益生菌践行者？新乳业2020年半年度董事会经营评述

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下益生菌践行者的问题，以及和新乳业2020年半年度董事会经营评述的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

1折抢省代,助力平民变大咖!

今天，我要告诉你一个秘密，在微商界，赚钱的那批人，一定是高级别的代理——省代！

如果你认识到这一点，那么，恭喜你，你离创富又迈进了一大步。但是，为什么原来不能人人成为省代？

1门槛太高

一般省代的准入门槛太高，需要十万，几十万，甚至上百万！普通人难以承担，有心无力！

2压货太多

一般省代都会囤积几百箱的货物，风险太大，普通人不敢尝试。

3货物流通慢

货物到手没人管，短时间流动不起来，只能一层一层压给下级代理。普通人没有团队、团队人少，不敢尝试。

现在，这一切将彻底改变！低门槛、不压货、还有人教你卖货，知名品牌御芝林进军微商，改写微商新规则！

1折抢省代，助力创业者圆梦，平民变大咖！

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开启创富之门，机遇仅此一次！

9组数字告诉你，御芝林究竟是谁？御芝林到底是一个什么样的企业？

以下9组数字告诉你：

10年实体企业，总投资3亿元！

58个自有产品，

18项国家专利，3大企业荣誉，

6大仓储物流中心，9大卫视广告，

500名直营团队，28位专业研发人员……

1折抢省代，立省15万，只限100名！

是的，你没有看错，原价16.32万的高省代，现在只需要1万6千3百20元！

但请你一定要注意！1折抢省代的名额只有100名。

满额立止！这个数字很重要！

名额一满，立刻恢复原价！这是规矩！

但是，1折抢省代，我们有条件！以下3种人，请远离我们：

第一，不珍惜御芝林品牌的人。

第二，只想捞一票就走的人。

第三，不真诚对待代理的人。

为什么我们这么“苛刻”？

微商爆款，表面很风光，但上市3、4个月就销声匿迹，不得不频繁更换产品，这对品牌和团队都十分不利，御芝林不想这样做。

接下来这些话，请用心读，因为这些话，既说给你听，也说给我们自己听。

一做一个产品不难，但建立一个品牌不易。御芝林10年实体企业，10年品牌积淀，具有很高的知名度，价值3亿，我们不允许任何人借品牌之名，行不实之事。

二御芝林要做长钱微商，不是为了圈钱、压货、捞一票走人，我们要带领团队长久赚钱，省代作为高一级代理，思想必须和我们高度统一。

三御芝林团队的灵魂，就4个字，诚信、务实！简单解释，对自己的代理不欺骗、真心教！珍惜代理投入的每一分钱！这是我们对待省代的标准，也是我们对省代的要求。

如果你认同我的说法，那么，真诚欢迎你加入御芝林省代团队！

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1折只能抢到省代名额？

——不！——

还有5大免费，省代独享！

首先请你注意：这些支持，只有省代才能享受！

因为所有的支持，都是免费的，我们只给高级别的代理！

免费送流量！免费送代理！免费送政策！免费送培训！免费助开店！

加入御芝林微商团队，你不用单打独斗，我们将坚定的和你一起，带你稳稳赚大钱！因为我们知道，帮助你成功，就是帮助我们自己成功！接下来，就跟我一道，看看我们能给你什么！

免费第一招9大卫视广告，不用你操心，我为你引流！广告引流，很多微商也在做。但不知道你有没有注意，他们的广告有几个特点：

第一，时间短，往往15秒、30秒就结束了；

第二，播出频次少，需要代理记好时间，等在电视前才能看见。

第三，持续性差，一般在代理热招的时候能看见，之后投放就越来越少。

御芝林从2015年起，先后在全国九大卫视冠名十余档栏目，其中，四川卫视《咱们穿越吧》网络浏览量3.6亿、江西卫视《带着爸妈去旅行》网络浏览量1亿……这还仅仅是网络浏览量！！这样长时间、高频次的曝光，就是有了强大的品牌背书，根本不需要你每日暴力刷屏，不需要费时费力费尽口舌，让你节省70%的宣传精力。

而且，这些远远不够！2017年，御芝林的广告宣传强度和频次将增加一倍！并正式启动央视投放！我们能做到的，就是用强大的品牌力量，为吸粉、招代理和销售保驾护航，让代理有足够的时间管理团队，带队冲锋！

不仅如此，我们还将启动不一样的引流方式，微商界强、大的引流平台——微播易将会持续为御芝林输送流量。

同时，我们还将创新性的利用电视媒体引流。

免费第二招70万精准粉丝，直接送给你做代理！

做微商，纠结的有2件事：一是招不到代理，二是没有顾客。以往的微商，新产品上市，代理往往需要2、3个月甚至更长的时间来打开市场，而且过程往往异常艰难。

但我今天要告诉你的是，在御芝林，这都不是问题。御芝林保有70万精准顾客群！这些人，都是用过御芝林产品，对御芝林高度认可的忠实粉丝！对于健康产品，他们是践行者，是受益者。他们是有发言权的人，也是有影响力的一群人。这些人，自己是顾客，更能成为你潜在的代理商。

不仅如此，还有一件事，我不得不说，我们在10年的企业经营中，积累了大量的直营经验，更培养了一支500人的虎狼之师！他们有专业的健康知识，也有丰富的销售技巧和经验。所有这一切，都可以免费给你用，每日帮助成交代理过千！而且，这只是初级阶段。

免费第三招低门槛招募政策，你需要我就给！

对于难以转化的新代理，你不用担心，我们会在你需要的时候，不定时推出低门槛招募政策，帮助你将意向代理直接转化为代理！我们就是要让你的团队，快速裂变，更具规模！让你稳稳赚大钱！

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免费第四招不用担心没方法，你不懂什么，我们就教你什么！

我们已经为你建立起五大系统，构筑成御芝林微商产品经营核心！从引流、筛选，到成交、培训、裂变，将有详尽的培训！你不会什么，我们就传授什么。针对不同级别代理，安排具体课程培训，让每一位代理，都能够可量化的执行这套系统！

接下来，这是独家秘笈

免费第五招帮助优秀代理开实体店，让你线上线下都赚钱！传统微商的产品，相对来说比较单一，不能线上线下一起经营，御芝林有50多款产品，御芝林的微商，可以做到线上线下相结合！我们会协助优秀代理开实体店！代理可享受御芝林全系50多款产品的授权！并利用10年来与百强连锁药店合作的经验，帮助你制定销售策略，教会你如何实现销售的大化。真正做到微商与实体店共创双收！

接下来，关键的来了：产品好就成功了一半！

微商圈有一个独有的怪现象：50%以上的产品都难逃“3个月销声匿迹”的怪圈！因为一味求快、粗制滥造、质量差、夸大功效、消费者不认可等种种问题，致使很多优秀的微商团队不得不频繁更换产品，耗财耗力一把泪。

所以，微商的第一步，必须要从选对产品开始！

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果瑧秀了，5年打造，千亿微商精品，完全不同的“酵素+益生菌”！是的，果瑧秀了和你在微商圈经常看到的酵素产品完全不同！

她不是单纯的酵素，她是一款5年打造，“酵素和益生菌”完美组方的新产品！

她拥有4431黄金组方：4种水果，4种益生菌（1个国家专利菌种），3种益生元，1个膳食纤维-菊粉！

她是第一款高倍浓缩的益生菌酵素产品，一袋顶100袋酸奶，一天只需一袋！

重要的是：按照酵素、益生菌的市场累积，她的市场容量达到了千亿级别！

她是一款人人都能用的刚需产品，瘦身、美容、双向护肠道、提高！

她玩的不是概念，不是价格虚高，而是一款压不住的、真正能流通的产品！

她的诞生极具传奇色彩

果瑧秀了，就是高寒和湿热的完美结合！所以，从开始研发的那一刻起，她就已经具备了御芝林产品的独有特质：精雕细琢的配方；道地的原材料；先进的工艺和出色的效果。

28人专业研发团队，持续出新品，丰富你的产品线！

我们的研发团队，汇集了中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学、黑龙江中医药大学等众多高校的高端人才。拥有高级职称5人、中级职称12人、执业药师6名、硕士以上人员5名。研发技术力量日益加强，为公司可持续发展奠定了坚实的基础。

这28位研发人员，将持续做两件事：第一，随时根据市场动态，对产品做出改进，让它更符合消费者的需求，更具竞争力，让你不愁销量！第二，持续不断的研发新品，解决微商产品单一、品牌杂乱的问题，帮助代理丰富产品线，扩大消费群体，保障长线微商后顾无忧。

重中之重：实战大咖带你创业，“过来人”更懂你！做微商，跟对人很重要！

很多微商都有大咖，都有所谓的带路人，但事实是：她们始终高高在上，你只能在电视里看到她们，只能在朋友圈看到他们月入千万，她们并没有实际经验给你分享，只会把你作为压货工具，代理压货大咖挣钱，代理的辛酸又有谁知道？大咖不是用来仰望的，她们有多少辉煌的成绩都和你没有什么关系，她能教给你经验、带你挣钱才是关键的！

和很多微商“包装大咖”完全不同，御芝林微商带头人——任雪英，9年实体创业经历，3年微商操盘经验，一个离你近的大咖，一个曾经和你一样通过努力改变现状的大咖，一个懂你心声的大咖，用“过来人”身份，以丰富的创业经验，教你方法，带你创业！也以自己曾经的教训，让你少走弯路，更快成功！

不吹牛、不炫富、不灌鸡汤，御芝林的大咖会教给你创业的经验，用一颗真心帮助更多的平民成为大咖。接下来，我们花3分钟的时间看看我们的美女大咖带给大家的创业分享。

在御芝林，我们不在意你的资历、学历、背景这些外在的东西，只要你想创业，只要你肯努力，我们随时欢迎你加入。

如果你疲惫了不断的更换产品、公司，如果你在传统微商找不到突破口，请务必把握好这次机会！千万别错过！

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益生菌践行者？新乳业2020年半年度董事会经营评述

开启创富之门，机遇仅此一次！

圆梦创业，机会难得！1折抢省代，只限100名！请一定注意，1折抢省代，只限100名！无论你是在校大学生，还是宝妈，无论你是公司职员，还是产业工人，抓住这次千载难逢的机会，跟着御芝林果瑧秀了创业，赢得人生的第一个10万！50万！100万！成功并不遥远，只差三步：

第一步：打款16320元，锁定省代名额。

第二步：填写省代申请表，拿到省代授权。

第三步：跟着公司的节奏走。

重要的一点！这是高级别代理---省代的低门槛招募，只要16320元，全国仅限100名！满额之后，省代门槛立刻恢复到163200！没有例外！

这是一个品牌微商、长线微商的后红利期，只有100名！马上锁定名额，加入御芝林新微商，1折抢省代，还有5大免费，省代独享！免费引流、免费送代理、免费送政策、免费送培训、免费助开店！

我再重复一遍,御芝林微商高级别代理---省代，低门槛招募，只要16320元，仅限100名，名额招满，立刻恢复到163200！

机会把握住！

御芝林秉承行百年，必出精品，绝不欺瞒的理念，打造诚信微商，助力平民创业。远离吹牛炫富、远离拉人圈钱、远离压货、远离灌鸡汤打鸡，打造绿色微商创业新规则！改写微商历史！提供高性价比、可流动性、市场巨大的产品；提供愿意奉献、真诚帮助大家的带头人；提供1折让你平民变大咖的绝好机会。诚信微商，圆梦创业、机会难得，仅限100名！长按识别下图二维码，添加好友！

新乳业2020年半年度董事会经营评述

新乳业（002946）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年伊始，新冠疫情爆发，导致公共交通受阻，消费者出行意愿降低，学校延迟开学，对乳制品的消费造成了较大冲击。公司在响应政府号召、加强疫情防控的同时，积极组织复工复产，参加“三保”行动；抓住消费者对牛奶健康营养的需求，积极拓展市场和销售，二季度环比恢复向好，收入和净利润均取得同比正增长。2020年上半年，实现营业收入255,601.09万元，同比下降5.68%；归属于上市公司股东净利润7,667.04万元，同比下降26.27%。报告期内，公司主要工作概要如下：

一、以坚定的战略定力和高效的执行力，应对新冠疫情

新冠疫情导致企业与消费者连接方式、消费场景以及消费行为均发生变化，公司针对变化的环境及时制定调整一系列生产经营销售预案，作为坚持“鲜战略”、坚守鲜奶价值的践行者，通过加大线上业务、发展无接触订奶上户、调整商超连锁销售策略、走近社区满足居家消费需求，发挥供应链的灵活性优势，以高效的执行力稳市场、消库存，保持了业务的稳定性，特别是在深耕订奶上户、做强鲜奶价值链方面取得显著效果，并在后疫情时期赢得了市场先机。

二、加快数字化转型步伐

加快以大数据、物联网和人工智能为基础的数字化转型步伐。财务共享（FSSC）、供应商关系管理（SRM）、人力资源共享（HRSSC）、营销私域会员价值管理平台、智慧冷链、智慧工厂等项目的应用持续深化；渠道电商ERP集成系统助力新零售业务快速成长；质量信息管理系统（LIMS）全面上线，全业务链条质量监管体系建设跃上新台阶；智慧牧场试点上线并投入生产运行。

三、坚持以科技和创新的双轮驱动发展模式

公司持续加大在生物科技和创新方面的资源投入和激励机制，积累企业发展的长期驱动力。在生物科技、精准营养、现代工艺研究等科研方向上，均积累了核心的专有技术，并持续通过科研成果的产业化实现价值输出。报告期内，公司在业界率先推出“晶球”酸奶，采用独特的3D包埋技术，颠覆了益生菌发酵乳的传统做法，提升了益生菌耐胃酸和耐胆盐能力，让更多活菌直达肠道，营养健康功效显著提升，得到了市场的热烈反应。报告期内申请发明专利11项，上市新品多支，新品收入占比逐月攀升。

四、新零售电商业务快速发展

在线下业务受阻的同时，线上业务逆势增长。报告期内，公司深耕电商平台，公域电商、私域电商齐发力，电商业务实现了同比300%以上的增长；试水直播带货、私域社群分销等全新销售模式，通过董事长、总裁带头直播，转变员工固有思维模式，培训、引导全员参与新模式的探索和实践；在与饿了么、盒马鲜生等本地新零售平台已有的良好合作基础上，不断推进与本地生活的进一步合作，通过短期订户、联合品牌、战略合作等方式，与本地生活的新零售业态建立更紧密的合作关系，以更全、更广的触点与本地消费者建立连接。

五、完成重大资产购买项目，并购整合加速公司发展

作为通过并购整合发展起来的乳业“联合舰队”，公司持续巩固、提升并购整合的能力，并择机而动，通过收购、整合，实现外延式增长。5月6日，公司公告了以17.11亿元收购寰美乳业100%股权项目，并在7月完成了第一步收购60%股权的重大资产购买项目；同日，公司公告了拟发行可转换公司债券的预案，拟募集资金不超过7.18亿人民币用于收购寰美乳业40%的股权，该预案已完成证监会一次反馈问题回复。公司于2019年实施的收购“澳牛乳业”55%股权项目于6月完成工商变更登记工作。

六、食品安全监管能力持续提升，精益管理推进降本增效

报告期内，公司食品安全体系通过打造和提升团队专业化能力、LIMS系统正式上线推广，强化实施严格监管的能力和手段，切实保障产品品质。生产体系通过强化管理颗粒度、实施专项突破，将精益管理持续深化；通过能源创新技术应用、生产隐患主动查找消除、设备工艺创新改善、数字化系统平台创新应用等措施实现了供应链协同效率、内控精准率、设备效率及人员劳效的提升，完成了上半年的降本增效目标；同时，质量投诉率、质量损失率持续同比下降。

七、重大新建项目平稳推进

募投项目“企业信息化建设”报告期内完成计划投资累计达到86%，企业智慧化管理系统日臻丰富完善。海原、永昌两个新建牧场除成母牛舍、奶厅外的主要设施已完工，计划于2020年底前全面完工土建和工程设备安装工作，目前进口的育成牛均已到场。青岛琴牌二期智能化车间项目开工并按计划推进。公司按业务发展规划合理掌控在生产能力和奶源建设上的投入节奏，保持与公司规模扩张的协调发展。

八、养殖业务规模效益双增长

报告期内，通过信息化技术的运用，养殖、育种技术的改进，在奶牛平均单产、商品奶比例、原料奶品质、成母牛繁殖等指标上均有提升。截止报告期末，奶牛总存栏数量达到25,475头，原奶供应的稳定性进一步增强。为提升牧业信息化、数字化、智能化管理水平，公司于2019年11月开启了智慧牧场项目，现已完成项目的调研、开发工作，开始试点上线并投入生产运行，计划年内在所有牧场全面推广应用。

九、人力资源管理固本强基

公司拓展及深化“以人为中心”的人才发展理念，实现员工队伍建设与公司战略协调发展。通过以校园招聘为主的渠道补充新生代人才，满足人才梯队搭建及后备力量储备的人才需求；通过“CEO熔炼计划”、“新英培训”、“新蕾培训”、“1+1火炬计划”等面向不同层次、不同目标的培训计划，提升员工技能和综合能力，补充公司基于战略发展需要的组织人才缺口；通过组织体系、职级体系、任职资格认定等人力资源体系化建设，疏通发展通道，驱动组织和激活人才。

十、打造阳光正向的企业文化，积极践行企业社会责任

报告期内，公司举办了“拥抱新希望，奋力再跨越”主题文化节，诠释新希望文化金字塔、宣贯企业品牌形象，培养阳光、正向的共同价值认同，增强企业向心力、凝聚力和战斗力；通过在全公司范围内开展全员“深入人心文化故事会”、“贴近市场、助力销售”、“新乳业唱作人”、“一张老照片”等系列文化团建活动，充分激发员工的敬业精神和创新热情。

上半年全体员工积极参与技术、营销、管理等方面创新提案，已经通过评审立项657条。

新冠疫情爆发期间，公司是第一批加入“三保”行动的企业，保障特殊时期的市场供应；在做好公司自身的防疫抗疫工作同时，多批次捐赠物资给奋战在抗疫一线的医务、工程施工、交警等工作人员，并在公司内部组织爱心捐款。公司持续通过线上、线下的“食育乐园”，向消费者传递健康饮食理念，通过网络的云参观量达到近两千万人次；通过“希望有你”公益平台携手众多公益伙伴、爱心人士到海拔4000多米的理塘县，以捐赠音乐器材、专业人士现场授课等方式帮助孩子们更好地追逐音乐梦想；继续通过产业扶贫、科技扶贫、就业扶贫、公益捐赠等方式响应国家扶贫攻坚号召。报告期内，公司共帮扶贫困人口2,256人，投入资金499.73万元。

2020年下半年，公司将继续笃定坚持“鲜战略”，坚持科技和创新的双轮驱动，坚持以深刻理解、主动应变迎接后疫情时期快消品行业的新趋势，坚持提升存量业务效率、并购整合做大增量的发展模式，在提升公司核心竞争力的同时，实现业务规模和收益的快速增长。

二、公司面临的风险和应对措施1、市场竞争加剧的风险及应对消费升级为乳制品行业迎来了良好的发展机遇，市场对乳制品的消费需求进入稳步上升通道，品质高、有特色的乳制品越来越受到广大消费者的喜爱。同时，消费者对产品的品质有了更高的要求，对不同品牌属性的认同有了更多的分化，流行时尚也处于不断变化之中。各乳企在面对消费群体年轻化、需求多样化方面，加大了产品创新、营销推广的力度，市场竞争更趋激烈。近年国内乳制品行业的发展呈现集中趋势，行业头部企业市场份额占比上升，挤压中小企业的市场空间。如果缺乏有效的经营举措，则公司有可能面临市场份额下降、经营业绩下滑、发展速度放缓的风险。公司主要通过建立质量安全、供应稳定的奶源基地，坚持“鲜战略”不动摇，坚持差异化的经营模式，坚持创新驱动，不断强化自身品牌优势，增强核心竞争能力，提升产品的市场推广力度，扩大市场占有率。2、产品质量控制的风险及应对公司生产的产品属于日常消费品，直接面对终端消费者，产品质量和食品安全状况直接关系着普通消费者的个人健康。由于公司产品在生产、流通过程中需经历较多中间环节，特别是公司的主要产品低温乳制品更需要全程冷链保存，存在因人员操作疏忽、不能有效控制供应商行为等导致的产品质量风险。作为一家专业的乳制品研发、生产及销售企业，公司多年来在产品质量管理方面已经积累了大量成熟的经验，长期以来，坚持“质量高于一切”的方针，遵循“质量三让步”原则，未出现过重大食品安全责任事故。公司建立健全了行业内先进成熟的产品质量控制体系，坚持从牧场原奶端到消费终端的全程质量监控，并配有先进、齐全的检验检测设备设施，拥有一批经验丰富的质量控制人员，建立了成熟及完善的质量控制体系并覆盖到供应商、经销商、终端店等合作伙伴，确保为消费者提供安全的高品质产品。3、环保风险及应对公司系乳制品及含乳饮料加工生产企业，属于国家环保部规定的重污染行业。公司的生产过程中会产生废水、废气、废渣等污染性排放物，如果处理不当会污染环境，给当地居民的生活带来不良影响；若公司员工未严格执行公司的管理制度，导致公司的污染物排放未达到国家规定的标准，可能导致公司被环保部门处罚甚至停产。因此公司存在环保风险。公司高度重视环保工作，既是满足国家法律法规的要求，也是一家负责任企业应积极主动承担的社会责任。公司防污染设施建设均符合环境保护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”要求，各控股子公司均按属地环保部门要求安装环境监测系统或设施，并与属地环保部门联网，实现环保部门对企业排污数据的实时监控。公司建立了完善的安全生产管理制度、重大突发环境事件应急机制，并通过采用先进的污染物处理技术，保证公司污染物的排放达到了有关环保部门规定的标准。4、税收优惠政策变化的风险及应对根据国家相关规定，公司从事农牧业活动销售的自产农产品收入免征增值税，公司从事生产、销售巴氏杀菌乳、超高温灭菌乳等农产品初加工所得免征企业所得税；公司从事农、林、牧、渔业项目所得享受减免征收企业所得税。在中国西部地区成立的四川乳业、新华西乳业、昆明雪兰、七彩云、云南蝶泉、昆明海子、西昌三牧均享受国家关于深入实施西部大开发战略的有关规定，于2011年1月1日至2020年12月31日以及2021年1月1日至2030年12月31日期间内的所得按照15%的税率征收企业所得税。公司附属子公司杭州销售、天香连锁以及昆明海子根据规定属于小微企业，于2019年1月1日至2021年12月31日期间内的年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。公司附属子公司河北天香根据有关规定属于经认定的高新技术企业，在有效期内减按15%税率缴纳企业所得税。未来，如果国家有关的税收优惠政策发生变化，或是相关公司不再符合相关税收优惠政策要求，公司的经营业绩可能因此而受到不利影响。通过坚持“鲜战略”不动摇，持续提升公司核心竞争力，提高产品的市场占有率，保证公司业务稳定增长，通过规模和效益的增长，降低税收优惠政策变化对公司业绩的影响。5、净资产收益率下降的风险及应对公司首次公开发行股票募集资金后，公司净资产有较大幅度增加。由于公司本次募集资金固定资产投资项目有一定的建设期和达产期，不能立即产生收入和效益，同时固定资产折旧和项目前期准备费用将影响公司的盈利能力，存在净资产收益率下降的风险。加强对募集资金投资项目的管理，确保项目按期完成并达到预期收益；坚持差异化的竞争模式和发展模式，通过扩大公司营收和利润规模稳定公司的净资产收益率水平。6、疫情及自然灾害的风险及应对动物疫是畜牧业发展中面临的主要风险，公司养殖的奶牛亦将面临动物疫风险，主要体现在：一是疫的发生会直接影响到奶源的供应，进而使得公司产量降低与产品价格下降；二是疫的大规模发生与流行，易影响消费者心理，导致市场需求萎缩；三是一些具有危害人民群众公共卫生安全的传染性疫情爆发后，政府为防控疫情扩散，会采取封锁交通等措施，这些防疫举措会严重阻碍产品的运输以及务工人员返岗，对公司生产经营造成很大影响。此外，传染性疫情爆发会使得多数餐饮企业停业，部分农产品市场关停，消费者外出购物活动减少，导致相关需求与消费下降。2020年的新冠疫情给各行各业带来了不同程度的影响。受疫情的影响，公司部分销售网点关闭、小区封闭、学校延期开学等对公司收入和产品动销带来了一定的负面影响。此外，新冠疫情也给中国牲畜养殖产业链的抗风险能力带来了严峻挑战。封村断路、延迟复工等防疫措施导致养殖生产活动难以正常开展。自然灾害风险方面，气温反常、干旱、洪涝、地震、冰雹、雪灾等自然灾害均会给行业经营和发展带来不利影响。在公司生产基地及其周边地区发生的自然灾害可能造成生产设施或设备的重大损坏，自然灾害和极端气候也会推动部分原料价格上涨。在面对动物疫情方面，公司养殖基地所规划建设的养殖场，系规范化、标准化的养殖场，配备了专业的养殖技术人员，采取了严格的防疫措施，能够很好的防范和控制疫的发生。通过多年的摸索和积累，公司也总结出了一些应对重大疫情的经验和措施，在面对新冠炎疫情等以封锁、隔离为主要防疫措施的疫情时，公司采取了一套行之有效的措施快速降低疫情对企业的冲击和影响：首先，快速响应，公司第一时间成立总部及各级经营单元疫情防控领导或督导小组，负责组织、指导及支持全公司疫情防控工作，制定并执行各项防控制度，统筹开展应急处置。其次，根据不同地区疫情防控要求，在以防控大局为重的前提和做好防护的基础上，积极沟通各级政府，协调乳制品物资运输，办理车辆通行证，落实各级政府出台的绿色通道政策。第三，通过全区域统筹做好原奶的采购与生产供应，快速有序安排员工复工复产，助力国家生活物资保供，加大商超渠道与线上渠道销售，化危为机加快渠道升级与产业转型。第四，结合公司产业实际，编写疫情防控手册，发布员工防控隔离技术指导意见与疫情下工程管控指导意见等文件，针对不同区域情况，有针对性地做好防疫安排。第五，通过财务共享、业务数字化信息化相关平台开展远程办公，及时处理生产经营中所面临的各种情况。在自然灾害的应对措施方面，虽然公司无法排除下属企业所在地区遭受重大自然灾害的可能性，但是公司各项业务布局在国内外较为广泛的现状保证了特定区域发生自然灾害时，不会对公司整体业务产生重大影响。同时，公司能够利用集中优势，并在政府的大力支持下，及时有效地调配资金、原材料、设备、人员等尽快恢复生产，减少自然灾害所造成的损失。

三、核心竞争力分析（一）差异化的经营发展模式公司主张为用户提供优质营养的乳品、个性而多样化的消费体验，主张鲜活的生活态度，致力于成为“新鲜一代的选择”。通过多年摸索、总结、积累出的经验，“鲜战略”差异化经营模式的提出，既发挥了公司多品牌（“华西”、“雪兰”、“双峰”、“白帝”、“琴牌”、“唯品”、“天香”、“蝶泉”、“南山”、“三牧”等）协同发展的优势，又建立了自身独特的竞争优势。2020年，公司继续推行以“新鲜”、“新潮”、“新科技”为内容的“三新”战略，持续推进“鲜战略”，打造从牧场到餐桌的“新鲜生态圈”，不仅要做鲜活营养的提供者，还要成为新鲜生活方式的倡导者。公司要以“新潮”提升服务体验，时刻保持与年轻用户的连接，更重要的是以“新科技”作为发展引擎，“用生物科技让产品更卓越，建立‘云养殖’系统让原奶更安全，用物联网让工厂更智能，用数字化让营销更精准，用智慧物流让体验更便捷”，为“新鲜生态圈”的每个链条进行科技赋能，建立起持续的竞争实力。（二）稳定安全可控的奶源基地公司原料奶主要来自自有牧场、合作大型奶源基地和规模化养殖合作社，公司与现有主要合作牧场的合作时间长、供应关系稳定，有效地保证了公司的原料奶供应。2020年，一方面，公司持续加强对自有牧场的建设，宁夏海原、甘肃永昌两个万头牧场的建设工作尽管受新冠疫情的影响，但依然完成了相关主体工程的建设，预计将于2020年10月全部完工。截止2020年6月30日，公司在全国范围内总共拥有12个规模化与标准化牧场，其中7家取得良好农业规范认证（GAP），8家取得学生饮用奶奶源基地认证，2家取得有机牧场认证，6家取得优质乳工程示范牧场认证，奶牛总存栏数25,475头。另一方面，公司通过与现代牧业的战略合作，为公司在业务规模扩大的同时获得稳定、可靠的奶源供应提供保证。坚持自有及可控奶源的经营战略，与公司的“鲜战略”相辅相成，进一步巩固了公司在区域低温乳制品市场的领先地位。（三）全方位的产品质量控制体系公司将食品安全视为企业经营生命线，始终坚持“质量高于一切”的方针，遵循“质量三让步”原则，坚持“食品安全是1，其它是0”，积极践行“四个严”。一方面，公司在内部建立了行业内先进成熟的产品质量控制体系，通过了有关质量管理体系认证、食品安全管理体系认证、良好生产规范（GMP）认证、乳制品危害分析和关键控制点（HACCP）体系认证，建立了质量保证控制点（QACP）体系；另一方面，公司还组建了以总裁为核心的“食品安全管理委员会”，由400多名专业技术人员组成了食品安全检验与监察团队，实施内部飞行检查，自查自纠，对外开展不定期检查，以进一步保证公司的产品质量。（四）较强的产品创新研发能力公司一方面通过建设自有研发中心进行相关产品的独立开发，另一方面通过与新西兰皇家农科院、中国科学院、四川大学、荷兰劳伦斯坦应用科技大学、瑞典查尔姆斯理工大学、江南大学等科研院所及高等院校成立联合实验室进行联合开发，并在波士顿建立了科研创新中心。公司首次公开发行股票并上市募集资金用途之一为研发中心的深化建设，旨在进一步加强公司的产品研发创新能力，为公司的发展注入“芯”力量。在新冠疫情的影响下，为提高居民力，在2020年上半年，公司及时推出了“嚼得到的益生菌，激活身体防火墙”的活润晶球酸奶、PET瓶装铛铛鲜奶；升级了“24小时”鲜奶，升级后的“24小时”鲜奶其球蛋白含量是普通鲜奶的10倍、乳铁蛋白含量是普通鲜奶的5倍；均取得了良好的市场反应。（五）数字化转型战略公司提出了数字化转型战略，该战略可以概括为“1-654战略”，即以1个新希望乳业数字生态圈为目标，聚焦6大业务环节，重塑“人-货-场”的有机互动，夯实包括财务管理、人力资本管理等在内的5种管理支撑，建设敏前台、大中台、稳后台、云平台4大技术平台，共同实现新乳业的数字化转型。在公司的数字化战略蓝图中，通过人工智能、物联网、车联网等在牧场端、生产端、物流端和营销端的全面应用，全面掌握细节数据，迅速匹配小批量柔性生产，实现更精确的数字化营销、货物匹配和全程保鲜。通过数字化指引下的财务、人力、管控、共享、大数据决策分析五大管理支撑体系，将进一步提升内部决策效率；敏前台+大中台+稳后台+云平台的新一代IT系统架构，将赋予公司兼具稳定和敏捷的能力，从容把握数字化时代的新机遇；通过海量数据（603138）的汇聚与分析，打通消费者的碎片化需求、个性化场景和圈层，勾勒出更为精准的需求画像。