益生菌出单软文？求娃哈哈营养快线营销方案例子

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下益生菌出单软文的问题，以及和求娃哈哈营养快线营销方案例子的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

伊的家是怎么找客户的

A到底什么化妆品适合自己的肤质？适合自己的护肤方案到底是什么？

B难道一直在用自己的当试验品，不断的尝试才能找到适合自己的产品，然后付出更多的试错成本？

C为什么国际知名大牌化妆品用完后还是没有改善问题？……

以上等等一系列问题得不到解决，结果可能导致钱没少花，各种品牌化妆品混合使用，忽好忽坏，状态反反复复。

伊的家具有美容师资质的老师建立的系统护肤方案，可以极大程度解决个人实际护肤的问题，降低护肤试错成本，这就导出了伊的家营销模式的价值点。

伊的家目前有全国八大仓储配送，旗下妍诗美10年进驻天猫，11年伊的家商城上线，16年妍膳美荣获法国罗塞洛颁发的中国区“优秀品牌商”，2017年首家伊站线下精致女人生活馆开业，19年伊站广州线下管理店正式开业，荣获2019化妆品高质量发展大会颁发“匠品奖”。

伊的家的产品正规吗？

首先可以明确，伊的家产品是经过国家食品药品监督管理局审核认定的正规产品，产品生产编号有据可查，有资质证明。

伊的家精选全球超16国品质原料。制作工厂和原材料，跟一线国际大牌同厂同源。这些工厂具备充分的生产资质，硬件水平优良。伊的家考察团队签约了比利时罗赛洛根特实验室共同研发新品。

周末做的生意项目

做生意,大家都想做大,但利润大,风险也大;其实,如果能找准卖点,用心经营,小生意也会带给你意外的惊喜。现在请欣赏我带来的周末做的生意项目。

周末做的生意项目：手工酸奶吧

酸奶吧，是一个以手工酸奶为主题概念产品，产品线涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面!以手工品质为真实特点，采取透明化现做现卖的经营模式，将传统制法奶制品融入现代店面文化，创造快营养酸奶文化!在家如何创业赚大钱?现做现卖、快速出产、拒绝添加、健康营养!店内酸奶活性益生菌数量高达200亿，让顾客肠道真正感受益生菌之鲜活!以30㎡的标准店为例，基本投资约5万元。

周末做的生意项目：园艺师

如果你每年都喜欢在自己的庭院里做点什么的话，那么，它绝对可能会成为你的家庭式创业的机会。设想一下：清理出一小块足够大的空地，并在此处种植许多种类的植物，把它直接卖给销费者。你可以种植蔬菜，在花坛里种植的花草，盆景，外来植物，观花树，香草，景观植物，紫荆花等等。如果你的产品质量上乘，那么其中大多数都会销售出去。如果你喜欢园艺，它将会是你创业的入场券!如果你有更多的土地可利用，你就放心地去做，能种植什么就种什么。结合当地的产品，洞察人们的购买习惯。家庭妇女在家创业。如果你有足够数量的产品，你甚至为你的产品询问价格。你的种植面积越大就越可能产出丰富的农作物，使你的经营运作起来。人们喜欢自家种植的蔬菜，他们只是没有时间或懒得去做。这就是你的机遇!你还可以经营一些其它园林产品，诸如提供一些象混合肥料，香草盒，滴水灌溉系统之类的服务项目。

周末做的生意项目：网店客服坐在家里上班

如今生意日益红火的网店，随着规模逐渐扩大，许多店主单打独斗已经无法应付大量的客户。于是，一个新的职业诞生了——网店客服。

网店客服就是帮助店主联系上门咨询的客户，为客户提供商品的详细信息，以及订单的处理等相关工作。一般比较大的网店都会聘请2至4名网店客服，规模超大的网店客服队伍甚至可以接近百人。但网店客服还是供不应求，以淘宝网招聘求职论坛为例，开通不过一个月时间，就有近5000家淘宝网店发出了1万个招聘网上客服的需求。网友“ninaer”说，自己在网上挂出想做网店客服的求职意向一两天，就有好几家店主联系她。现在，她在一家销售衣服的小店工作。主要是接待客人、介绍商品等等，上班时间是从早上9点到晚上8点，中午休息一小时，每个月也能赚一千多块。

网络客服这个工作不仅为就业者提供了选择，对从业者的容貌、地域等也没有要求，无形之中，降低了录用的条件，并给一些行动不便的人也提供了就业机会。

网友“linyue201314”是一个坐在轮椅上的女子，她自称因为网络客服这一工作，让她圆了上班的梦想。她在网上发帖说，“现实中，很少有人会愿意聘用我这样的人，一个不能走的人。虽然家人都很爱我，但我知道我不能依赖他们一辈子的，我需要一份工作，我需要独立。现在，我已经做妈妈了，丈夫一个月工资才一千多元，却要担起一个家，而我真的很想做些什么，现在做成了……”

周末做的生意项目：利用空余时间设计T恤

诸如CafePress.com之类的公司允许用户自己设计和出售T恤，而从中抽取一点利益。根据公司网站所说，一些用户一年挣的超过100，000美元。但这个事情并不总是那么简单，通过CafePress挣了足够用来每月偿还抵押贷款金的金?古德说，她通过长达一年半的每天长时间的工作后，获得了成功。

她将时间花在设计式样然后将之上传上面。她上传了大约2500个式样，其中许多是卡通导向的，包括流行的企鹅系列。她说，对她来说秘诀在于，与创造一到两件轰动作品不同，她设计了许多不同的销路稳定的形象。她说，现在她不需要花很多时间在店里，因为她有这么多现成的设计稿。

周末做的生意项目：靠着特长出卖自己的技能

不管你的特长是在社交网络活动、编辑还是在网站开发，有几个新的网站都可以帮助你找到愿意为你的工作或服务付费的潜在客户。Elance.com、Odesk.com和Guru.com让你为自己技能做广告和找工作都变得容易，你可以带着家的慰藉，在夜间任何时间来做这个事情。首先，在网站上搜搜看什么工作可能适合你。你也可以坚持用一些相对传统的途径，利用Craigslist.org网，这个网允许用户为他们的服务贴广告，范围从家政服务到音乐课都有。

周末做的生意项目：软文赚钱

什么是软文，就是枪稿，就是广告稿，但是不是那么直接，而是很巧妙的把要宣传的内容隐藏在文章中，然后靠此赚钱!想学习软文推广软文赚钱的朋友可以加qq886128，他已经成功做了好几期软文写作软文营销培训，相信对大家会有很大的收获。

周末做的生意项目：干洗皂在家做的利润超可观

有人说现在市场新型的洗化用品多如牛毛，是后一块蛋糕，但是此类产品与获利的法则不外乎两点：一是产品独特，新颖(唯有独特才能独立市场，唯其新颖才有高额利润);二是大众消费品，里面有永远切不完的蛋糕(唯有大众化才会有广阔的市场，唯有消费品才有持续回报)、唯有化工强力去污干洗香皂，才能难看之处一洗了知。

谁家没有衣服被墨水、圆珠笔弄脏，尤其是小孩;哪家没有曾被渍、汗渍、油污弄脏难以洗净的衣物，尤其是修理工、司机、骑自行车、摩托车的人天天都在发生;特别是在饭店就餐时，一不小心被油污、菜汤弄脏衣物十分尴尬，等等现象令人烦恼，穿上有损形象、脱掉吧又可惜，这给洗涤业中带来一种福音，给洗化用品行业出现了一种商机。只愁没辛苦，不愁没市场。记准：物美价廉，有效果的产品是人们永远的消费目标。

由于本产品是属于一种新奇特的日用品，市场罕见，而市场又非常有着需求，为了保证您的商业利益，我们的产品提供是该产品的一种产品，没有具体的包装，因为包装都有着我们的联系方式，而我们一些广大的创业者去试销，往往是人家客户买到该产品试用后觉得很有市场，纷纷打电话前来咨询产品的价格相关信息。应广大创业者的要求，我们的产品都只需提供成品就行了，由客户自己采用不同的包装方式即可，例如，可以去当地定点生产包装袋，成本也很低，打上自己的相关信息，或者是到当地的小商品市场去批发一些装香皂的盒子都可以了，我们的建议，销量大的话好是能够拥有自己的独特的包装方式。

如果觉得自己不怎么适合当场去做宣传去经营，想开店自己做批发，把产品批供给当地商店，以薄利多销为主，把大利让给商店。我这里也有一个非常典型的实例，购几百个样品回去试销，自己不去直接经营，想做批发的话，收到我们的产品后，自己做一盒明片，总投资一般在五百元之内是完全可以开展起来这项业务了，把您的联系方式都印制在上面，拿到这个产品到您当地的一些批发商，各大菜市场旁的批发商店，小区里的一些商店小卖部，有关系网的直接可以到超市门口做起宣传来，免费给他们一个产品，让这些老板试用，并且留下您的的信息给他。

一般这些人用后觉得这个产品很有市场，一般都会直接找您联系要货，你到时把这些经销商的订货的数量都统计起来，再向我大量进货。这样把创业风险的风险降到低。剩余的时间就是坐在家里等电话接单了，有条件的可以直接开批发门市部，还可以直接招业务员到当地去联系业务，事成给他们提成。总之薄力多销是赚钱的法宝，因为本产品是属于一个日用品，大家都能用得着的，所以说这个市场是很大的，销量也是很大的，利润也是非常可观的.

到底什么是内容营销

这几年，大家一直在说内容营销。前几天，有个TOP级的新消费品牌老板和我沟通中，也提出这样的疑惑。

其实，现在的内容，已不局限于营销推广层面。品牌定位、产品开发、卖点、平台选择、营销推广早已经通过内容打通。

什么是内容营销？内容思维又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？今天就和大家聊聊。

内容营销的发展

很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。

内容这个概念是伴随这几年抖音、小红书的发展被大家知道。之前的微博、公众号时代，虽然也涉及内容，但是更多还是偏媒体，电商和品牌的属性没那么强，淘内流量也不缺，所以普及度不高。

但其实，内容营销不是一个新的概念。上个世纪广告教父奥格威就提出内容思维这个概念。

那时候，还是报纸、DM单的时代，奥格威发现，报纸上软文，相比于广告，更容易受到大家欢迎，所以，他建议广告人，要有内容思维。如果只是硬邦邦的广告，消费者的阅读量非常低。时至今日，拆解奥格威经典的内容，和脑白金的报纸文章，新锐品牌HFP的微信公号文章，都能清晰的发现写作框架重合度之高。好的内容框架，是打动人心，触达人性的，可以穿越时间。

供不应求的时代，人们的需求很多都没有被激发和满足。那个时候，只要产品生产出来，通过各种营销手段，产品都能卖的很好，加之触达消费者的媒介形式少且单一，只要占领强势媒体，通过广告，就能带来很好的效果。

但是现在，不但供大于求，媒介形式更是五花八门。除了传统媒体、电视广告、网站、短视频、音频、图文等丰富多样。投个央视，都不一定有效果了。

抖音、快手、小红书、B站等平台崛起，算法逻辑不再像微信，微博逻辑只要粉丝多，发个“啊”都有很好的数据。新的内容平台，如果内容不好，大博主数据也不稳定，如果内容好，1个粉丝也能产出内容爆文。

随着更多自媒体人、新消费品牌的加入，内容和电商的结合更加紧密，大家才越来越多的发现内容的重要性，于是“内容营销”，不断的被大家提及和重视。至此，内容营销才走入大众化的视野。

到底什么是内容呢？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。

比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，直接通过内容引导成交。但是大品牌、奔驰宝马、他们的广告片都是高大上的：成功人士，身边美女香槟，场景要么城市夜景，要么旷野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？

当然，大品牌无非是告诉大家，它们的购买者，都是成功人士，如果你购买了，你也是成功人士，通过广告内容，定义了目标用户。其实就是在强化品牌定位和人群。这也是内容。

广义的内容，应该是触达用户的所有信息。尤其对于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中涉及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。

一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。

好的包装，是内容。哪怕是赠品，都可以自带传播属性。

好的产品名字，是内容，自带内容属性。“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝呈现温暖的画面感，给人一种靴子非常保暖的感觉。

另外，更重要的应该是内容思维。

对于一个品牌来说，内容不仅仅是品牌部，市场部应该考虑的，设计、产品都应该考虑。虽然不直接接触销售者，但是产品触达用户，产品以内容化的形式影响用户想法和决策。

举个例子，开发产品。大家都知道要用市场化思维开发产品。

可什么是市场化思维呢？之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道机会点。现在，大家还要考虑，产品在小红书，抖音应该如何传播，怎么可视化，什么样的卖点好展示，如果有差异化，但是差异化太难展示，太难和用户讲明白，那也很费劲。现在很多新奇特产品被开发出来，也是在迎合平台。

我们看下珀莱雅的研发路径：

科技趋势/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>实验室评估研发成果与需求匹配度（研发人员和营销人员需求沟通，形成合力，珀莱雅设置了专门岗位，需要同时了解双方的语言，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市销售>销售反馈>新⼀轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品一直在迭代升级的重要原因）

了解双方语言，就是对于内容化呈现的沟通。例如：玩具品牌“百思童年”，别人的玩具车都是一辆一辆的卖，他们家直接100辆一个套装，产品都没变，只是组合形态发生变化，非常符合抖音的视频视觉呈现。

品牌定位是内容。

很多人可能第一次听说品牌定位是内容。

品牌定位的目的，是形成用户的心智，产生对于品牌和产品的认知。有的品牌，产品卖给消费者后，消费者都不知道这个属于哪个品牌，这是因为品牌在和消费者沟通时，没有把自己表达清楚。

很多品牌觉得，我告诉消费者，我是做什么的，就等于定位。看似简单，其实很多品牌都会犯错。

例如：我们服务即食花胶品牌“极盏”的时候，花胶赛道竞争非常激烈，产品的包装、口味、花胶含量、价格都差不多，很多品牌都在打价格战，主播对品的选择已经是，谁便宜和谁合作。这个时候，大家都定位自己是即食花胶，消费者根本记不住。我们从供应链着手，在原料选取上，和别人不一样，把极盏定位在“大花胶”，从产品、视觉符号、包装、营销推广上强化“大”，这样，消费者对于品牌就有不一样的心智。

产品卖点是内容。

卖点是考验人性的。明明自己的产品各种优秀，但是和消费者沟通时候，只能断舍离，聚焦1-2个核心卖点。

差异化的卖点，内容营销效率更高，但如果卖点没有差异化，可以通过内容，制造差异化。关于产品卖点的提炼，可以直接阅读——>《方法论|99%的品牌不会说卖点》卖点不是你说多牛，而是让消费者感觉有多牛。

内容的呈现，就给到卖点强佐证，让“消费者感觉有多牛”。比如米酒：很多品牌的米酒，核心要表达的就是“好喝”。无论是度数、口感、工艺都差不多，不少品牌代工厂都是一样的，要找到差异化不可能。大量的内容都是手持拍摄，产品种草。突破口就在于，有的品牌，做起了米酒搭配，和各种不同的饮料搭配，让消费者在家就可以调出不同美味。通过内容创新，让大家感觉“好喝”。

这样的内容差异化很容易被模仿，但是在一定的周期内，是有时间优势的。

购买理由是内容。

讲到营销，大家都会提及卖点，购买理由被提及的很少。但实际上，让消费者下单，一定是清晰的告诉消费者一个购买理由。不管是图片，还是短视频，我们一直在强调“消费者为什么要购买？”，这个为什么，就是购买理由。

例如：很多品牌邀请明星代言后，粉丝的购买力，可以支撑品牌一波销售额。对于这些粉丝来说，他们的购买理由不是这些品牌有多牛，产品质量和性能如何，的购买理由就是因为偶像代言的，“支持偶像”就是他们的购买理由。

差不多的2款牛奶，A产品快递是顺丰，B产品是四通一达里某家，有的消费者购买A产品，不一定是尝出A产品有多醇厚，而可能是顺丰可以直接送到家，不用自己去快递柜搬。所以，购买理由是在内容时代，触达消费者，引发共鸣，下单欲望的“产品解码语言”。只有内容真正从消费者角度出发，才能真正的打动消费者。

内容投放推广。

很多人对内容营销理解就是，找达人发布内容，找主播进行直播，很多投放变成了怼数量，但其实，如果数量就能提升销售额，那做品牌也太简单了。我们一直说人货场。

人，就是人群，我们产品到底面向什么样的人群，决定了你产出什么样的内容触达他们。

场，就是场景，消费者到底在什么样的场景下会使用产品。

例如：益生菌现在是个红海赛道，菌种、菌数、功效都差不多，之前品牌们的内容，集中在白领人群，场景是、吃火锅烧烤，外卖胃，久坐不消化，私处护理等。后来，有的品牌开始打人群，不局限于白领，打贫民窟女孩，身体差人群，中年男性大肚子，减脂人群。

人群和场景结合，又可以衍生出很多内容点。

总结

我们再回顾下品牌整个的发展阶段，任何阶段，都离不开内容，离不开以内容营销为导向的内容思维。

对于操盘手、品牌老板来说，可以不了解具体执行，不掌握细节，但是一定要有系统化的认知和了解。毕竟，品牌成长，不是靠直播、达人投放就可以起来，而是靠系统的体系。

内容来自：安创意文化传媒

在家里怎么做创业能赚钱

你知道人的一生中，有哪些适合我们待在家中做的小本创业小生意吗?以下是我给大家带来50个适合待在家里做的小本创业生意，以供参阅。40个适合在家做的小生意(1-10)40个适合在家做的小生意1：擦地拖鞋店擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净!每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2-3双，多则需要7-8双，如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。投资预算：家用缝纫机一台，350元;工作案台一个，100元;米尺、剪刀等日用工具，50元。原料总投资500元左右，所需原材料在全国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话，每月每人可创利润：40330=3600元。如果是全家4口一起来制作，年可创造利润为：3600412=172800元。美容业具投资钱景的项目主要有:(1)以化妆护理为主的美容院:随着女性经济能力的提高和消费观念的更新，如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活，嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。(2)以瘦身美容为主的美容院:目前国内有瘦身需求的人数仍在不断攀升。随着社会的发展，瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化等。创业者从事美容服务时，除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。(3)中高档美发店:以个性发型设计、美发护理为主题经营的发屋具市场潜力。(4)男士专项美容服务:如今，上美容院进行护肤、保养的男士越来越多，不少美容院纷纷推出男士专项美容服务。业内人士指出，与女性美容追求美容效果不同，男士美容项目多与休闲、养生有关。创业者不妨从男性消费心理及消费特点入手，积极开发针对性产品，完善配套服务，满足他们美容时尚的需求。个体美容院是小本经营，合理的赢利范围系数(毛利率)在30%以内。一般情况下，如果美容院的进货成本占营业额的30%，则其他经营成本应维持在40%以内。美容院这40%的成本支出主要体现在店面租金、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用、其他损耗等方面。因此，合理规划，控制成本是成功经营的关键。40个适合在家做的小生意2：特色餐饮业民以食为天，餐饮业始终有市场。由于投资门槛低、爆发力强，餐饮业也常常成为创业者的首选。但想要维持长久的生命力，关键还在于新开饭店的特色。据经验人士介绍，特色餐饮包括两个方面：一是特色风味。特色风味能够吸引顾客，还能留住一些老食客，稳住利润源。其实，特色餐饮并非自己去创造，主要是靠眼光、积累、移植和提升，再进行属地化运作，形成人脉和影响力;二是特色服务。经营者与客人的良好关系决定着饭店是否能长期发展。与客人自然亲切地接触，使客人感到温馨和惬意，尽情品尝美味佳肴。此外，由于现代消费者对饮食的嗜好变换迅速，要随时根据客人的口味调整菜单，变化菜式，调整口味，让客人有新鲜感。行业专家建议，随着我国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营过路客为主的思维，而应以培养回头客、创造顾客忠诚度为主。特色人人想做，但做起来并不容易。专家认为，如中式地方特色小吃等比较容易入门，而且长期具有市场。对于想要稳定赚钱并且能积累餐饮业经验的创业者来说，也可开家早餐店或休闲饮品店。这两类店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2万元-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资。行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业。值得注意的是，在挑选有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。40个适合在家做的小生意3：教育培训业一直以来，教育培训行业被认为是金融危机中坚挺的行业。从过去数年的发展经验来看，教育行业几乎没有受到过任何经济危机的影响。有数据显示，去年10月份，教育行业投资金额更是高达3亿美元，超越IT、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。据统计，在我国，教育支出在家庭支出中已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。教育培训领域有几大主流类别:(1)教辅培训。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而高考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。由此可见，中小学教辅市场的开发可谓潜力无限。(2)职业培训。在金融危机下，越来越庞大的失业大军给职业培训机构带去了无限商机。此外，随着农村来城务工人数的不断增加及中国城市化进程的加快，越来越多的人需要参加特定的职业培训才能找到工作的机会。这部分人群也在不断扩充着职业培训的大众市场。(3)网络教育。受地区差异影响，中国的教育资源分布并不均衡，而网络教育正好弥补了这一不足。据艾瑞咨询预计:2008年以后中国网络教育市场将以每年23%以上的速度增长，到2011年的市场整体规模将达到405亿元人民币。(4)儿童早期教育。望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为花再多精力与金钱都值。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班等等，生意十分兴隆。40个适合在家做的小生意4：夕阳产业在上海的一家敬老院里，有人办起了老年人小饭桌，即社区老年人可以在敬老院只吃饭不住宿。这样一来，既满足了家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人多的国家，60岁以上老年人口达到4亿，占总人口的11%。老龄化的提前到来，使得社区老人越来越多，目前上海的独居老人就多达70万。有调查数据表明，我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务还不足1000亿元。供需的差距让夕阳产业充满朝气。老年人生活孤单，没人可以倾诉;老年人行动不便，没人能随时帮助。怎么办?养老护老，已经成为可供创业的服务项目，其中就包括老人的日常生活照顾与料理，看住院陪护，心理陪伴等专业服务。而且，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业;而城市老人中有8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元。目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还有待开发，有意创业者应当看到老年人这个巨大的消费市场。40个适合在家做的小生意5：专业聊吧经营方式：顾客自带聊友，聊吧提供一定的服务，按台收取服务费;或者由聊吧向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。针对一些高素质的单身白领，聊吧又推出新的经营方式聊友对对碰。想创业如何找项目?把有聊天需求的顾客登记在册，针对他们各自的聊天需求进行重点推荐，结成对子，在他们接受服务后，AA制收费。这样既弥补了聊吧特聘人员的不足，又为顾客节省了费用。是个钱景可观的赚钱行业。40个适合在家做的小生意6：DIY商店现在很流行自己动手制作东西，我知道一家店是，顾客自己动手制作造型各异的蜡烛!生意很不错，很受年轻人的喜欢呢!蜡烛嘛，听起来就觉得浪漫的，还可以自己做!有很多的场景和流行的动漫款式你都可以选择的!款式上也有很多学生，小年轻喜欢的哦.当然，喜欢惊喜和纪念意义的朋友，还可以再蜡烛中写字绘画，给产品以独一无二的价值。这不是很有创意么!40个适合在家做的小生意7：宠物写真馆宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火?投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。想创业如何找项目?店铺位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利借光。个人条件：好的宠物摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识。另外定价要合理。可以在网上开展免费促销活动。40个适合在家做的小生意8：汽车饰品店私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。想创业如何找项目?其次开店选址宜选在车流量比较大的路段，店面装修要个性时尚吸引顾客前来选购。投资方式：建议加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。40个适合在家做的小生意9：创意家居用品店可以在店内摆放一些创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机，巴黎圣母院创意家居，小黑人我要抱抱手机座，草莓蛋糕圆形纸巾座等等一些新奇的小物品，也能吸引到很多年轻人哦，尤其是年轻女性，不是说女生的钱好赚吗!什么，你觉得这些东西都很普通，那么让我一一来为你介绍吧。创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机和德国复古箱型收音机闹铃时钟科室畅销欧美哦。质感高档，收音清晰，带灯，晚上不开灯也可看时间。又有多色可供选择。还愁卖不掉么?模型拼图创意家居。随着社会的发展，许多青年甚至老人都喜欢玩具，玩一些极富智能性、收藏性、娱乐性的玩，对工作压力大的白领人士来说可缓解一天的紧张和压力，对老人来说则可以排遣寂寞。比如巴黎圣母院立体拼图，设计新颖，产品根据组件数量和结构复杂程度的不同而区分为不同难易指数的产品，难易指数为三星以上的产品很适合白领和大学生这样的群体选玩。40个适合在家做的小生意10：复古琥珀项链和时尚配饰店供应一些外贸的饰品，比如复古的耳环项链，琥珀饰品，昆虫外形的项链手链等，还有一些时尚配饰，可以吸引到很多爱美的女生。40个适合在家做的小生意(11-20)40个适合在家做的小生意11：开间芦荟屋众所周知，芦荟可以美容，但是芦荟鲜叶里含有大黄素等物质，直接使用生汁美容会使残留在内，使发黄。天津的房先生了解到这一问题后抓住了商机。他用了近2年的时间研制出了一种新型芦荟精华提取设备，不但加工出了芦会原汁精华，还去除了大黄素以及其他毒副物质。申请专利后，他开了一家销售芦荟凝胶原汁的芦荟屋，不到2年的时间，他盈利了50万元。40个适合在家做的小生意12：流行服饰店流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。40个适合在家做的小生意13：纸型屋这是一个崇尚休闲和DIY的时代，能同时提供这两者的纸型屋自然受到欢迎。因为折纸DIY的定位是休闲，所以经营时间一般是上午11:00至晚上11:00。想创业如何找项目?学习纸艺的大部分是爱好手工的女孩子和家庭主妇，自己动手来打扮自己的生活空间。圣诞节、情人节前夕，也有许多男孩子来折玫瑰或制作立体投影画送给女友。很多小朋友也很喜欢折纸活动。因此，顾客层面相当广。40个适合在家做的小生意14：仿真娃娃玩偶专卖店缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃仿真娃娃玩偶2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。想创业如何找项目?仿真娃娃玩偶零售价格分别为1280元和1380元。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。40个适合在家做的小生意15：女士内衣店内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多著名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示。40个适合在家做的小生意16：仿真娃娃玩偶专卖店缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃仿真娃娃玩偶2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。想创业如何找项目?仿真娃娃玩偶零售价格分别为1280元和1380元。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。40个适合在家做的小生意17：专业聊吧经营方式：顾客自带聊友，聊吧提供一定的服务，按台收取服务费;或者由聊吧向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。针对一些高素质的单身白领，聊吧又推出新的经营方式聊友对对碰。想创业如何找项目?把有聊天需求的顾客登记在册，针对他们各自的聊天需求进行重点推荐，结成对子，在他们接受服务后，AA制收费。这样既弥补了聊吧特聘人员的不足，又为顾客节省了费用。是个钱景可观的赚钱行业。适合在家创业的项目新鲜出炉啦适合在家创业的项目什么项目好?80后或者90后可再也不像很多年前，人们提起创业脑子里就会并列出：辛苦，勤劳等词。如果在家创业能变成现实，那么一定爽极啦。：55个适合在家创业的项目推荐给懒人们，想创业，在哪儿都能变富翁!40个适合在家做的小生意18：DIY商店现在很流行自己动手制作东西，我知道一家店是，顾客自己动手制作造型各异的蜡烛!生意很不错，很受年轻人的喜欢呢!蜡烛嘛，听起来就觉得浪漫的，还可以自己做!有很多的场景和流行的动漫款式你都可以选择的!款式上也有很多学生，小年轻喜欢的哦.当然，喜欢惊喜和纪念意义的朋友，还可以再蜡烛中写字绘画，给产品以独一无二的价值。这不是很有创意么!40个适合在家做的小生意19：休闲服装店随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。40个适合在家做的小生意20：创意家居用品店可以在店内摆放一些创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机，巴黎圣母院创意家居，小黑人我要抱抱手机座，草莓蛋糕圆形纸巾座等等一些新奇的小物品，也能吸引到很多年轻人哦，尤其是年轻女性，不是说女生的钱好赚吗!什么，你觉得这些东西都很普通，那么让我一一来为你介绍吧。创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机和德国复古箱型收音机闹铃时钟科室畅销欧美哦。质感高档，收音清晰，带灯，晚上不开灯也可看时间。又有多色可供选择。还愁卖不掉么?模型拼图创意家居。随着社会的发展，许多青年甚至老人都喜欢玩具，玩一些极富智能性、收藏性、娱乐性的玩，对工作压力大的白领人士来说可缓解一天的紧张和压力，对老人来说则可以排遣寂寞。比如巴黎圣母院立体拼图，设计新颖，产品根据组件数量和结构复杂程度的不同而区分为不同难易指数的产品，难易指数为三星以上的产品很适合白领和大学生这样的群体选玩。>>>下一页更多精彩“40个适合在家做的小生意(21-30)”

欧尚诺狗粮怎样

在测评狗粮之前，我想先写几句心里话，无论买什么狗粮，看到标语或软文，好话信一半，差评也要信一半，别指望绝对的好，爱肯拿都有人骂，别说其他狗粮了，衡量对比选狗粮是正道。

买狗粮大家第一想法是，进口一定比国产好。但我句公道话，国产鲜粮基本都做的很好，配比和口感都可以迈进优秀行列，国产狗粮相对没那么出色也是不争的事实，可也没那么差啦，主要是目前狗粮市场混乱，而且监管不严格造成的。

国产狗粮里，配比、口感各方面没有平均分都超高的，总体偏科比较重，毕竟外国有专业的研发团队，食品生产线，而且研发方面比咱们早出几十年，不过里面还是有迎头赶上的牌子，今天测评的五个牌子都是我家狗子吃过了，诚意满满！！！希望对养狗新手有帮助吧！！！！

一、伯纳天纯（鸭肉梨|无谷三种肉）

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二、豆柴（冻干双拼|全价风干经典）

三、比乐（低敏五谷|臻骨粒）

四、信元发育宝（饕餮肉宴|鸭肉海苔冻干双拼）

五、黑鼻头（低敏肠胃|黑芝麻美毛）

品牌一伯纳天纯

1、伯纳天纯——鸭肉梨

我把伯纳天纯这款鸭肉梨叫“夏天救命粮”我家狗子苦夏，夏天除了黄瓜什么都不吃，直到遇见鸭肉梨。

凉性食材为主，刚开始吃狗子会有点便软的反应（少数狗有）这说明你家狗子不适合吃凉性食材，肠胃不好的，不是狗粮的问题，换狗粮吧。72%的肉含量，特别添加维生素A和牛磺酸，粗蛋白含量大于34%，里边的冻鸭肉干超级香，总体来说就是粗蛋白主粮➕纯鸭肉的组合。剩下28%的果蔬食材是，梨，苹果，胡萝卜，还有西红柿（原料表上虽然写有西红柿，但队西红柿的狗子也可以吃，我觉得含量应该可以忽略不计，因为我家狗子西红柿，吃后一点儿反应没有）还特别添加了菊花和枸杞。碳水化合物来源是，豌豆粉和紫薯粉，保证狗子不会发胖。总体成分配比比较科学。

2、伯纳天纯——无谷三种肉

这款应该是伯纳天纯的销量王了吧，这款相比鸭肉梨有点不对我家狗子的口味，所以买的比较少，但是伯纳天纯所有系列里的口碑非常不错，蛋白质含量高，适口性不错，吃后无泪痕，便便很健康。

这个价钱肯定跟海洋之星三文鱼没法比，但是从原料表和配比来看，算是良心的！！不！应该说非常良心！首先以红肉和白肉比较，红肉里的牛肉成本高，白肉里的鱼肉成本高。再说的细点儿，鲜肉比肉粉成本高，原产原料要比供货商的成本高，基本上会用鲜鱼肉做主粮的，其余配比都不会太差，因为他们不可能拉低这款狗粮的定位。

说下这款狗粮的成分吧，20%的金枪鱼肉，11%的三文鱼，10%的鳕鱼，7%全蛋，5%的鸡肉，只看主粮配比成分就知道蛋白质绝对不会少于35%，碳水化合物来源是南瓜粉和豌豆粉，冻干里有三文鱼肉干和一些脱水蔬果，再有颗粒不算小，适口性也还不错，没有添加什么诱食剂，过多的防腐剂那些烂七八糟的，被说成伯纳天纯的门面担当，绝对不是盖的！！！

品牌二豆柴

1、豆柴——冻干双拼

豆柴家所有的狗粮我都买过，就是因为这款冻干双拼让我为之惊艳，心说国产狗粮配比还有如此日系口味的呢，后来赶上做活动就每样都买了一袋，那天~我心里伯纳天纯国产之光地位瞬间让位！！！

这个价位，低敏无谷是肯定的了，我想说是这款冻干的口感和味道！非常的香，不是添加诱食剂的香，就是纯肉香。当然，他家的宣传上说绝不添加任何诱食剂，着色剂和食用香精、有很多国产粮也是这样宣传的，可多少还是会往里放一些食用香精（后味有一股面面的味道就是添加了）我先说明一下，食用香精对狗子没有什么健康影响，咱们吃的零食也会添加，食用香精就是为了提高口感和口味，如果没有添加就说他们的原材料够讲究，基本上就是回归食物本身的味道，从这点讲，这款狗粮非常优秀了。

而且蛋白和碳水比例也很合理，看过他们的成分配比表，有点专业的意思，后来一查，果然是一家宠物营养实验室提供的技术配方，里边的冻干我吃过，就是纯鸡肉，嚼着有股鸡肉香，买吧，没什么可说的了！！！一个字，买！！！！

2、豆柴——双拼风干粮

我发现他家双拼粮口感都非常好，肉香非常的浓厚，而且适口性特别好，蛋白质高，含肉量98%，油不大，没有泪痕，只要爱吃风干粮绝对要买一袋！

挑食首选，作为主粮，这款真的无可挑剔了（在这个价位内的）颗粒方面接近于成犬粮颗粒，风干牛肉干有牛肉片的味道，美毛的效果倒是没看出来，但这款狗粮没有出现便软的现象，看看这个肉量比，鸡肉42%，鸭肉22%，牛肉15%，三文鱼11%，鸡5%，绿唇贻贝3%，营养杠杠的！反正基本上挑食的狗子，对这款都没有什么，再加上冻干的品质完全可以当奖励粮用了，没说的！！！！

品牌三比乐

1、比乐——低敏小绿

比乐非常适合干饭机器，不是配比和原料，是颗粒大小和整体性价比，如果要给干饭机器吃豆柴非把主人吃破产了不可。

比乐这个牌子怎么说呢，骂的人很多，但是买它的人也很多，有时候我就觉得他们这两拨人说的是一款狗粮吗？可见，狗粮这种东西还是不能偏听偏信，要针对性的看。

低敏说明原料里的碳水成分和微量元素添加非常讲究，一般情况不会选用什么特别的食材，就是大众款，颗粒外面那层肉松非常香，除了海藻粉还添加了鱼油和丝兰，这三个成分比较常见，美毛，护，润肠效果这三个是首选，冻干选用的是三文鱼，还有一些脱水蔬菜颗粒，不是很多，但聊胜于无吧，我家狗子就是敏感体质，吃这款妥妥的。

2、比乐——臻骨粒

这款要比小绿的适口性好，不过这款有反应狗子吃后拉粑粑很臭的现象，但我个人觉的没什么大问题，只要不出现便软就行。

臻系列卖的好的一款，主要是料足，洁齿美毛没看出来，美毛我只推荐海洋之星三文鱼，但这款确实很香，颗粒偏大，主粮和冻干都是鸡肉与鱼肉的组合，冻干尤其好吃，没说低敏，但成分配比也属于低敏系列，没大豆、麸质什么的，碳水来源是红薯，不是很讲究，如果和小绿相比，我个人会回购小绿，这款适口性强但总体来说没有什么亮点，配比也一般吧。

品牌四信元发育宝

1、信元发育宝——饕餮肉宴

名字一听就一股肉香味儿，我开始接触他家牌子是羊奶粉，因为我家狗子不喝牛奶，只喝羊奶，对比了好多家，终选择他家，说回狗粮哈，不添加麸纸和玉米是基本，他家前身专业的，这种低级错误不会犯，六种冻干肉粒是亮点，所以毫不犹豫下单！

开袋后，没有失望，味道还不错，油性比较大，看来是下了狠料了，他家也是不含诱食剂和人工色素香精的，粗蛋白比例比上边几款都小，粗纤维和钙比例偏大，冻干比例还行，而且挺有肉的质感的，好吃！！

其实这款算是中规中矩那类狗粮吧，销量不如前三个牌子高，但这款美毛效果还不错，而且没有出现便软和便臭的现象，如果不喜欢比乐，可以试试这款。

2、信元发育宝——鸭肉青海苔

一开袋，一股海苔味儿，比上一款香，我家挑食的狗子闻了两下，大口吃了，太不容易了！！！鸭肉是基底，59%的肉含量，冻干是鸭肉和南瓜，青海苔挺多的，就是某牌子海苔卷的味道。这款和伯纳天纯鸭肉梨是夏天首选。

之所以推荐这个牌子是因为他们家是做动物药品起家的，后来建立了宠物食品研发中心，可以说是国内少数一手掌握研发，品控，生产的公司了，相对于新品牌来说，他家算是立足比较早的，可能宣传的原因吧，这几年不行了，不过品质方面真的不错。

品牌五黑鼻头

1、黑鼻头——低敏肠胃

调理肠胃无非是益生菌，益生元和膳食纤维这三种元素，刚好这款狗粮里都有，我发现黑鼻头他们家所有的品类都是有针对性的研发，这款和后面要说的关节钙能我家狗子都吃了，钙质那个没看出，我觉要长期吃，但低敏肠胃这款真的非常好，大便健康，不臭，排便还特稳定，主要这牌子后面属于家大业大，根红苗正那类的，所以给狗子吃着放心。

蛋白来源是深海鱼、牛肉和鸡肉，要说特别成分原料是可能就是黑芝麻还有寡肽蛋白了，这款狗粮呢，我在之前公司送过质检，试剂检测数据非常漂亮，蛋白质43.6%，脂肪22%，淀粉10%，淀粉很低了，冲这点好评无疑，然后就是钙磷比，非常优秀，如果挑刺，就是粗纤维只有百分之七点几。不含谷物不用说了，原料公开透明，数据以及各种配比都没有过多过少的情况，大写的优秀！宝藏狗粮无疑！！！

2、黑鼻头——关节钙能

说这款之前我先说一下黑鼻头后边的生产公司吧，海辰宠物食品，青岛双安生物科技，大连新贝特宠物食品，尤其海辰的加工生产基地，品控一体化，原材料方面把控也很严格，背靠大树，出来的东西绝不是小作坊能比的。

老年犬首选！！适口性非常好，冻干也很香，主粮成分是，鸡肉，鸡，鸡心，鸡软骨，挑刺的说就是肉质来源比较单一，但是低敏粮品控严格必须的，多不会超过两种，配料添加了羽衣甘蓝和车前子，很秀，这两种食材算小众。

如果我没记错，蛋白质含量应该是百分之三十二左右（我说的是我送检的结果）脂肪在百分之十二左右吧，比较科学，其实这里的黑芝麻含量也不少，黑鼻头嘛，每款都少不了黑芝麻，多少问题了，剩下就是颗粒大小，我个人觉得这款大型犬吃没什么压力，总体非常优秀！

小结：以上这五款狗粮都是我家狗子吃过的，但我家狗子喜欢不代表别的狗子也喜欢，选粮是一件长期工程，要慢慢摸索，看狗子吃后反应，再做结论！！！！

后祝大家都找到合适自家狗子的狗粮~啾咪~

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求娃哈哈营养快线营销方案例子

2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销FromEMKT.com.cn战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额？营养快线如何持续“快”成长下去？“快”成长的心智力量1．心智空缺：营养的饮料以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素丰富的营养饮品。这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。“营养的蛋白饮品+含维生素丰富的果汁饮品=营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。营养快线终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“营养的饮料”的消费者。它的广告语“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。2．品牌命名吻合定位品牌命名是营销中重要的决策。品牌命名的佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。“营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到佳的购买理由。突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。营养快线——充分满足了以上两点。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。3．大瓶口PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET已经成为运动饮料的重要视觉体现。它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达。佳得乐、脉动均是。娃哈哈营养快线，开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装。第一个这样做的企业获得了独特的认知，后面跟进的品牌获得了跟风的认知，劣势尽显。营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“营养的饮料”这一产品定位。4．心智归类的转移引导：500ml早餐、1.5L佐餐我们在研究饮料营销中发现，任何饮料的原型起初都来源于特种饮品（如上图）。但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导的规律，来拓宽市场。比如：可口可乐起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国“南部圣水”，后才成为“美国的象征”。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，终成为“中国第一罐”。要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得必不可少。可口可乐初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，后成为了大众饮品，无处不在，无时不在。王老吉也走过了同样的路。娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。5．动态营销，自我升级营养快线自2005年推出以来，推出了两代的升级新产品：营养快线升级版（果汁+酸奶，18种营养素）、营养快线幸福牵线（果汁+酸奶，益生菌发酵）。它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。针对夏天诉求的“冰冻更好喝”也是一种动态营销的体现。更重要的是，不断的自我更新、自我攻击，使营养快线向动态营销的良性势头发展，一方面，引领了消费者的消费升级，制造了消费趋势和消费期待；另一方面，使跟随的竞争对手丧失了跟随超越的契机，自身始终在引领竞争，竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。现在，由于在各大乳业品牌对发酵酸奶的教育之下，升级新一代的营养快线“益生菌发酵”新品，也是很符合消费者对乳饮料健康需求升级的。营养快线快人一步占据领先优势是娃哈哈正确的战略举措。6．渠道力量的推动后，我们不得不提的是，娃哈哈的渠道力量。拥有强大的心智力量，如果没有地面的推动，营销战役的胜败也很难断定。众所周知，娃哈哈率先在全国建立起庞大的营销网络是娃哈哈饮料帝国的基础，这个深入到中国乡镇级别的，像毛细一样的庞大组织，使娃哈哈的新品在短的时间内能通畅地和消费者见面。再加上，娃哈哈分布全国的以300公里圈为标准的150个分厂的建设，大大降低了运输成本，提升整个销售链条成员的利润。

从开创战到防御战当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在磨拳擦掌，试图分得一杯羹。面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺饮养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，娃哈哈营养快线如何应对？在竞争对手蜂拥而上的情况下，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。品类开创者一定会面临的竞争课题是：如何维护老大的地位？营养快线下一阶段面临的就是，从“品类开创战”转移为“品牌防御战”。1．弥补关门策略的缺失我们在研究成功品牌在面临竞争和跟随的时候，他们通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作，我们把这样的策略称为——品类领导品牌的关门策略。例如：王老吉的“凉茶始祖王老吉”、九龙斋的“酸梅汤以九龙斋为京都第一”、养元六个核桃的“核桃饮品领军者六个核桃”等。这样简单直白地占据“品类老大”的认知，是为了防止后面品牌在追随成长的过程中实现反超。显然，娃哈哈营养快线并没有做这样的防御工作。如今，娃哈哈的营养快线面对加了椰果粒的低价策略进攻的可口可乐美之源果粒奶优的进攻，以及加了膳食纤维、口袋便利装、针对儿童的旺旺饮养速补的分化，应该及时采取正确的策略，以弥补关门策略的缺失。根据娃哈哈现有的营销资源，营养快线下一步的做法应该是，发动一场以“技术领先”的广告运动。娃哈哈可将自身在国家级企业技术中心基础上成立的“娃哈哈研究院�6�1营养健康研究中心”通过设计成ICON的形式印在包装上，并通过新闻公关、软文报道等传播战术，将营养快线的研发历程和升级缘由告知给公众。还可以将部分内容插入到影视广告中，突出娃哈哈营养快线的“技术领先”地位。开始将领先的技术实力认知推向公众心智，塑造领导品牌的认知。类似以“宝洁研究中心”为内容的宝洁新品升级的广告运动。2．采取正确的战术配称在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。在此原则之下，采取正确的战术配称，以全面提升营养快线在心智中的力量，捍卫属于自己的品类领导地位。首先，是强化热销感。营养快线应针对国内消费者羊群效应明显的特征，推出有别于其他诉求“销量”、“热销”、“青睐”的广告，以此来强化自身受欢迎的程度和销量领先地位，夯实在心智中的主导地位。需要提醒的是，切勿模仿目前采用热销宣传的广告，“连续五年销量领先”、“可绕地球2圈”、“XX开创者与领导者”……营养快线应该推出具备原创性地、突出自身热销的广告。模仿、跟风式的广告会弱化热销战略的效果。其次，升级公信力营销。营养快线既然诉求营养、适合中国人的营养饮料，就必须在高层面有强有力的支撑，自卖自夸不容易被消费者所信任。获得“中国营养学会”的认证或与之进行项目的战略合作，将是营养快线定位有力的公信力支持。后，加强势能渠道的渗透和维护。紧密围绕定位，针对目标消费群：白领、学生群体，加强城市CBD区域的便利店、学校周边的士多店的重点维护和推广工作，将其建设成核心势能渠道。3．足够的关注和投入重要的是，营养快线要有足够的企业关注和资金投入。娃哈哈庞大的经销系统，使它更像一只吃不饱的巨兽。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上，而对老产品的继续推进就显得力度不足。娃哈哈近又将聚焦点转移到了爱迪生奶粉、晶睛酸奶上，这样是极不利于核心产品持续成长的。未来，娃哈哈饮料帝国还会受到四面攻击，竞争不仅不会减弱，而会更加激烈。这是大企业通常要面对的。聚焦与分散的智慧，娃哈哈应该尽快掌握。4．当作一个独立品牌无论是单品牌，还是多品牌，都是企业的品牌战略所需，企业在不同的发展阶段，可适时采用不同的品牌战略。面对一个品牌的时候，娃哈哈应该将“营养快线”视为一个独立品牌来运作，将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个短命的产品系列而已。独立品牌，首先要做到的是确保品牌识别的独立性。如果营养快线是个品牌名，那么娃哈哈则成为生产营养快线的公司名。所以，在瓶身和广告上，还要再弱化“娃哈哈”标识的出现。其次，是管理架构上的独立性。由于营养快线已成为娃哈哈的支柱性产品，娃哈哈应该组建专项的团队来操作这个品牌，以获得足够的资源和管理层的关注时间。在这方面做的优秀的是，可口可乐和宝洁，在正确的营销战略推进下的多品牌策略使他们成为了百年品牌。（本文发表于《销售与市场》食品版10月刊，题目改为“营养快线凭什么卖过百亿？”）

什么是人类肠道健康第一杀手

5月29日，是“世界肠道健康日”。

我有点奇怪，世界肠胃学组织WGO明明说的是“WorldDigestiveHealthDay世界消化健康日”，为什么在中国会被断章取义，搞成了“肠道健康日”呢？

肠道是嘚瑟了，考虑过嘴巴、食管、胃的感受么？不过算了，这不肠道火么，消化道其他器官就忍忍吧！

去年的肠道健康日，我和小伙伴们做了有关于大肠的内容：

《大肠，不要到50岁再了解！》

《大肠，持续增长的致命》

《早期筛查，远离大肠》

《和大肠，任重道远》

《关于大肠的五大未解难题》

今年，经过一年磨炼，掌握了更多忽悠本领，在这么一个特别的日子里，我分享点什么呢？

话说我很纠结，我刚刚在中科院微生物所做了一次演讲，内容有挺多干货的，我在朋友圈说会转为科普发出来，但在“肠道健康日”就用这个来敷衍读者，貌似诚意不够。

那就来点切题的！

既然今年健康日的主题是“DietandtheGut饮食和肠道”，那就来说说肠道健康第一杀手！

呃(⊙o⊙)…第一杀手？！

是因为这个杀手足够冷么？不是！

是因为它杀人足够快么？不是！

是因为它会影响到每一个人么？是！

是因为它在影响整个人类的与健康么？是！

是的，它与每个人息息相关，因为它，你的肠道菌群可能失调，肠道健康难以保证；而更要命的是，它会影响到人群、社会、国家乃至整个世界和人类的未来！

而我们很多人、很多国家都还没有意识到这个杀手的可怕，还在继续着并不健康的生活方式和饮食习惯。

感觉到这个杀手的冷无情、肆意妄为了么？

但如果我说，这个杀手跟“膳食纤维”有关，你会会心一笑？还是会抓狂地诘问我：“热心肠先生，你不是在写软文吧？”

呃(⊙o⊙)…你懂我！

但讲肠道健康，是绝对绕不开“膳食纤维”的，特别是今天我要讲的第一杀手并不是“膳食纤维”，而是：

膳食纤维鸿沟

FiberGap

我希望但凡此刻你有千万个质疑，也能先看完下面的内容，我们再来愉快地讨论“为什么这个听起来并不特别的鸿沟会成为肠道健康第一杀手”吧。

我们从“鸿沟”开始聊起：

①什么是“膳食纤维鸿沟”？

简单地说，“膳食纤维鸿沟”就是指在现代饮食方式中，人们很难按照推荐标准吃到足够量的膳食纤维，以至于让一些肠道微生物消失，进而引起各种慢性。

这个鸿沟大概有多大呢？

以美国为例，推荐每日摄入纤维量是成年男性38克，女性25克，而实际平均摄入量只达到一半左右：男性18.7克，女性15.6克。

呃(⊙o⊙)…美国人爱吃的汉堡，菜就是少对不对？

而鸿沟之所以为鸿沟，还有一个重要原因：专家学者、卫生机构喊破嗓子告诉大家要多吃膳食纤维，很多个人、家庭也知道它的好处，但在过去20年里，美国人民并没有有效地提高膳食纤维摄入水平！

20年啊，一整代新人，都是在“膳食纤维鸿沟”中长大的！这鸿沟，杀死多少美国人的，耽误多少美国人的健康？！

唯有祝福这一代美国人了，呃(⊙o⊙)…

而其他国家的情况怎么样呢？个别国家略好，但总体很不乐观：

NutrJ.2014Apr12;13:34.

你看到了吧，就是在盛产“酵素”的日本，膳食纤维摄入也是远远不够的。

而在中国，《中国居民膳食指南》推荐每天摄入膳食纤维的量是25-30克，实际平均摄入量有多个说法，不过都没有说超过15克的。

如果是这样，中国的“膳食纤维鸿沟”也是巨大的，这个“鸿沟杀手”也在悄悄地扼杀着中国人的肠道菌群和肠道健康！

②鸿沟到底给人类带来什么坏处？

人类的好身材没了！

上面这张图，是不是很形象？在我们消费垃圾食品之前，猿猴、猿人、人的身材都是棒棒哒的，现如今，则是胖子满天飞。

胖起来的原因很复杂，不是缺乏膳食纤维这单一因素造成的，但因为膳食纤维不足，造成肠道微生物多样性下降却是客观的：

CellMetab.2014Nov4;20(5):779-86.

有太多新的科学研究充分证明，很多肠道微生物因为得不到足够的膳食纤维，会在肠道中消失，这些消失的微生物恰恰可能是维持肠道健康非常必要的！

NatImmunol.2012Oct;13(10):932-8.

上面这张图无疑会成为接下去几年里被展示多的图之一，微生物消失，肠道菌群失衡，造成了各式各样的慢性非传染性（包括），危害着人类的健康。

③还有更恶劣的