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什么公司
中国商报/中国商网（记者周子荑）继权健之后，不少直销企业的问题相继被爆出。日前，业内人士胡华（化名）向中国商报记者透露，美国葆婴公司在中国存在多项违规直销业务并涉嫌传销。
实际上，这已经不是葆婴第一次被爆出违规直销并涉嫌传销。此前，葆婴山西分公司因涉嫌传销、违规直销，被当地相关部门处以1700万元的高额罚款，广州分公司还曾被冻结资金。此外，葆婴前董事长刘宇文下落不明，外界怀疑其已经被捕。而这到底是一家什么公司？
跨区域违规直销
资料显示，2010年7月，葆婴有限公司在中国获得了直销牌照。同年8月，帕特琳公司（USNA）被优莎娜以6270万美元的价格收购，而USNA正是葆婴的美国母公司。
葆婴在中国疑似存在多项违规直销业务，明显的是在非直销区从事直销业务。根据商务部直销行业管理网站公布的信息，葆婴仅有北京、天津、江苏、陕西四个地区的分支机构获得了审批许可。然而，根据葆婴官网公布的数据来看，葆婴在全国多个省份共拥有29个分支机构。
根据《商务部关于直销企业分支机构管理有关问题的通知》，直销企业在从事直销活动的省、自区、直辖市应当设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。企业申请设立分支机构的，应当通过注册地省、自区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门，向商务部提出设立分支机构的申请，注册地省级商务主管部门应当自收到企业申请材料之日起7个工作日内，将申请材料报送商务部，商务部根据《直销管理条例》依法办理。可见，葆婴在中国的分支机构大多都没有在商务部进行备案注册，属于私自跨区域直销。
为进一步了解葆婴分支机构是否存在经营业务。记者致电葆婴分支机构获悉，在葆婴未备案的25家分支机构中，深圳、上海、山东等几家分支机构电话无人接听或号码不存在，其余的大部分分支机构确实存在经营业务。
据胡华给中国商报记者提供的照片，葆婴在广州、武汉、合肥、重庆等多个分支机构都有进行直销推广、开展经销商培训等行为。


胡华提供的重庆地区经销商开展业务和奖励经销商的图片
此外，还有消费者在葆婴广西分公司买到了葆婴牌钙加D咀嚼片，而这个产品正是葆婴在商务部正式备案的直销产品。

葆婴广西分公司的产品订购单也显示，广西分公司作为葆婴的非备案分支机构却销售葆婴备案的几乎所有直销产品。
将葆婴销售额进行横向对比，我们可以发现，葆婴在中国取得审批许可的四省份分支机构的销售额与其他直销企业20多个省份的销售额相当，这也使得葆婴在中国只有四个省份在从事直销业务的说法较为可疑。
资料显示，2018年，康宝莱在中国28个省份的销售额为10亿美元，如新在中国25个省设立的分支机构的销售额为8.86亿美元，无限极在中国八个省份设立的分支机构销售额为2.06亿欧元（约合2.3亿美元），而葆婴2018年在中国四个省设立的分支机构的销售额却达5.86亿美元之高。

公司存其他违规直销行为
除了在非备案直销区开展直销业务外，葆婴违规直销还表现在非备案直销员从事直销业务。据USNA2018年年报显示，截至2017年底，中国有10.6万人销售葆婴公司的产品，而葆婴实际公布的直销人员数量只有223人。对比其他直销企业，康宝莱在商务部备案的直销人员数量为20余万人，如新为39399人，无限极为54652人。
在葆婴直销区江苏南京，一位叫钱圆圆的经销商通过微信向记者推销了葆婴的多款产品，而记者发现，在葆婴公布的直销人员名单中并没有钱圆圆的名字。此外，从事直销业务、自称葆婴西安经销商的闫瑞也同样不在商务部批准的直销人员名单中。
除上述违规行为外，葆婴在国内还疑似违规销售非备案注册的直销产品。根据商务部网站公布的信息，葆婴总共有36款产品获得批准报备，但葆婴官网公布的产品众多。记者查阅后发现，葆婴总共有10款产品没有在商务部报备，包括葆苾康牌浓缩磷脂亚麻酸软胶囊、葆苾康润牌多种维生素矿物质片、葆婴牌益生菌粉等。
根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告，直销企业可以通过直销方式销售本企业生产的产品及其母公司、控股公司生产的产品，直销企业的直销产品可通过信息系统查询，未经审核公布的产品不得通过直销方式销售。
前中国区总裁疑似被捕
更为严重的是，葆婴中国区一直流行的“葆婴细胞式奖金制度”疑似传销。据记者了解，“葆婴细胞式奖金制度”是要求业务员发展两条下线，即两个商务中心，两个商务中心的销售额不相等，系统会用团体销售额较低的一边来计算佣金，但这种计酬方式不符合直销企业直接支付给直销员佣金的规定。
《直销管理条例》规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。
而《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式，牟取非法利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定的行为。
除此之外，葆婴中国区高层的频繁变动也惹人深思。资料显示，2014年，葆婴创始人MatthewJ．Estes（中文名：伊荣基）卸任中国区总裁，时任葆婴副总裁的杨立基接替其职位。而2016年，刘宇文又接替杨立基成为中国区总裁。2017年10月，史滨海接替刘宇文职位。2018年5月28日，原葆婴中国区总裁史滨海因个人原因正式离职。四年时间里，葆婴中国区已经换了四任总裁。
胡华向中国商报记者透露，曾经的葆婴中国区总裁刘宇文已经被警方逮捕。胡华向记者提供了一名办案民警的办案材料，该材料显示葆婴在网上推销化妆品、保健品，规定公司会员交2400元或6000元的会员费，而发展人可从中提成20%，刘宇文作为葆婴公司负责人从中获取巨大利润而被捕，立案日期为2017年1月。
实际上，葆婴此前已多次被曝光违规直销并涉嫌传销。公开资料显示，2017年初，葆婴公司被刑拘13人，挂网通缉数十人，冻结账户资金3.6亿元人民币。同年3月，警方从广州带走葆婴公司一人和十几个高级别经销商。胡华向中国商报记者表示，上述提及的被警方逮捕的葆婴人员就是曾经的葆婴中国区总裁刘宇文。
此外，资料显示，葆婴山西分公司还因涉嫌传销及违规直销，被当地相关部门处以1700万元人民币的高额罚款；成都工商部门也曾在直销企业座谈会上点名葆婴，指出其在四川存在跨区域违规直销的问题。
对于葆婴在中国违规直销、涉嫌传销以及前总裁下落不明等问题，中国商报记者致电葆婴中国区相关负责人，对方表示无可奉告
上海光明乳业股份有限公司的上市的必要和问题
上海光明乳业股份有限公司首次公开发行股票上市公告书
股票简称：光明乳业
上市日期：2002年8月28日
上市地点：上海证券交易所
总股本：651,182,850股
可流通股本：150,000,000股
上市推荐人：海通证券股份有限公司
东方证券有限责任公司
东北证券有限责任公司
沪市股票代码：600597
深市代理股票代码：003597
本次上市流通股本：150,000,000股
股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
第一节重要声明与提示
上海光明乳业股份有限公司（以下简称：”本公司”、”公司”、或”发行人”）董事会保证上市公告书的真实性、准确性、完整性,全体董事承诺上市公告书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。
根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的规定,本公司董事、高级管理人员已依法履行诚信和勤勉尽责的义务和责任。
证券交易所、中国证监会、其他政府机关对本公司股票上市及有关事项的意见,均不表明对本公司的任何保证。
本公司提醒广大投资者注意,凡本上市公告书未涉及的有关内容,请投资者查阅2002年8月9日刊载于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》的本公司招股说明书摘要,及刊载于上海证券交易所网站（http：//www.sse.com.cn）的本公司招股说明书全文。
第二节概览
股票简称：光明乳业
沪市股票代码：600597
深市代理股票代码：003597
总股本：651,182,850股
可流通股本：150,000,000股
本次上市流通股本：150,000,000股
上市地点：上海证券交易所
上市日期：2002年8月28日
股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
上市推荐人：海通证券股份有限公司
东方证券有限责任公司
东北证券有限责任公司
本公司首次公开发行股票前股东所持股份的流通限制及期限：根据国家有关法律、法规规定和中国证监会证监发行字〖2002〗80号《关于核准上海光明乳业股份有限公司公开发行股票的通知》,本公司的国家股、国有法人股、其他法人股暂不上市流通。
本公司首次公开发行股票前并列第一大股东上海牛奶（集团）有限公司、上实食品控股有限公司承诺：自本公司股票上市之日起12个月内,不转让所持有的本公司股份,也不由本公司回购其所持有的股份。
第三节绪言
本上市公告书是根据《中国人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》和《上海证券交易所股票上市规则》等国家有关法律、法规的规定,并按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第7号--股票上市公告书》而编制,旨在向投资者提供本公司的基本情况和本次股票上市的有关资料。
经中国证监会证监发行字〖2002〗80号文核准,本公司于2002年8月14日以向二级市场投资者定价配售的方式成功发行15,000万股人民币普通股,每股面值1.00元,发行价为每股人民币6.50元。
经上海证券交易所上证上字〖2002〗143号文批准,本公司公开发行15,000万股社会公众股将于2002年8月28日起在上海证券交易所挂牌交易。股票简称”光明乳业”,沪市股票代码为”600597”,深市代理股票代码为”003597”。
本公司已于2002年8月9日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》上刊登了《招股说明书摘要》,招股说明书正文及其附录刊载于上海证券交易所网站（http：//www.sse.com.cn）,距今不足三个月,故与其重复的内容不再重述,敬请投资者查阅上述内容。
第四节发行人概况
一、发行人基本情况
发行人中文名称：上海光明乳业股份有限公司
发行人英文名称：SHANGHAIBRIGHTDAIRY＆FOODCO.,LTD.
法定代表人：王佳芬
设立日期：2000年11月17日
住所：上海市吴中路578号（邮政编码：201103）
经营范围：开发、加工和生产乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸饮料、饮用水、相关食品、饲料和添加剂、公牛精液、胚胎、良种牛,销售自产产品并从事相关产业的技术、人员培训和牧业技术服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
主营业务：从事生产、开发乳和乳制品、冰淇淋、国产品牌的非碳酸饮料、饮用水及相关食品,销售自产产品。
所属行业：食品加工业
电话号码：021-54584520
传真号码：021-64655033
互联网网址：www.brightdairy.com
电子信箱：600597＠brightdairy.com
董事会秘书：朱建毅
二、发行人历史沿革
（一）公司历史沿革
本公司前身是1996年9月,经外资委沪外资委批字（96）第1178号文《关于设立沪港合资经营”上海光明乳业有限公司”的批复》批准,由牛奶集团（中方）和上实资产（外方）共同投资成立的沪港合资企业。公司注册资本2,950万美元,合资双方分别出资1,475万美元,各占50%,1996年10月在工商局登记注册。
1996年11月,经外资委沪外资委批字（96）第1378号文《关于上海光明乳业有限公司增资及转股的批复》批准,公司注册资本由2,950万美元增至5,900万美元,由原投资方按原投资比例出资,同时,原港方股东上实资产将其在合资公司的全部股权（50%股权）转让给上实食品,1997年4月在工商局登记注册。
2000年4月21日,经外经贸部以〖2000〗外经贸资二函字第301号批准公司注册资本增加至7400万美元,在营业执照变更后120天内按期缴付,但因投资双方未实施上述增资计划。公司于2000年8月向外资委提出申请注册资本调回5900万美元,2000年9月18日该申请获得外经贸部以〖2000〗外经贸资二函字第677号文批准同意。
2000年11月13日,经外经贸部〖2000〗外经贸资二函字第822号文批准,上海光明乳业有限公司依法整体变更为上海光明乳业股份有限公司。以截止2000年6月30日经德勤华永会计师事务所德师报（审）字（00）第P0474号《审计报告》审计的净资产额（总计501,182,851元）中的501,182,850元按1：1的比例折合股本,每股面值1元,由有限公司原六家股东按原比例分别持有,另外1元计入资本公积金。公司于2000年11月17日在上海工商行政管理局登记注册。变更为股份有限公司后公司的主营业务、董事会和管理层未发生变化。有限公司原执行《外商投资企业会计制度》,变更为股份公司后公司执行《企业会计制度》,因此公司会计政策发生了变化,在股份公司设立后的会计年度公司都将计提八项准备,该项政策会影响公司的财务数据。但对公司实际经营和财务状况无重大负面影响。
（二）股权转让
1996年11月,原港方股东上实资产将其在光明乳业的全部股权（50%股权）转让给上实食品。本次转让经外资委沪外资委批字（96）第1378号文批准。
2000年10月,上实食品将其持有的5%、2.5%、2.5%的股权,分别转让给大众交通、国资公司和达能亚洲；牛奶集团将其持有的5%、2.5%、2.5%的股权,分别转让给东方希望、国资公司和达能亚洲。转让后,各股东的出资比例为：牛奶集团和上实食品各占注册资本的40%,国资公司、大众交通、东方希望和达能亚洲各占注册资本的5%。本次转让经外经贸部〖2000〗外经贸资二函字第822号文批准。本次股权转让后,公司主营业务未发生变化。陈绍昌、杨国平、唐勇、秦鹏进入董事会,公司其他经营管理层未发生变化,对公司的财务状况和经营成果无重大影响。
（三）首次公开发行股票
经中国证券监督管理委员会证监发行字〖2002〗80号文核准,本公司已于2002年8月14日采用向二级市场投资者配售方式成功发行15,000万股人民币普通股（A股）,每股面值1.00元,发行价为每股人民币6.50元。本公司于2002年8月21日办理验资手续,本次发行完成后,本公司的总股本为651,182,850股。
三、发行人主要经营情况
（一）公司主要业务及生产经营管理概况
公司经营范围为开发、加工、生产乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸饮料、饮用水等相关食品,饲料和添加剂、公牛精液、胚胎、良种牛,销售自产产品并从事相关产业的技术、人员培训业务和牧业技术服务。本公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。
公司坚持以乳品为主的产业链一体化发展模式,建立了完善的产业结构：1）乳品是公司目前核心业务。公司目前拥有牛奶、酸奶、奶粉、干酪、果汁五大产品系列,主导产品液态奶占总销售额的60%以上。主导产品具有高盈利能力,充分保证了公司的核心竞争力和市场竞争优势。2）牧业是公司基础性配套产业。公司拥有一流的牧场技术和管理专家团队,建立了专业的、多种形式的（网络,地区部、技术服务站）的客户服务平台,面向牧场及追求高产、高效、优质的奶农,提供专项牧场产品。3）物流是公司嫁接生产商和销售商的桥梁。光明物流始终衬托主营产品的畅通,冷链物流具有承运人管理、效率优先、成本优先、运作区域化、物流资源网络多元化的特色。光明冷链不断加大IT网络、配送中心、运输投资的力度。4）商业连锁是公司新型商业业态。公司旗下的可的便利店在上海地区已有500多家分店,服务区杭州、无锡、苏州等城市区域。商业连锁不仅带给公司充裕的现金流,而且强化通道经济的竞争力。
在经营管理模式上,公司已建立总部战略管控及建立事业部为利润中心的管理机制。设有保鲜事业部、常温事业部、瓶袋奶事业部、黄油干酪事业部、工业奶粉事业部、奶牛事业部、物流事业部和可的便利事业部。其中保鲜事业部、常温事业部、瓶袋奶事业部、黄油干酪事业部、工业奶粉事业部是以产品类别划分,在全国范围内进行生产和销售。奶牛事业部着重进行奶源的开发和牛的育种、饲养；物流事业部着重进行冷链建设和产品配送；可的便利事业部着重进行便利店的建设以适应新型商业液态的发展,同时作为公司产品的重要销售通路。另外公司设有技术中心,进行新品开发和新生产工艺的研究,以高科技为手段保持自身的竞争优势。
公司已在上海、南京、无锡、北京、西安、武汉等重点区域中心城市建有保鲜产品及瓶袋产品生产基地,充分利用当地丰富的生奶资源,就地生产就地销售,建立保鲜产品生产基地贴近消费市场的科学产、供、销模式,不但节约运输成本,且确保保鲜产品的质量,有效地拓展保鲜产品市场,巩固公司在保鲜产品的龙头地位。在黑龙江松鹤和内蒙呼伦贝尔等奶源丰富且成本低的地区建立常温产品生产基地（常温产品保质期长、面向全国市场销售）,降低产品制造成本,增强竞争优势,扩大公司常温产品在全国的市场占有率。
（二）主要产品的市场销售情况
公司在拓展市场的经营和拓展市场的策略坚持以牛饲养、加工、物流配送、销售为产业链,同时以高科技和服务构筑产业链,用全国资源做全国市场,在全国布局奶源基地、销售基地和生产基地；实施品牌的发展战略。同时公司在全国28个省及直辖市的重点城市均设有销售公司和经销点,并借助物流事业部的配送和可的便利事业部的销售通路,共同拓展产品销售,不断提高公司的产品销量。
从需求角度来看,由于受到乳制品的储藏条件（冷链）和人们生活水平等因素的影响,目前主要销售市场集中在国内大中型城市,上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、大庆、青岛、成都等十六大城市占居全国乳制品市场容量的45%以上,全国目前已形成三大消费区域带：以上海市为中心的长江中下游消费带、以北京市、天津市为核心的华北带、以广州市为中心的珠江三角洲区域带。公司推行立足华东、拓展全国、品牌推动、提升销售的营销策略,已在上海以外设立9个销售大区,建立了20多个中心城市的销售网络,在华东地区已直销至县一级,在华东外围地区建立了经销网络,销售渠道主要为大卖场、超市,为”光明牌”乳制品销售全国奠定了基础。公司于2000年5月成立了上海邀请电子商务有限公司,建立了www.net1717.com网络平台和62171717电话呼叫中心,以公司营业部送奶上门服务为基础,利用光明乳业在上海几十年的网络优势和物流优势,扩展送货上门业务。
主要产品全国市场份额变动的情况及趋势
产品2001年2000年1999年
市场占有率名次市场占有率名次市场占有率名次
液态奶26.50%128.37%133.35%1
酸奶15.73%112.72%112.35%1
奶粉2.25%112.14%142.57%10
前三年公司主要产品及产量单位：吨
产品2001年2000年1999年
液态奶496,468349,331225,891
奶粉11,7574,8652,584
果汁2,0862,0291,512
黄油和奶酪876576269
（三）公司的竞争优势与劣势
作为国内乳品行业综合实力排名第一的企业,公司的竞争优势主要体现在：
1、管理优势。地处中国经济发达的华东地区,深得改革开放的影响。特别是在企业管理体制方面,自1996年年底组建中外合资经营企业以来,获得了快速的发展。2000年11月,公司引入新的股东,改制成为股份有限公司,建立了以多元投资结构体制和职业经理人管理体制为主要内涵的现代企业制度。2000年底,公司正式启动ERP（企业资源管理）系统,对企业内部资源进行优化管理,重组业务流程,全面提高了各部门的管理水平。2001年4月,公司开始推行总部战略管控和事业部损益中心的管理体制,进一步完善了公司的内部运行管理体制。
2、人才优势。体制的优势也带来了人才的优势,公司在科研、生产、销售、管理各个环节上都聚集了国内一流的人才,并以职业化、市场化为原则建立了新型的人力资源管理体系。
3、品牌优势。公司拥有的”光明牌”乳制品商标属上海市著名商标,1999年被国家主管商标的高机构国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。世纪之交,公司凭借在国内同行中的良好信誉、企业的雄厚实力以及地处上海国际大都市等得天独厚的条件,取得了兴建中国乳业第一座博物馆--中国乳业博物馆的主办权,从而进一步确立了公司在中国乳业中的领先地位,更好地提升了公司的企业形象。
4、技术优势。公司特别注重产品的科技含量,着力建设”高科技的光明”。公司拥有先进的乳品加工工艺、技术和设备,具有国内一流水平的奶牛育种和饲养技术,为产品生产提供优质的奶源；公司拥有目前国内规模大、为完善的奶牛生产性能测定系统（DHI）,每月对头胎牛进行体型外貌鉴定。公司采用先进的动物模型BLUP的方法进行育种值的计算,保证公牛后裔测定的准确性,培育的优秀公牛的冻精畅销全国30多个省市。公司成立了市级乳业技术中心,加快科研开发,提升产品的科技含量。
5、规模优势。公司是全国大规模的生产销售乳制品的企业,除上海地区以外,在全国重点地区设厂布点,内蒙、黑龙江两个奶源基地型合资企业以及北京、西安、武汉、无锡、南京、杭州等产销地型城市保鲜奶生产基地,形成了光明乳业在全国范围的加工实力,实现了”用全国资源做全国市场”的目标。
从未来发展的要求来看,公司还在一些环节上存在不足。
1、市场相对集中在上海和华东地区。光明乳业目前80%以上的销售集中在华东地区,华东以外的市场还有待进一步开拓。
2、公司的原料来源主要是华东地区,原料的数量和价格都不能支持公司的进一步增长。必须加大开拓华东以外地区的原料供应。
3、与公司每年快速增长相比较,公司运营资金略显欠缺,获得资金的渠道有限。
（四）乳制品市场容量
世界乳品行业规模巨大,同时地域性又很强。1999年全球乳品产量约5.6亿吨,但其中只有6%进入世界贸易,世界20家大的乳制品企业2000年销售额达到1,002亿美元,其中排名第一的雀巢销售额达130亿美元。
世界乳品的需求每年按2%的速度在增长。发达国家的增长率大约是1%,而发展中国家则快得多,尤其是亚洲和拉美国家。中国属于世界上乳品市场增长快的国家之一。1995年乳制品制造业的产值为90亿元,2000年达210亿元,扣除价格因素,5年增长110%,年增长20%。根据目前的发展势头,行家们普遍预测在未来五年内乳制品市场的年增长率将在15%左右。
（五）发行人主要财务指标
详见本上市公告书第八节”财务会计资料”部分。
（六）知识产权
1、主要技术情况
公司拥有的技术主要有两方面——牧业与乳制品加工。牧业方面在引种、规模化、高产技术方面拥有核心技术；乳品方面主要集中在保鲜、发酵乳方面。另外公司的冷连技术水平也可称为核心技术。上述的核心技术在国内绝对领先,与国际水平相当。
例如牧业中的奶牛产量：公司牧场的单产平均水平已达到8吨,是全国平均的2倍。同时公司技术服务遍及全国,从奶牛的饲养、饲料的配置到的等等都形成自己独特的技术体系。
乳品以保鲜奶为例,公司在1994年全国第一家推出该产品。在发酵乳方面,是全国首家拥有大批量生产搅拌型酸奶的技术,公司为国内首家推出果粒酸奶的公司、第一家将酸奶灌装到保鲜屋的公司,同时公司将对人体健康有益的益生菌应用到酸奶中去,又在积极开发拥有自主知识产权的益生菌。
2、知识产权
专利
公司已把知识产权的保护列为重点工作之一,逐步开始申请专利,目前已有六项外观设计专利和一项发明专利获国家知识产权局专利申请受理通知书；尚未取得专利证书。具体情况如下：
专利名称申请号专利属性
液态奶包装盒01311913.3外观设计专利
液态奶包装盒01311908.7外观设计专利
液态奶包装盒01311912.5外观设计专利
液态奶包装盒01311910.9外观设计专利
液态奶包装盒01311909.5外观设计专利
液态奶包装盒01311911.7外观设计专利
益菌奶及其制造方法01112799.6发明专利
商标
公司拥有”光明”、”三岛”、”SDC”、”可的”等71个注册商标。
商标许可使用情况
公司为进一步开拓市场,提高产品市场占有率,更好地利用品牌优势,许可被许可人使用”光明”等商标,许可商标的使用期限为10年,每一年的许可使用费为许可商品当年经审计净销售额的2.5%（牛奶集团为免费使用）,由被许可人在每一年度结束以后三个月内向本公司一次性支付。详细情况请参见本招股说明书”同业竞争与关联交易”。
（七）财政税收优惠政策
本公司是在上海老市区设立的生产性中外合资企业,所得税率为27%,并从获利年度起执行”两免三减”的税收优惠政策,即1997年度、1998年度处于免税期。1999年度、2000年度、2001年度处于所得税减半期,适用税率为13.5%。从2002年起,公司将不再享受税收减半优惠,适用税率为27%,子公司所得税税率均为33%。公司将继续享受自产鲜奶和饲料销售免征增值税返还而形成补贴收入的优惠政策,其他产品均按销售收入的17%或13%计算销项税,并按抵扣进项税后的余额缴纳。
第五节股票发行与股本结构
一、本次发行的基本情况
1、股票种类：记名式人民币普通股
2、每股面值：1.00元
3、发行股数：150,000,000股
发行后总股本：651,182,850股
发行股数占发行后总股本的比例：23.04%
4、每股发行价：6.50元
5、发行市盈率：20倍
6、发行前每股净资产：1.13元（截至2002年6月30日经审计数）
发行后每股净资产：2.33元
7、发行方式：全部向二级市场投资者定价配售
8、配售比例：100%
8、发行对象：于招股说明书摘要刊登当日2002年8月9日（T-3日）持有上证所或深交所已上市流通人民币普通股（A股）股票的收盘市值总和（包括可流通但暂时锁定的股份市值）不少于10,000元的投资者。
9、承销方式：本次发行采用余额包销方式
10、实收募股资金：954,037,500元
11、发行费用：本次公开发行的发行费用总额预计为2,870万元,其中包括承销费用、审计费用、验资费用、路演费用、律师费用、上网发行费用等。
12、每股发行费用：0.19
二、本次股票上市前首次公开发行股票的承销情况
本次公开发行的15,000万股社会公众股的配号总数为87554391,中签率为0.17132208%。其中二级市场投资者认购148,649,741股,其余1,350,259股由主承销商包销。
三、本次上市前首次公开发行股票所募股资金的验资报告
验资报告
德师报（验）字（02）第031号
上海光明乳业股份有限公司：
我们接受委托,审验了贵公司截至2002年8月20日止新增注册资本的实收情况。按照国家相关法律、法规的规定和协议、章程的要求出资,提供真实、合法、完整的验资资料,保护资产的安全、完整是股东及贵公司的责任。我们的责任是对贵公司新增注册资本的实收情况发表审验意见。我们的审验是依据《独立审计实务公告第1号--验资》进行的。在审验过程中,我们结合贵公司的实际情况,实施了检查等必要的审验程序。
贵公司原注册资本为人民币501,182,850元,根据贵公司2002年第一次临时股东大会决议和修改后章程的规定,申请增加注册资本人民币150,000,000元。经中国证券监督管理委员会证监发行字〖2002〗80号文核准,同意贵公司向社会公众发行人民币普通股150,000,000股。经我们审验,截至2002年8月20日止,贵公司已收到社会公众股股东以货币认缴的新增注册资本人民币150,000,000元。
贵公司本次增资前的注册资本为人民币501,182,850元,已经德勤华永会计师事务所有限公司（前称：”沪江德勤会计师事务所”）审验,并于2000年11月13日出具了德师报（验）字（00）第059号验资报告。截至2002年8月20日止,变更后的累计注册资本实收金额为人民币651,182,850元。
本验资报告仅供贵公司申请变更登记时使用,不应将其视为是对贵公司验资报告日后资本保全、偿债能力和持续经营能力等的保证。因使用不当造成的后果,与执行本验资业务的注册会计师及会计师事务所无关。
附件：1.新增注册资本实收情况明细表及注册资本变更前后对照表
2.验资事项说明
德勤华永会计师事务所有限公司中国注册会计师
（前称：”沪江德勤会计师事务所”）顾红雨
中国·上海吴辉
四、本次募股资金入帐情况
入帐时间：2002年8月20日
入帐金额：954,037,500元
入帐帐号：工行徐汇支行建分处1001220719016215222
民生银行浦东支行144923-04180000782
开户银行：中国工商银行徐汇支行建分处民生银行浦东支行
五、本公司上市前股权结构及各类股东的持股情况
1、本次上市前股权结构
股份类别股数（万股）比例（%）
发起人股501,182,85076.96%
社会公众股150,000,00023.04%
2、本次上市前十大股东情况
股份类型股东股份数量（股）所占比例（%）
国有法人股上海牛奶（集团）有限公司200,473,14130.78
社会法人股上实食品控股有限公司200,473,14130.78
国家股上海国有资产经营公司25,059,1423.85
社会法人股大众交通（集团）股份有限公司25,059,1423.85
社会法人股东方希望投资有限公司25,059,1423.85
社会法人股达能亚洲有限公司25,059,1423.85
流通股东方证券有限公司1,350,2590.21
流通股天华证券投资基金27,9000.004
流通股华夏成长基金27,6000.004
流通股同盛基金27,3000.004
其中上实食品控股有限公司、达能亚洲有限公司为境外法人。
第六节董事、监事、高级管理人员及核心技术人员
（一）董事
1、王佳芬,本公司董事长、总经理,女,1951年10月生,大学毕业,中共党员,高级经济师,被评为全国优秀企业家、上海市劳动模范。现任牛奶集团董事,曾任上海市星火农场五七连党支部副书记、副指导员,上海市星火农场党委副书记、工会主席,上海市芦潮港农场场长、党委副书记,上海市农场局工业外经处处长,牛奶集团董事长、总经理、党委副书记等职。
2、周杰,本公司副董事长,男,1967年12月生,中共党员。现任上海实业医药科技（集团）有限公司董事总经理、上实控股有限公司副行政总裁、上海盛基创业投资管理有限公司董事长等职。毕业于上海交通大学,获硕士学位。曾任上海万国证券有限公司投资银行部副总经理、上实资产经营有限公司董事长兼总经理等职。
3、叶观年,男,1950年1月生,中共党员,经济师。现任上海市农工商（集团）总公司总经济师,牛奶集团董事长等职。毕业于上海农学院农业经济管理专业干部专修班。曾任上海市芦潮港农场党委书记、副场长、上海市农场管理局计财处处长、国有资产经营管理部部长等职。
4、陈宝祥,男,1947年3月生,中共党员,高级政工师。现任牛奶集团党委书记、副董事长、总经理。大学毕业,曾任上海乳品用品厂党支部副书记、上海乳品二厂厂长、牛奶集团董事、副总经理等职。
5、沈伟家,男,1953年8月27日生,中共党员。现任上海三维生物技术有限公司常务副总裁。获复旦大学管理学院经济学博士学位、比利时鲁汶大学工商管理硕士。获授副教授职称。曾任复旦大学管理学院院长助理、MBA项目主任,上海市外高桥保税区联合发展有限公司总经理助理,上海市外高桥保税区三联发展有限公司党委书记、总经理等职。
6、季建忠,男,45岁。现任上实控股上海代表处财务总监,上实管
内蒙古农业大学研究生分数线
院校专业：
内蒙古农业大学普通本科农林类公办
官方网址：http://zhaosheng.imau.edu.cnhttps://www.imau.edu.cn/
官方地址：内蒙古呼和浩特市
官方电话：0471-4311359
电子邮箱：nndzsb@163.com
内蒙古农业大学是一所以农林为主，以草原畜牧业为特色，具有农、工、理、经、管、文、法、艺等8个学科门类的多科性大学，具备培养高职高专、学士、硕士及博士的完整高等教育体系。2001年成为国家西部大开发“一省一校”重点支持建设的大学，2012年成为国家林业局（现国家林业和草原局）和自区人民政府“省部共建”高校，2013年进入国家“中西部高等教育振兴计划”支持院校行列。历史沿革1952年，原河北农学院、平原农学院的畜牧兽医系和山西农学院的兽医专业整建制迁至归绥（现呼和浩特），组建了内蒙古自区第一所本科高等学校——内蒙古畜牧兽医学院。1958年，内蒙古林学院成立。1960年，内蒙古畜牧兽医学院更名为内蒙古农牧学院。1999年，内蒙古农牧学院和内蒙古林学院合并组建内蒙古农业大学。办学规模学校现设动物科学学院等24个院（部），现有普通高等教育全日制在校生43575人（校本部29791人）。其中研究生4946人（博士研究生724人），留学生198人。学校总占地面积1.5万亩（含科技园区），校园占地总面积3360亩（校本部2630亩）。校本部教学行政用房面积40.92万平方米，标准田径场（馆）4个，教学科研仪器设备总值11亿元。学科专业学校现有国家重点学科1个、国家重点培育学科3个、省部级重点培育学科26个，有自区一流建设学科11个。现有博士后科研流动站12个、一级学科博士学位授权点15个、一级学科硕士学位授权点25个、硕士专业学位授权类别16种。现有一流本科专业建设点国家级18个、自区级8个。现有普通高等教育本科专业91个，拥有国家卓越农林人才教育培养计划试点项目2个（含8个专业），有国家级特色专业7个、国家级综合改革试点专业1个，自区级品牌专业40个、重点建设专业6个、本科专业综合改革试点项目1个、通过国家工程教育专业认证专业4个。农业科学学科连续五年进入ESI全球前1%。师资队伍学校现有教职工2718人（校本部2225人），其中专任教师1691人（校本部1359人），具有高级职称教师858人（校本部742人），占专任教师总数的50.74%（校本部54.60%）；具有硕士及以上学位教师1463人（校本部1224人），占专任教师总数的86.52%（校本部90.10%），其中博士学位教师占43.47%（校本部53.00%）。有“长江学者奖励计划”特聘教授和“国家杰出青年科学基金”资助1人，“国家优秀青年基金”资助2人，中组部“万人计划”科技创新领军人才2人，“百千万人才工程”国家级人选9人，享受国务院政府特殊津贴专家93人，国家、自区有突出贡献的中青年专家55人次，国家、自区优秀留学回国人员15人次，全国劳动模范、先进工作者3人，自区深入工农牧业生产第一线做出突出贡献的科技人员18人，获国家“青年女科学家奖”1人，自区“333人才工程”首席专家3人，“新世纪321人才工程”一、二层次人选8人，入选自区“草原英才”112人、草原英才团队41个，内蒙古自区杰出人才奖11人。获全国林业和草原“教学名师”2人、自区级教学名师28人、自区级教坛新秀18人。入选高等学校专业教学指导委员会副主任委员3人、委员9人。获教育部在线教育研究中心在线教育“智慧教学之星”荣誉称号教师9人。教学工作学校现有国家级一流课程4门、国家级精品课程5门、国家级精品资源共享课2门、自区级一流课程42门、自区级精品课程72门、优质精品课程4门。有国家人才培养模式创新实验区1个、国家级实验教学示范中心2个、国家级大学生校外实践教育基地1个、国家大学生文化素质教育基地1个、教育部和农业农村部首批农科教合作人才培养基地3个、自区级实验教学示范中心9个，有国家级教学团队1个、自区级教学团队23个。“十三五”以来，承担教育教学改革研究项目国家级7项、自区级210项，主编省部级规划教材117部，获中华农业科教基金会全国农业教育优秀教材奖8部，获国家级教学成果奖8项、自区级教学成果奖73项，获全区民族教育优秀科研成果奖13项。2021年获第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛金奖2项、银奖2项、铜奖2项。科学研究“十三五”以来，学校先后主持承担各级各类科研课题2800余项，科研进账经费逾14亿元。获批包括优青、重点项目、重点国合等在内的国家自然科学基金项目388项，经费1.96亿元；牵头主持国家重点研发计划重点专项6项，经费近1.57亿元；依托“国际科技合作基地”，主持承担国家国际科技合作专项7项。作为第一完成单位获得省部级科技和社科成果奖67项，其中内蒙古自区科技奖26项，教育部高等学校科学研究优秀成果奖3项；作为主要完成单位获得国家技术发明二等奖2项。发表高水平论文2000余篇，授权专利1032项。学校在乳酸菌、蒙古马、蒙古牛、蒙古羊、野骆驼、牧草、玉米、燕麦等特色资源开发与利用等方面的成果达到了国际先进水平。已建成科技部、教育部、农业农村部、国家林草局、自区科技厅、自区教育厅等省部级科研创新团队33个。获国家“万人计划”科技创新领军人才1人、高校青年科技英才39人。已建成国家野外科学观测研究站、科技部国际科技合作基地、科技部“一带一路”联合实验室等国家和省部级重点实验室（工程研究中心、野外台站及哲学社会科学基地）88个。学校入选文化部、教育部共同组织的“中国非物质文化遗产传承人群研修研习培训计划”，成为目前全国78所研培高校之一，也是内蒙古自区承担该项目的高校。社会服务2013年学校被列入第二批国家高等学校新农村发展研究院建设计划。入选“十三五”国家现代农业产业技术体系相关岗位科学家与综合试验站教师13人，学校获批国家级专业技术人员继续教育基地、国家级职业院校教师培养培训基地、内蒙古农牧厅基层农技推广人员培训基地，获批自区科普示范基地2个。2018年成立乡村振兴研究院，全面统筹和管理科技成果转化和社会服务工作。发挥学校农牧林水草乳沙等特色学科优势，构建学校教育高质量发展新格局，助力自区经济社会发展，推进乡村振兴。“十三五”以来，通过“校-地-企”合作，建设了10个乡村振兴综合试验站、68个特色产业基地与科技服务点。成立内蒙古种业协同创新联盟、乡村振兴产业服务中心，与正大、伊利、蒙牛、蒙草抗旱、金宇集团等企业签订100余项战略合作框架协议，与土默特右旗人民政府共建“敕勒川农博园”，推进产学研深度融合。横向科研项目497项，经费13657万元；5个益生菌菌种、11个兽用疫苗、3个牧草新品种及相关技术，6项发明专利实现转化，转化总金额5353万元。27项动植物品种培育（选育）专项资助项目累计培育出新品系62个，新品种15个，制定技术标准14项，授权专利19项。开放办学先后与英国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、日本和蒙古国等二十多个国家的70多所大学和科研机构建立了校际合作及学术交流关系，成立了“中加可持续农业研究与发展中心”“马利克管理中心内蒙古农业大学分中心”。近五年，学校选派教师到国外访学、学术交流240余人次，国外来校开展学术交流、访问讲学、科研合作等活动的专家教授700余人次。学校成立了“‘一带一路’研究所”，参加了有关“一带一路”教育援外项目及学术交流和科研合作。2012年学校成为商务部援外培训项目承办单位，承办多边和双边援外培训29期，累计培训来自54个国家的762名学员。2015年学校成为“教育部出国留学培训与研究中心”，累计培训学员8000多人次。社会荣誉学校党委荣获全国和全区“先进基层党组织”荣誉称号，学校被授予全区“五一劳动奖章”和全区首批“文明校园”称号，入选全国乡村振兴人才培养优质校。职业技术学院获得“全国教育系统先进集体”荣誉称号，教务处获得全国普通高等学校“先进教务处”和“优秀教务处”等称号，校团委被评为全国“五·四红旗团委”，学校多次获得“全国大中专学生志愿者暑期‘三下乡’优秀单位”“全区高校学生工作和毕业生就业工作先进集体”等称号。动物科学学院被授予“全国五一劳动奖章”，兽医学院被评为“全区民族团结先进集体”，校史展览馆被确定为“内蒙古大学生德育基地”。
其他信息：截至2014年5月，学校有1个国家级野外观测站，2个教育部省部共建重点实验室，1个国家林业局重点实验室，8个自区重点实验室，3个自区工程技术中心，2个高校重点实验室，2个自区人文社科基地，2个自区高校重点实验室（工程研究中心）培育基地，1个教育部科技创新团队，7个自区候选科技创新团队。国家级野外观测站：大兴安岭森林生态系统国家野外科学观测研究站国家级特色优势学科专项资助实验室：“畜产品加工”实验室国家工程实验室工艺技术研究室：兽用疫苗研究室中央地方共建实验室：沙生灌木材料科学与技术中央地方共建实验室教育部省部共建重点实验室：“乳品生物技术与工程”教育部重点实验室、教育部“草地资源重点实验室”农业部重点实验室：动物临床诊疗技术重点实验室国家林业局重点实验室：国家林业局“沙地生物资源保护和培育”重点开放实验室财政部与地方共建的高校特色优势学科实验室：草食家畜诊断实验室教育部工程研究中心：“乳品生物技术”研究中心自区重点实验室：动物遗传育种与繁殖学自区重点实验室、基础兽医学内蒙古自区重点实验室、动物生物技术内蒙古自区重点实验室、“内蒙古野生特有蔬菜种质资源与种质创新”自区重点实验室、“内蒙古作物栽培与遗传改良”自区重点实验室、“内蒙古自区沙地（沙漠）生态系统与生态工程”重点实验室、水资源利用与保护实验室为自区重点实验室、森林培育林木菌根生物技术自区重点实验室、内蒙古动物遗传繁育重点实验室自区重点实验室（培育）：动物营养与饲料自区重点实验室（培育）自区重点开放实验室：“乳制品研究”自区重点开放实验室自区工程技术中心：沙生灌木资源开发利用工程技术研究中心、“内蒙古自区草品种育繁工程研究中心”、“畜产品加工”内蒙古工程技术研究中心、“内蒙古自区草品种育繁工程研究中心”截至2014年5月，学校在研的科研项目总数776项，总经费3.84亿元。2006-2014年5月，学校共承担国家和省部级在研项目数1180余项，项目总经费4.6亿元，这些项目包括国家863、国家973、国家重大科技专项、国家科技支撑、国家农业成果转化资金项目、国家自然科学基金等。其中，国家自然科学基金458项，总经费1.39亿元，列全国农林院校的第6位。获得省部级三等奖以上奖74项，其中一等奖8项；作为主要完成单位获得国家科技进步二等奖4项。英国著名杂志《Nature》（《自然》）评出了2012年度自然出版指数中国前100强单位，内蒙古农业大学名列第52位，排名在中国农大、四川农大、南京农大、华南农大之后，居农业高校第5位。自然出版指数（NPI）是针对在《自然》和其他17本自然系列研究期刊上出版的文章数，可以被用来作为衡量高质量的基础性研究的标志性指标。2012年，内蒙古农业大学与上海交通大学、中国科学院上海生命科学研究院、南开大学、上海生物技术研究中心等研究机构的科研人员合作，完成了世界首例双峰驼全基因组序列图谱绘制和破译工作。该项研究成果在《Nature》子刊《Naturecommunications》上作为封面文章在线发表。农大学报《内蒙古农业大学学报》创刊于1957年，当时刊名为《内蒙古畜牧兽医学院院刊》（内蒙古农业大学创建于1952年，当时校名为内蒙古畜牧兽医学院）。是内蒙古高校创办早的学报，也是内蒙古创办早的科技期刊之一。1999年，原内蒙古农牧学院和原内蒙古林学院合并成立新的多科性大学—内蒙古农业大学。学报更名为《内蒙古农业大学学报》，分自然科学版和社会科学版两种版本发行。2002年创办《内蒙古农业大学学报》（蒙古文综合版），在内蒙古自区内部交流发行。图书馆1999年4月12日由原内蒙古农牧学院图书馆和原内蒙古林学院图书馆合并组建为内蒙古农业大学图书馆。截至2012年3月，馆舍面积3万平方米，分设西、北校区馆，总馆在西校区。阅览席位2570个。文献资源建设上，以收藏农业科学文献为主，是内蒙古自区农、林、牧文献信息资源收藏丰富的图书馆，馆藏纸质文献128.7万册，中外文期刊1185种，电子图书120万册，创建个人数字图书馆500个。拥有48个中外文数据库，其中引进SCI、EI、Willy等权威外文数据库9个，2个自建特色数据库。集成化管理上，在内蒙古自区高校图书馆中首先建设完成以CISCO-4006为核心交换机和21台接入交换面组成的千兆连接校园网、百兆到桌面的有线和无线信息网络系统，存储量为24TB，提供24小时全天候网络服务，并设立了西部地区大的托福考点和西部地区的GRE考点，电子阅览室设有280台计算机。
怎么职场
当前中国互联网行业正呈现一片火爆之势，不仅依托互联网+战略成为了推动各行业创新的支柱行业，更形成了巨头大放异彩，各家百花争鸣的火热格局。因此，互联网行业也成为了炙手可热的人才聚集地。也使得很多应届生投身IT行业。但由于久坐，熬夜，长时间看电脑，逐渐感觉颈椎，眼睛，腰部，以及身体各部位酸痛不适，让很多职场人处于状态。那么对于如何保养自己身体，成为步入或即将步入IT行业的新人首要课程。对于长期在电脑前工作的人可能遇到的健康问题，我脑子里会浮现这样一首诗：天下风云出我辈，一入工作岁月催。十指无力眼睛花，脖痛腰老肩膀脆。如何职场变得格外重要：
第一个杜绝的是熬夜。天天熬夜，而夜晚时间是内脏自我修复的时间。所以我那段时间的内脏就像长期得不到保养的机器，工作起来完全不协调而且也没有效率。
第二个是注意合理健康饮食。多吃五谷杂粮，同时考虑到前段熬夜太多，力有所下降，近还反复了不见好。吃点蛋白粉来提高力，蛋白粉的主要原料是乳清蛋白或者植物蛋白营养价值高。特别适合白领、上班族、和差等群体。
第三，多锻炼身体，多做运动缓解疲劳感。很大程度上是由于人体缺乏足够的锻炼，在职场的人群可以做以下动作来缓解。改善肩颈痛。推荐买一个泡沫轴，放松上斜方肌。
后，戒烟限酒。喝酒抽烟的坏处我就不多说了，大家心里都明白。
总之其实没那么可怕，调整好自己的作息时间，该睡觉的时候睡觉，该吃饭的时候吃饭，该玩的时候好好玩，该运动的时候运动。
有没有什么你曾经看不起现在离不开的东西
在生活中，我们都会有一些曾经看不起现在却离不开的东西。这些东西可能是技术、产品或者生活方式等。例如：
1.科技方面
现在很多人依赖手机，但是在手机还没普及之前，很多人都不屑于佩戴一些代表时尚的耳机或者手表。而现在，手机成为了人们不可或缺的生活工具，甚至有些人已经放弃佩戴手表了。
同时，人们甚至离不开手机上的一些应用，例如社交媒体、即时通讯和地图导航等，这些东西在很多人看来曾经是毫无意义的。
2.产品方面现在很多人喜欢使用吸尘器来打扫房间，以前人们可能觉得打扫房间并不需要这种东西。但是，如今吸尘器成为了人们不可或缺的家庭用品。
此外，随着电子产品的普及，人们离不开一些电子配件，例如充电器、数据线和电池等。这些东西在过去也许是不必要的，但如今已经成为了人们日常生活中的必需品。
3.生活方面平时很多人现在喜欢运动锻炼身体，但是在过去很多人并没有认识到这个的重要性。
现在，人们通过运动来保持身体健康，并愉悦自己的心情，这样的生活方式已经成为了很多人的习惯。同样，人们现在也更注重健康饮食，吃一些可口的蔬菜和水果，而不是只追求口感。
总的来说，曾经看不起现在离不开的东西是很多的。我们应该更加珍惜和感激这些东西的存在，因为它们为我们的生活带来了便利和改善。
科技和社会的进步常常导致人们对某些事物的看法发生变化。有些东西可能在过去被忽视或低估，但随着时间的推移，它们变得越来越重要、必不可少。
例如，许多人在过去可能低估了智能手机的重要性。如今，智能手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，它们不仅仅是通讯工具，还具备了相机、音乐播放器、导航系统、社交媒体和移动办公等多种功能。
另一个例子是互联网，尤其是随着智能设备的普及，它已经深入到我们生活的方方面面。互联网改变了我们获取信息、交流、购物、娱乐和工作的方式，成为现代社会中不可或缺的基础设施。
还有其他许多事物，比如电子邮件、社交媒体、电子支付、云计算等，它们在过去可能并不被人们看重，但如今它们已经成为我们日常生活中不可或缺的工具和服务。
这些例子表明，随着时间的推移，我们对事物的看法和依赖程度会发生变化，有些东西可能从过去的低估和忽视变成现在的必需品。
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面试需要注意什么
1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和后印象。初和后的五分钟是面试中关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
11切忌侃侃而谈，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴，遇到不懂的不要装懂。表示出谦虚的样子。即使答对，也不要盛气凌人。因为你的经历比考官差得很远。祝你成功
下面有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，
(1)为什么想进本公司?
这通常是面试官先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部帧?
回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等?此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
(2)喜欢这份工作的哪一点?
相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
(3)自己的优缺点为何?
有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
(4)对公司的了解有多少?
这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备!
(5)对工作的期望与目标何在?
这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了?
(6)为什么要离职?
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;建议此时好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案好是积极正面的。
(7)选择这份工作的原因为何?
这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
(8)你认为相关产业的发展为何?
这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为高指导原则。
(9)你希望的待遇为多少?
这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
(10)在工作中学习到了些什么?
这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
另外注意：尽量讲述你曾做过的某个成功的个案，以此来表现你的卓越才能。因为个案的说服力是强的，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才能发挥其大的作用。如何才能做到这一点呢?
⑴、在保持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。
⑵、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。例如，可能对此个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。
⑶、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。
⑷、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使对方再次提起兴趣。比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气，略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。
总之，为使对方能听完你的故事，应尽量运用技巧，这样才能取得预期的效果。记住，讲述一个成功的个案并让对方认认真真地听完比任何的说服方式都有效。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好?”
思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你崇拜谁?”
思路：1、崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么?”
思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司?”
思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
思路：1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”
思路：1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你?”
思路：1、应聘者好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题十三：“你能为我们做什么?”
思路：1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”
思路：1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”
思路：1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路：1、重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”
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