来人流在哪，公司的产品就铺到哪。

问：坚果乳未来如何发展?

答：目前坚果乳产品主要运用礼盒中搭配赠送的做法进行推广，可以让更多的消费者认识、品尝、熟悉公司的坚果乳产品。公司也在线下几个城市试销坚果乳，目前处于新品类孵化状态，大规模的拓展还需要时间，未来公司会对植物蛋白饮料品类的品牌运作和推广做进一步研究。

问：新品类如燕麦片,益生菌等的销售情况?

答：每日坚果益生菌和燕麦片目前每个单品每月销量约1000万元。目前投放的城市仍较少，同时产能也有限，随着未来城市的不断扩展，人工效率、产能还会进一步提升。

问：公司坚果未来收入规模,增速,利润率展望?

答：公司坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场第一，每日坚果目前有原味、益生菌、燕麦片等，未来公司会做坚果延伸产品以及单一坚果产品。公司在未来2-3年，希望坚果规模达到30亿元。利润率方面，由于目前行业竞争激烈，上游原料溢价能力强、进口关税高，短期内海运费增长加大成本压力，公司会有一些挑战和压力。未来在种植端，公司也在做长远的原料布局，同时在技术、资源等方面都在做一些连接，以此深耕坚果行业，提升公司的技术水平和议价能力，长期还是希望通过产业链的布局形成全产业链的竞争优势。

问：海外市场未来的增长趋势预判?

答：短期内，由于海外疫情的形势比较严峻，对公司有一定的影响。长期来看，公司仍希望在海外进一步提升市场渗透率，开发一些潜力和空白市场，同时宣传瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯等。

问：坚果今年成本的变化情况?

答：由于海运费的增长以及部分坚果品种价格增长，未来价格仍有不确定性，对公司坚果成本会有一些影响。由于公司原料品种较多，个别品种成本增加可能会对公司有一些影响，总体成本还是会保持平稳。

问：疫情后坚果竞争格局是否有看到一些变化?是否会有一些小品牌的出清?

答：目前来看，每日坚果的小品牌可能会陆陆续续退出，一方面由于价格竞争激烈，另一方面，消费者对产品品质要求提升，未来竞争格局会有利于头部企业。公司会持续坚持品质和品牌，短期可能会影响到净利率的水平，长期看，公司希望为消费者提供高品质的坚果，并且把这样的理念传递给消费者，未来品牌力提升后会考虑利润率的提升。

问：公司高端坚果的布局如何,未来打算怎么做?

答：公司高端的罐装产品（如750G的罐装盐焗坚果产品）在做试销，电商也有相关的产品，未来公司会加大高端坚果的打造，包括定制礼盒、单位团购、机场等渠道的渗透等。

问：公司坚果原料自产未来的占比大概有多少?

答：公司的参股公司坚果派农业公司在国内进行了部分品类的坚果种植：在广西种植夏威夷果，目前逐步进入丰产状态，未来会逐步替代进口，原料的成本会有一定程度的降低；公司在安徽长丰等地种植了碧根果，碧根果的种植周期稍长，希望通过学习碧根果的特性，引入国外的一些技术，带动周边农户种植。未来丰产后预计会替代公司10-20%坚果的供应量。

问：公司子公司创味来投资公司目前的情况如何?

答：公司子公司上海创味来投资有限责任公司定位新消费投资公司，对新渠道、新品类、新技术、新模式、新场景都有一些探索。公司近期也发布公告，创味来投资公司拟出资7000万元参与设立投资基金。未来投资公司在泛休闲食品品类中会做一些前瞻的布局，除了获得财务收益之外，希望在渠道方面也可以和公司进行战略协同。

问：组织变革的效果以及公司销售目标有没有发生变化?

答：公司组织变革后，销售铁军分为坚果铁军、国葵铁军，坚果铁军独立出来后，人员会逐步扩充，目前不能完全体现出效果，未来总体薪酬费用会有提升。公司希望这样的提升使未来公司品牌占有率和销售额都会有提升，通过收入增加消化增加的费用。目前公司总体销售目标没有发生变化。

洽洽食品主营业务：本公司专业从事坚果炒货类食品的生产和销售。

洽洽食品2021三季报显示，公司主营收入38.82亿元，同比上升6.34%；归母净利润5.94亿元，同比上升12.17%；扣非净利润4.9亿元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入15.02亿元，同比上升10.71%；单季度归母净利润2.67亿元，同比上升13.81%；单季度扣非净利润2.26亿元，同比上升4.42%；负债率38.29%，投资收益2859.42万元，财务费用-2160.28万元，毛利率31.15%。

该股近90天内共有29家机构给出评级，买入评级23家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为58.76；近3个月融资净流出1.05亿，融资余额减少；融券净流入3319.27万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，洽洽食品（002557）好公司评级为3.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。

“益生菌第一股”背后,浮出温州富豪家族,创始人38岁去世

作者｜王一涵

编辑｜刘肖迎

8月18日，“益生菌第一股”均瑶健康（605388.SH）终于上市。早在2000年，资本市场就已经预测均瑶要上市，然而这一拖，就是20年。

上世纪90年代，牛奶从建国初期的“奢侈消费品”逐渐成为大众消费品。具有商业头脑的王均瑶，嗅到了其中的商机，于1994年成立了温州均瑶乳品公司。

1998年，均瑶牛奶占据温州本地约60%的市场份额。两年后，均瑶牛奶就已经冲入全国前五名，在上海市场排名第二。同年，公司进行了股份制改革，均瑶乳品变更为均瑶集团乳业股份有限公司。

就在资本市场期待均瑶牛奶上市、铺向全国市场之时，2004年11月，均瑶集团飞来横祸，创始人王均瑶因罹患症，英年早逝，享年38岁。同年底，危机重重的均瑶集团突然宣布：砍掉鲜牛奶业务。

这一年，成为均瑶集团的至暗时刻。

均瑶集团的发展史，是商业奇才王均瑶带领胞弟白手起家的创业史。

王氏三兄弟出生在浙江温州大渔镇的一个小渔村，从小家境不富裕，大哥王均瑶16岁便辍学出门闯荡，两个弟弟也相继成为了哥哥的左膀右臂。

1990年靠北京亚运会宣传品的巨大需求，24岁的王均瑶带着弟弟们，做成了几百万的生意。年底和其他老乡一起回老家，大家都是提着装满现金的密码箱，钱多到一度为如何安全回家犯了愁。

王均瑶的第一想法就是“包飞机”，然而在那个火车都不普及的年代，根本没有长沙到温州的航线，后还是包了一辆大巴车衣锦还乡。春节过后，王均瑶兄弟三人，就为了“包飞机”，叩开了湖南省民航局的大门。

1991年，在敲到一百多个图章后，温州-长沙的航线终于开通。首开中国民航史私人承包飞机先河的王均瑶，被称为“胆大包天”第一人。

随后的十几年时间，王均瑶带领胞弟在航空、乳品、汽车租赁等领域大展拳脚，均瑶版图日渐扩大。

均瑶乳品是均瑶集团的重要支柱，但这个支柱并不牢靠。

当时乳品行业竞争激烈，各大乳企利用价格战，亏本竞争，抢占市场份额，众多大品牌一度降价幅度高达50%，“奶价贱如水”。

面对日益上涨的成本和不断下跌的售价，众多企业要么选择倒闭，要么选择往牛奶里加“料”。不加“料”就亏损，公司现金流非常紧张。

2004年11月，王均瑶突然去世，整个均瑶集团风雨飘摇。

如果乳业板块不及时止损，现金流情况的恶化，会让均瑶集团面临多家银行断贷的风险。为了维护集团利益及品牌形象，新任掌舵人二弟王均金，决定壮士断腕，砍掉鲜牛奶业务。

据三弟王均豪回忆说：“当时上海的销售团队和很多老员工，对这个决定都非常不理解。那么好的销售业绩，好不容易做到上海市场第二，牛奶业务却一夜之间就没了。他们甚至跑到大哥墓前去告状，说我们要把均瑶集团搞没了。”直到王均金做出郑重承诺，“砍掉业务不裁员”，一切才慢慢平息。

在内忧外患中，均瑶乳品艰难向含乳饮料细分市场探索。含乳饮料是一个很宽泛的概念，国内知名的品牌从南椰树、北露露到河北养元出品的“六个核桃”，都已经形成了较为稳定的竞争格局。所以均瑶乳品将目光锁定在了更细分的常温乳酸菌市场上，相对开发程度低，竞争对手少。

2011年公司推出了“味动力”系列产品，没想到市场反响和销售很不错，更没想到能以此为动力，转型均瑶大健康饮品，在十年后成功登上了A股市场。

截至9月7日，均瑶健康收盘价22.79元，公司总市值98亿元。支撑起这百亿市值的，是均瑶健康的主打产品——“味动力”系列常温乳酸菌饮品，近三年占主营业务收入比重超过97%。

虽然“味动力”系列产品成功将均瑶大健康送上A股，但其实近几年它的动力已经不足了。根据招股书中显示，2018至2020年上半年公司营业收入的增长速度分别为12%、-3%、-26%。

通过上市可以增强品牌效应，但是否能在激烈的竞争中脱颖而出，突破业绩瓶颈，提高市场份额，终还是要以产品和业绩说话。

2016-2019年，均瑶健康营业收入的复合增长率为4.19%。2015-2019年，行业市场规模从77.2亿元增长至148.8亿元，复合增长率为17.83%。均瑶不仅增速远低于行业水平，2019年开始，公司营业收入还开始下降。对于竞争日益激烈的饮品市场来说，这是一个非常危险的信号。

疫情只是业绩恶化的导火索，根本原因是在寻找挽回业绩颓势的方法上。

根据招股书显示，均瑶健康此次上市募集资金的用途有两个：一是扩大产能，增加两个总产能共20万吨的生产基地，二是进行品牌升级建设。但产能和品牌，并不是业绩上升路上的绊脚石。

2017至2019年，公司自有产能利用率分别为51.78%、64.39%和65.42%。产能连续提高，产品销量却下滑了。2019年，在出厂价下调了6%-8%的情况下，“味动力”系列的销量仅为15.56万吨，同比下降8.74%。

降价都没能拯救销量，显然业绩不好的锅，产能不背。

品牌建设直接目的就是提高品牌知名度，在这方面均瑶健康向来很大方，但是舍了“银子”未必能套到“狼”。

2017至2019年，公司的销售费用占收入比重均超过20%。单就广告宣传促销费来说，也比同行业知名品牌平均高出4个百分点以上。2019年，以经销商为主的销售模式下，公司还尝试加大线下促销力度，让利给经销商，相应减少广告宣传投入，以期待业绩有所上升。

但是，无论是高额广告投入，还是线下大力促销推广，均瑶健康既没有在业绩上有所突破，也没有获得稳定的销售渠道。2019年末，其经销商数量为1306个，较上年末净减少近百家，而其中三年持续合作的经销商比例不足四成。

如此高的销售投入和促销力度，都没能拯救销量，显然业绩不好是品牌建设也背不起的锅。

均瑶健康近几年资金实力雄厚，2017至2018年，公司利用闲置资金，连续两年在关联方上海华瑞银行购买存款理财产品，累计发生金额高达24.3亿元。2019年底，货币资金余额高达10.62亿元。

相较之下，本次上市募集资金不足10亿元。如果产能和宣传不到位是制约业绩上涨的因素，均瑶健康大可不必等到今天解决问题。

终决定业绩好坏的，还是产品本身。主打健康的“味动力”，每瓶产品耗用多的原材料是白砂糖，为奶粉用量的两倍。

随着消费能力及理念的变化，消费者对健康饮品的要求会逐渐提高，含有大量白砂糖的“味动力”，面临着被市场淘汰的风险。对于公司来说，产品创新的需求迫在眉睫。

但是，根据招股书中显示，公司连续三年研发费用占营业收入比重不足0.5%。2019年，公司总人数698人，研发人员共8人，刚好是个零头。

根据招股书显示，未来5年内，随着宏观经济增长趋缓、常温乳酸菌饮品市场逐步饱和，常温乳酸菌饮品市场增速将有所放缓，预计至2024年，国内常温乳酸菌饮品市场为211.9亿元。2019-2024年，预期市场复合增长率为7.33%，仅为过去五年增长率的零头。

逐渐饱和的市场会让竞争更加激烈，而没有突出产品优势的均瑶健康，如果还是依赖“味动力”，终会失去动力，未来危机重重。

在A股市场中，均瑶健康不是一个人在战斗。均瑶集团旗下还有三家上市公司，分别为吉祥航空（603885.SH）、大东方（600327.SH）和爱建集团（600643.SH）。均瑶健康的上市保荐人之一，就是爱建集团持股40.45%的爱建证券。

2004年大哥王均瑶突然离世后，二弟王均金作为一个低调内敛的财务专家，全盘接手集团业务。上任后迅速整合公司资产，与银行坦诚沟通，成功阻止了银行集体断贷，将均瑶集团从生死关头拉了回来。

整合业务过程中，均瑶集团失去了消费领域的重要支柱——均瑶鲜牛奶业务。因此当时正在进行的江苏无锡商业大厦的收购，成为了集团业务的重中之重。江苏无锡商业大厦是上市公司大东方的第一大股东，年底完成收购的均瑶集团，借此首次进入了A股资本市场。

2015年5月23日，均瑶集团发起创立的全国首批、上海首家民营银行——上海华瑞银行正式开业。四天后，自主建立的吉祥航空在上交所上市。同年9月，入股新中国第一家民营企业——爱建集团。至此，均瑶集团商业布局已经明晰，以航空和金融为支撑，全面进军现代服务业。

度过危机时刻后，均瑶集团成为一个在服务业遍地开花的家族企业，横跨航空、金融、消费、教育、科技五大业务板块。

某互联网平台创始人、80后张峻表示，自己是均瑶集团的超级VIP：小时候上的是均瑶集团投资的小学，喝的是均瑶牛奶。工作后，出差旅行坐的都是均瑶集团旗下航空公司投资的飞机。

与资本版图同步扩张的，还有均瑶集团的债务规模。2019年底，均瑶集团一年内到期的有息债务金额为180.6亿元，账面货币资金余额62.53亿元，资金缺口达118.07亿元，相较2015年底的资金缺口57.69亿元，翻了1.05倍。

疫情之下，以服务业为根基的均瑶集团首当其冲，资金压力更大。截至2020上半年末，均瑶集团一年内到期的有息债务金额为218.33亿元，账面货币资金余额89.58亿元，资金缺口达128.75亿元。

旗下两大主力——爱建集团及吉祥航空，资金方面也自顾不暇。截至2020年上半年末，爱建集团和吉祥航空的资金缺口分别为39.22亿元、67.78亿元。

有趣的是，吉祥航空上市之前资金缺口并不大，2014年末缺口为7.95亿元，2015年上市当年年底迅速上升至31.22亿元。

类似的情况，也发生在了爱建集团上。2014年以前，爱建集团几乎没有资金缺口。2015年均瑶集团入股当年，缺口出现了，金额为12.19亿元。随着均瑶集团持股比例逐年提高，资金缺口也越来越大，2019年底该金额达到40.14亿元。

相比之下，刚刚上市的均瑶健康"无债一身轻"。近三年公司货币资金充足，不仅没有借款，还有钱买关联方存款理财产品。

在集团整体短期资金压力巨大的情况下，不“缺钱”的均瑶健康上市了。因疫情而陷入资金困境的均瑶集团，似乎看到了一丝希望。但均瑶健康是否会走上吉祥航空、爱建集团“上市即缺钱”的老路，是个值得关注的问题。

益生菌理财？“益生菌第一股”背后,浮出温州富豪家族,创始人38岁去世

聚益生金91天一万多少收益

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