益生菌产能提升困难？"十三五"期间,饲料企业有哪些发展大方向

大家好，关于益生菌产能提升困难很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于"十三五"期间,饲料企业有哪些发展大方向的知识，希望对各位有所帮助！

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个性化营销这个题目比较好，是近的营销理论。内容也不多，比较好答辩。

二、个性化营销的内容及意义

（一）个性化营销的内容

所谓个性化营销，简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。

个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。

个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。

（二）个性营销的意义

1、更加充分地体现现代市场营销观念。

现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。

2、增强企业市场竞争力。

在竞争日益激烈的市场上，谁的产品能满足顾客需要，谁就终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。

3、大限度满足消费者个性化需求。

在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，消费者只能选择与自己的理想商品接近的将就一下。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业让消费者买到自己的理想产品。

4、能带动企业提高经济效益。

由于企业和消费者保持着长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用。

三、个性化营销的特点及策略实施分析

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近优，商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。

在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，体现出以下特征：

主观：消费者的主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难，以改变消费者的主观意念，行销成本直线上升。

个性化：消费者的行为呈现出相当的差异化。

善变：买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。

（一）个性化营销的优势

与传统的目标市场营销相比，个性化营销具有以下明显的优势：

更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“爱你的顾客而非产品”的思想。

增强企业市场竞争力。个性化营销是根据自己的个性化需求自行设计，改进出来的产品，是顾客满意的产品。

大限度满足消费者个性化需求。能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，有针对性的生产，不会造成产品积压；缩短了再生产周期，降低了流通费用；另外，个性化产品为产品需求价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润，企业经济效益自然凸现。

（二）个性化营销的具体策略

1．个性化促销策略

2.个性化价格策略

3.个性化产品策略

4.个性化渠道策略

（三）个性化营销策略实施的四个组成部分

1．建立目标顾客数据库

2．企业顾客差别化

3．目标顾客沟通

4．企业行为“定制”

伊利集团哪年创建

伊利概况：

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是北京2008年奥运会一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品企业。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。中国有四大黄金奶源带：内蒙奶源带、东北奶源带、华北奶源带、新疆奶源带。伊利在这些地方都无一例外地成了主角。

截止目前，伊利集团拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。在近十几年的发展中，为了解决农民养牛资金困难的问题，伊利为养奶牛户累计发放奶款150多亿元，以滚动的方式累计向农户发放购牛款近20亿元；为确保乳品行业的健康发展,伊利一次性投入2000多万元，用于防疫工作补贴和疫防；设立了2000多万元的风险基金，补偿奶农在养牛过程中的意外损失，从而解除奶农的后顾之忧。

伊利的技术创新：

伊利在行业首创三级研发体系，一级研发体系是与国家重要科研部门合作，对重大的基础课题进行研究；二级研发体系是伊利的技术中心，对产品和技术进行前瞻性的研究；三级研发体系是事业部的研发人员，他们的研发重点更侧重于针对消费者的研究。

2006年6月，伊利集团成为内蒙古自区一家被批准设立企业博士后科研工作站的乳品企业。

2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号，这是乳品行业内到目前为止一家获此殊荣的企业。

2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内一个中外乳业专利信息平台；伊利集团与自区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究院。

2004年，伊利集团技术中心被确定为国家级企业技术中心。

伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度，在质量管理方面强调“质量零缺陷”，并在行业内率先获得“国家免检产品”称号。这些为伊利向消费者提供安全、营养、健康的食品提供了安全屏障。

北京奥运会将成为伊利发展历程的一个全新起点，是伊利品牌发展战略的一个重要里程碑，也是中国乳业迄今为止取得的高成就。

伊利的社会贡献：

伊利集团通过积极纳税，为社会承担责任，为国家贡献更多财富：十多年来，伊利集团纳税总额接近50亿，是乳品行业公认的纳税状元。此外，在伊利集团的带动下，五百万奶农走上了致富路。伊利的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了基地周边地区农业产业化的进程，带动了基地周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，产生了巨大的社会效益。伊利还有计划有战略的推进社会公益活动。伊利集团已经累计投入近4亿元用于各项公益事业，这在行业内也是排在第一位的。而今后几年全力支持、宣传奥运，已经成为伊利集团的头等大事。

牵手奥运领跑中国乳业：

2005年11月16日，伊利通过了全球高标准的检验，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌；并且在2006年4月14日又成为2005-2008年亚运会中国体育代表团乳制品合作伙伴。

伊利牵手北京奥运，是中国乳业的至高荣誉。因此，伊利集团充分利用奥运良机，把伊利对北京奥运的责任和使命，融入到工作中的每一个细节，宣传奥运，支持奥运，帮助民族和国家奉献人类历史上伟大的一次盛会。

伊利集团发展愿景：

2010年，进入世界乳业20强。

2015年，进入世界乳业10强。

2006年，伊利集团启动“健康中国”计划，它是2006年到2010年的五年品牌战略规划，在该规划中，伊利将以优质的产品、持续丰厚的股东回报、积极承担社会责任以及牵手奥运来带领中国乳业健康发展，实现健康中国人，健康中国的远景目标。

如今的伊利，拥有国内乳品行业中完整、丰富的产品线，企业的抗风险能力和可持续发展能力也居行业之。伊利系列产品畅销全国600多个城市及东南亚和港澳地区，深受消费者的喜爱。

伊利的经营业绩：

2006年10月31日，伊利集团2006年前三季度财报显示：主营业务收入124.81亿，同期稳健、快速增长37.76%，持续全面领跑中国乳业；2005年伊利主营业务收入为121.75亿元，成为中国乳业第一个突破百亿元大关的企业，今年伊利仅用9个月就超越了去年全年业绩，表现出了稳健、快速的发展态势。前三季度伊利实现净利润2.94亿元，纳税达到创记录的8.10亿元，利税总和为11.04亿元，同比增长25.31%，在为国家创造大量财富的基础上，表现出了卓越的盈利能力。

从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，是中国乳品行业首家主营业务收入突破百亿元大关的企业。如今，伊利集团是中国乳业的纳税状元在社会上已经形成共识。截止到2006年上半年，十多年来，伊利集团累计纳税近50亿元。

伊利集团的市场布局：

近年来，伊利集团先后在内蒙古中西部地区，北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。

目前，伊利集团已经在全国十多个销售大区都设立了现代化乳业生产基地，2006年伊利集团‘织网计划’将得以顺利实施，织网计划的核心内容是实现生产、销售、市场一体化运作，对每个市场进行精耕细作。伊利集团成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业，伊利的产品也将在短的时间内被送到消费者手中。

伊利的奶源基地：

奶源基地是乳业生产的第一车间，多年来伊利集团始终视奶源基地建设为重中之重。

在奶源基地的创新建设上，伊利实施了四步走的战略。第一步：实施了“公司+农户”的发展模式；第二步：2000年，伊利实施了“公司+牧场小区+奶户”的发展模式；第三步：2005年，伊利第七牧场成功建立，“公司+规范化牧场园区”的发展模式正式诞生。

2006年伊利又实施了第四步走的发展模式，7月18日，伊利集团与内蒙土左旗政府签约，推行新的发展模式，新的发展模式是建立由奶牛养殖户、政府职能部门、奶站经营者等组成的奶牛合作社。这种模式可以为社员提供技术咨询、资金协调、科普宣传、疫防等服务，引导社员科学管理和规范喂养，同时负责统一收奶、统一验质，统一交售，从而进一步打通奶户与企业之间的渠道，保证高品质奶源的稳定供应。

"十三五"期间,饲料企业有哪些发展大方向

根据前瞻产业研究院《2016-2021中国饲料行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示2015年，我国饲料总产量达2.18亿吨，这是自1991年成为饲料产量世界第二，2011年成为世界第一之后，连续稳居世界第一;也是自2012年以来一直在1.9亿吨徘徊之后，终于突破2亿吨大关。这表明我国工业饲料普及率进一步提高。由于这2.18亿吨中还有相当数量的添加剂预混合饲料和浓缩饲料，因此，随着养殖业标准化规模化进程的加快，工业饲料产量还有较大的提升空间。

上述成绩的取得从表面上看有三方面：一是部分省市产量增加，如安徽省2015年饲料产量542万吨，比2014年的515.96万吨增长约5%;二是部分大型企业的产量增加幅度较大;三是肉鸡和蛋鸡饲料产量有较高增长。其根本原因是国家产业政策的引导，小型养殖户退出，大中型养殖场增加的速度加快，使得配合饲料应用更普及，浓缩饲料和添加剂预混饲料应用减少。

2015年饲料行业的总体发展情况较好。豆粕、玉米、鱼粉等饲料原料价格较低，饲料企业数量进一步减少，小型企业萎缩、中型企业增长、大型企业放缓，总体上步入新常态，稳中向好。饲料产量虽然大幅度增加，但还存在限制性因素：饲料资源匮乏、蛋白类饲料依赖进口;原料杂且可利用营养素含量不明确，需要建立相应的数据库;添加剂的有效性和安全性有待准确客观的评价，需要建立相应的共享数据库;饲养动物的确切营养需要有待进一步明确和改进，需要建立动态数据库;环保、功能性饲料技术集成和共享有待加强。这些都需要行业有识之士齐心协力、共同谋划和全力攻关。

2012、2013和2014年底全国获得饲料生产许可证的企业数量分别为10858、10113和7061家，2015年进一步降到了6000

余家。其原因有：一是养殖的集约化发展，使得技术、质量、售后、品牌落后的小企业的淘汰速度进一步加快。二是加入世贸组织承诺使我国猪肉、奶粉、鸡杂等动物产品的进口量增加，使得养殖成本高、效益低、风险高的部分企业逐渐退出。2015年约有500万养殖场退出市场，依赖小养殖场生存的小型饲料企业因此退出市场。三是互联网的普及，使得直销、网销成为可能，靠量取胜、薄利多销，进一步挤占了技术落后、资金不足的小型饲料企业的生存空间。四是行业法规健全、监管力度加大，使得众多小型饲料企业不得不退出。“十三五”期间，我国饲料企业数量将可能进一步减少到3000家左右，并稳定在2000~3000家。

去库存”表现在饲料行业就是“去产能、优化产能”，通过政策使得饲料不安全因素降到低，如小饲料厂的退出;因为饲料企业历来就是低成本配方盛行：“降成本”是难点，应在“佳效益配方”上下功夫，使生产的畜产品“降成本”，涉及饲料原料和添加剂评价、动物营养需要等问题：“补短板”，饲料原料有效利用、饲料安全、动物健康、技术创新、企业和政府管理等的规范化。从供给侧改革角度讲，饲料行业的供给目标是养殖业，生产目标必须以养殖业的当前和未来发展需求为导向。

实际上，饲料行业在“十二五”期间，就进行了减产能、降成本这项工作。2015年淘汰了30%以上中小企业，产能得以增加，产品质量、安全水平得以提升等。我国饲料工业发展正步入低速增长期，过剩产能、赢利困难等都困扰着饲料工业的进一步发展，要解决这一困难，要求我们饲料行业必须进行结构性改革。

那么在创新驱动发展上，我国饲料产业有哪些技术创新方向?

首先要了解我国饲料产业可持续发展所面临的主要技术难题：一是动物生长发育的营养代谢调控机理、动物产品品质的生理决定机制以及关键营养素消化、吸收与代谢尚待深入研究;二是饲料资源短缺，现有资源利用效率有待进一步提高;三是饲料安全隐患仍然存在，尤其对饲料依赖严重，缺乏切实、有效的抗生素替代技术方案;四是养殖业的环保压力日益加重，但环境友好型饲料配制技术尚不成熟，缺乏完整的饲料源性养殖业污染减排方案。

为了解决上述难题，我国饲料行业应从四个方面进行努力：一是在研究主要养殖动物关键营养素的需求量、消化吸收及代谢转化规律上，制定及更新我国主要养殖动物的饲养标准，建立高效、可靠的饲料生物学效价和安全评价体系，构建基于大数据和云计算的新一代养殖动物动态营养需要体系和饲料基础数据数字化平台;二是针对特定饲料原料，解析营养成分结构、效价及其相互关系，研究高纤维饲料资源的细胞破壁与碳链生物解码理论与技术，构建基于生物技术的饲料资源挖掘技术平台，研究饲料资源提质增效加工技术以及新饲料资源和地方特色饲料资源的配套应用技术;三是研制以饲用酶制剂、益生菌、肽、多糖、寡糖、天然饲料添加剂等抗生素替代品及其配套应用技术，构建生物饲料添加剂研发技术平台，同时研究饲料定量检测及确证技术，构建饲料安全控制技术体系，终建立以“无抗”为目标的综合技术体系;四是研究基于动态营养模型的精准营养技术以及饲料加工对饲料产品品质的影响机制，开发生态环保饲料配制技术和高效智能化饲料加工以及实时动态控制技术，终建立以“环保优质”为目标的综合技术体系。

2016年饲料业发展趋势。

我国饲料工业已经到了转型升级的关键时期。2016年饲料工业的发展可能体现4个特点：

调结构，转方式以及发展互联网+.饲料工业发展将突出“产出高效、产品安全、资源节约、环境友好”。饲料工业的保障供给，根本就是进行供给侧改革。大力发展“互联网+”现代饲料业，应用物联网、云计算、大数据等现代信息技术推动饲料工业转型升级。

海南省饲料天津市饲料北京市饲料农业接种剂青贮饲料添加剂青贮饲料添加剂农业接种剂造纸饲料肉制品追求安全、风味、绿色。随着生活水平的不断提高和经济结构调整，消费者对动物性产品安全性、风味、绿色，乃至有机程度的愈加关注，必然要求饲料工业进行转变，以适应养殖业的这一发展趋势。

重视破解资源约束。面向国际国内两个市场，利用科技创新，全方位、多途径开发饲料资源，大力推进粮改饲、农副产品资源饲料化利用等工作。

关注环境友好。通过科技创新等多种技术及手段，坚持绿色发展理念，促进养殖业发展与环境保护相协调，改变高消耗、高污染、高排放，实现绿色、低耗、环保饲料产业及养殖业的发展。

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益生菌虽然对肠道有很多好处，但如果没选对，那么就很达到你想要的效果了。因此，在选择益生菌的时候，消费者应选择卓岳宜君素这种1条有1000亿cfu，并且拥有16种菌株和9种益生元的益生菌产品，对肠道效果更明显。