这篇文章给大家聊聊关于益生菌发展的劣势，以及经常喝酸奶对身体有什么好处和坏处对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
伊利集团主要生产哪些产品,这些产品的生产是否存在范围经济
伊利产品组合分析
产品组合产品线的长度液态奶奶粉冷饮酸奶奶酪高端奶牛奶类乳饮品儿童牛奶及乳饮品婴幼儿配方奶粉成人奶粉豆奶粉奶茶粉休闲奶食品巧乐滋系列冰工厂系列伊利牧场系列佰豆集系列其他优品嘉人优酪乳畅轻益生菌优酪乳果粒酸牛奶基础酸牛奶QQ星儿童优酪乳餐饮系列早餐奶酪系列营养舒化奶纯牛奶优酸乳QQ星儿童成长牛奶金领冠系列强化配方听盒低糖高钙型200g装原味奶片盒装单只装单只装单品系列单只装小布丁优雅原味原味大果粒系列ABLS益生菌系列原味备冠系列QQ星儿童奶酪系列金典牛奶功能奶果之优QQ星儿童牛奶金装系列高钙奶粉多维型400g装草莓味奶片盒装筒装家庭装筒装家庭装金牌火炬焕颜蓝莓草莓果粒复合果粒系列尚补坊系列草莓果泥心选滋味系列三角块奶酪系列谷物奶果粒酸奶饮品QQ星儿童乳饮品孕妇系列营养奶粉原味奶片袋装家庭装家庭装苦咖啡火炬水润芦荟黄桃果粒味浓系列伊然系列妙芝新鲜奶酪系列早餐奶味可滋学生奶草莓味奶片袋装玉米香怡人清杏无糖航空杯系列帕瑞缇天然奶酪系列
一、2013年上半年总收入与总利润据伊利集团发布的2013年上半年业绩报告显示：2013年1—6月份，伊利实现了营业收入达240.21亿元的高峰，同比增长13.41%，实现净利润17.46亿元，同比增长125.06%，为国家上缴税金14.52亿元。这一组靓丽的数据使得伊利以稳健而强劲的发展势头稳居中国乳品行业第一位。公告显示，2013年上半年，伊利集团液体乳收入较去年同比增长17.89%,远高于行业平均增幅。其中，金典有机奶的销量连续7年保持大幅增长，对业绩提升贡献显著；金领冠婴幼儿奶粉市场占有率的不断提升，使得伊利奶粉上半年收入逼近30亿元。此外，伊利QQ星儿童成长牛奶、营养舒化奶、畅轻系列酸奶、每益添活性乳酸菌饮料以及巧乐兹系列冰淇淋等高科技含量、高附加值的“双高”产品的市场占有率，在细分领域里均已占据市场前三的销售位置。产品结构升级带来的高端明星产品的旺销，成为了支撑伊利股份(600887,股吧)净利增长的决定性因素之一。在业绩增长的推动之下，伊利在投资市场的表现同样不俗。不久前，伊利股份入围2013年“央视财经50指数”样本股。据统计，自上市以来，伊利股份市值实现了700倍的跨越，股价增长近百倍，累计分红近16亿元，累计上缴税金160亿元，充分展现了其“含金量”和社会回报力。二、伊利集团产品线分析目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘，伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处，从而让原产品凸显新的个性，实现产品对消费者利益点新的价值体现，伊利推出了早餐奶；通过在牛奶中添加能物质——乳钙研制出高钙牛奶，添加富铁原料研制的富铁补牛奶等，伊利推出了高钙奶；通过包装的更换形成产品的差异化，伊利推出了“利乐枕”；通过对产品内容物进行有效的组合，催生一个新产品，伊利推出了蓝莓加桑葚酸奶等产品；在已有或已形成的产品基础上，通过对产品口味进行延伸，伊利在原味乳酸菌饮料的基础上调味奶甜橙味袋装轻盈黑加仑草莓味妙酸系列开发出甜橙味，草莓味，菠萝味产品；根据消费者人群的特殊需要，进行对产品的重新设计。例如，伊利根据人的特殊需求开发的无糖酸牛奶以及根据消费人群的症而开发了低乳糖牛奶；为了有效地解决部分消费者饮奶不适的难题，使喜欢喝牛奶的消费者能够更好、更全面地吸收牛奶中的营养，伊利推出了“营养舒化奶”；根据国人体质的需求，伊利集团运用其先进的科学技术通过广泛的研究和实验推出了“金典有机奶”。伊利推行产品差异化，通过不断的推出新产品来获取竞争优势。1.此公司的产品线是：液态奶；冷饮；奶粉；酸奶；奶酪。2.产品线的大类名称是：纯牛奶，伊利冰工场，配方奶粉，伊利优酸乳，早餐奶酪。3.深的产品线是：液态奶。4.深的产品线的产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。5.产品组合的长度是：33.6.此公司产品设计漂亮的包装是：大果粒系列。7.此公司产品设计合理的包装是：盒装纯牛奶。原因：此包装大小适宜，一般一次性可以饮用完，而且附有吸管，饮用起来也很方便。8.此公司产品设计不合理的包装是：利乐枕装纯牛奶。原因：一个人一次性喝不完时，无法站立放置，不利于贮存。9.此公司商标设计有特色的是：伊利牧场香浓布丁雪糕的商标，它体现了绿色的大草原牧场。10.此公司产品中价格便宜的是：200g装原味酸牛奶价格1.5元。11.此公司产品中价格昂贵的是：较大婴儿配方奶粉，听装，900g售价156元。12.你们认为定价是否合理？答：合理，因为竞争品牌的同类型产品都价格偏高，伊利的加大婴儿配方奶粉价格中等。13.产品在行业中的竞争劣势是：只有乳制品饮品，在非乳制饮品领域没有竞争力；公司是液态奶起家，在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差；产品在研发上市后易受到同行业的效仿，如果宣传营销不当，某些产品可能会被同行业排挤出市场。14此公司重点宣传的产品是：酸奶、纯奶和奶粉。15.此公司新产品是：优品酪乳酸牛奶，大S代言的。16.对新产品有无促销活动：无。17.此公司产品是否有赠品，请描述：购伊利成人奶粉两听送U型按摩器；小盒酸奶买8送1；大果粒买二送一。18.此公司的品牌有：牛奶系列：纯牛奶、学生奶、金典、味可滋、早餐奶、脱脂奶、营养舒化奶、QQ儿童奶；酸奶：轻果激扬、QQ星、小妙酸乳、优品酪乳、大果粒酸牛奶等。19.此公司的包装上是否有代言人：有，优酸乳代言人：周杰伦；优品嘉人代言人：大S。20公司的产品商标汉语和英语分别是（选五至十个）：1，伊利营养舒化奶（lowlactosemilk）2，伊利纯牛奶（puremilk）3，伊利草莓优酸乳（strawberryyoghourt）4，伊利金装婴儿配方奶粉（yiliinfantmilkpowder）5，伊利爱克林原味酸牛奶（yiliecoleanplainyoghurt）6，伊利早餐奶酪（yilicheese）7，伊利畅轻（yilichangqingyoghourt）。21.此公司哪些产品已处于成熟期：纯牛奶、酸奶和各种配方奶粉。产品在行业中的竞争优势是：积极发展多元化战略，从单一的液态奶发展为酸奶、冷饮、奶粉等多种产品共存，凭借其雄厚的科技研发能力和积极的科技合作意识连续推出了营养舒化奶、金典牛奶，优品嘉人优酪乳、伊利金领冠婴幼儿配方奶粉和谷粒多。凭借其安全的品质和丰富营养的功效而备受消费者的青睐。在伊利液态奶中，金典有机奶作为目前国内一款在完整有机链下生产出的牛奶。
一般生产范围，可以定义为：①在机构单位控制和管理下，利用劳动、资本和货物及服务的投入，从事货物和服务的生产；②提供给生产者自身以外的其他单位的个人或公共生产者的生产；③生产者为自身的终消费或资本形成总额进行的生产；④自有住房者的自给性生产和雇佣付酬家务人员的生产。
生产范围对经济总量的影响编辑
为了便于讨论问题，我们首先忽略对外经济往来，仅就一个“封闭型”的国民经济系统进行考察。[1]
在这种简化的情况下考察国民经济的再生产流程，显然，只要生产范围确定下来，社会产品就是生产活动的成果，收入分配首先就是产品价值的分配。根据所论问题的性质可知：如果没有其他因素的影响，能够分配的只是生产出来的社会产品的价值，生产多少，也就分配多少，因而，社会产品的生产总额与产品价值的分配总额在数量上应该是相等的。另一方面，社会产品的使用总额是否仍然等于生产或分配的总额呢?我们不妨这样分析：不考虑商品进、出口因素，假如核算期内生产出来的社会产品中，有一部分既未用于本期的消费，也未用于实际的消耗或必要的投资，则这些“积压”下来的产品就会形成“存货”的增加。尽管作为“被动积压”结果的存货增加与作为“主动投资”结果的存货增加性质迥然不同，但在宏观经济核算的层次上，要对这两者进行严格的识别和计量，有时又是相当困难的，因而，通常只能不加区别地将它们都作为“存货投资”来处理，这相当于将积压的那部分产品也当作使用，当然，这已经不是通常意义上的“使用”了。从这种核算定义出发，我们看到：国民经济的三个基本总量即产出总量、分配(收入)总量和使用总量，它们客观上应该是恒等的。国外有的学者将这种总量平衡的内在机制称作国民经济核算的“三方等价”原理。
它直接表明了生产范围的大小对于三个国民经济基本总量的决定性影响。
不过，当我们引进对外经济往来，也即对一个“开放型”的国民经济系统进行核算时，问题就比较复杂了。在这里，生产范围划分方式对国民经济基本总量的影响仍然存在，但是，还有其他一些新的因素也会对有关的经济总量产生相应的影响，如商品的进出口影响到国内的产品使用总量，对国外的分配、再分配收支影响到本国的收入总量，等等。这就很有可能使得整个国民经济的产出总量、收入总量和使用总量彼此不等或不完全相等。尽管如此，相对于各种对外经济因素而言，生产范围的大小仍然是决定上述三个国民经济总量的主要或基本因素；“三方等价”的内在机制在客观上也仍然发生着作用，只是具体表现形式较为隐蔽罢了。
生产范围划分的理论依据编辑
国民经济流量循环以生产过程为起点和核心，自然，生产领域与非生产领域的划分也就成为建立国民经济核算体系的基本前提。生产范围一经确定，则国民经济产出的规模和构成、分配的结构和途径、使用的内容和方式等均将随之被相应地规定。生产范围不同，则产出、分配和使用的计量也将显著不同。国民核算体系必须客观地反映社会生产力发展所达到的实际高度，反映全部经济活动成果的水平和状况，反映国民经济循环全过程和各方面的内在联系、本质规律及其发展趋势。因此，审慎而又适当地界定国民经济的生产范围是宏观核算理论中的一个基本问题。[1]
所谓“生产”，一般应指有人的劳动投入其中、并能产生出某种预期结果的活动。对于人类劳动的这种预期目的性，马克思曾经非常生动地写道：“蜘蛛的活动与织工的活动相似，蜜蜂建筑蜂房的本领使人间的许多建筑师感到惭愧。但是，蹩脚的建筑师从一开始就比灵巧的蜜蜂高明的地方，是他在用蜂蜡建筑蜂房以前，已经在自己的头脑中把它建成了。劳动过程结束时得到的结果，在这个过程开始时就已经在劳动者的表象中存在着，即已经观念地存在着。”
确定生产范围的标准，总是与社会劳动的形式及其成果的具体规定性相联系的。劳动形式及其成栗的规定，又随着社会经济条件和生产力的发展而不断丰富，随着人类需求层次的提高而日益多样化，人们对于自身活动的“生产性质”的认识也在不断演进、深化，并逐渐积累起来，从而形成了经济学中的“生产劳动理论”。
经济学中古老的基本问题之一是怎样通过生产增加财富，生产劳动理论起初便是与这一问题联系在一起的，然而，不同时代的经济学家对于“财富”的理解又是如此之不同。史料表明，在重农学派之前尚没有明确的生产劳动观念，个别经济思想家只是从考察劳动与财富增长之关系的角度，程度不等地触及到了有关问题。譬如，16世纪的重商学派认为：货币是财富的形态，货币增加意味着财富增加，因而，“对外贸易是增加我们的财富和现金的通常手段，在这一点上我们必须时时谨守这一原则：在价值上，每年卖给外国的货物，必须比我们消费他们的为多”。这就意味着，重商主义者眼中的生产劳动，实质上就是通过对外贸易增加了本国货币财富的那些活动，或者说，是使用在出口产业中的劳动。这显然是一种十分狭隘的观点。
作为古典政经济学和统计学创始人的威廉·配第(williamPetty)，也曾涉及过与生产劳动有关的问题。配第有一句名言：“土地为财富之母，而劳动则为财富之父和能动的要素”。这里，他所说的“财富”是指与国家的“岁入”有关的各种收入、财产和货物等；换言之，只要是劳动与生产资料相结合创造出财富的活动都是“生产”活动。据此，配第运用“政算术”方法实际测算了英国和其他主要欧洲国家的国民收入，并被后人推崇为“综合性”生产观念的鼻祖。不过在另一个地方，配第又写道：牧师、法官、医生、批发商和零售商等都只是一些“对社会所做的工作微不足道但所得报酬却极可观”的人，特别是其中的商人，“他们除了充当促进国家的液和养分(即农业及工业的产品)循环的静脉和动脉之外，本身什么也不能生产”。这又表明，配第的生产劳动观念仍然是不明确、不一贯的，并且多少有着强调物质生产、看轻服务活动的理论倾向。
18世纪法国重农主义者是早具备明确的生产劳动观念的经济学家，其代表人物弗朗索瓦-魁奈(FrancoisQuesnay)通过高度抽象的《经济表》阐发了他们所持有的生产劳动观点。其要点是：在社会三大阶级即地主(土地所有者)、农民与手工业者的活动中，唯有农业的活动才能创造出新的物质产品，才能在补偿生产过程中的消耗之后形成一部分剩余(“纯产品”)；地主本身不生产产品，只是凭借着土地所有权占有和享用剩余产品；手工业者由于只是改变了物质的形态而没有创造新的物质产品，因而出售其制成品的收入只够补偿消耗和养活自己，对剩余产品无所贡献。所以，只有农民才是“生产阶级”，农业活动才是生产活动，农业之外的其他活动都是“不结果实的”非生产活动。重农学派区分生产劳动与非生产劳动的独特分析逻辑可以归结为一个简单的信条，即：“人不能创造物质的东西”。这显然是把“财富增长”同“物质创造”混淆起来了。可见，重农学派的主要局限在于没有一个基于适当的价值理论的财富观，这就使得他们对于劳动生产性的理论认识难以超出单纯农业生产的狭隘眼界。
古典经济学家中较为系统地论述过生产劳动理论问题的是亚当·斯密(AdamSmith)，但是，他在讨论生产劳动与非生产劳动问题时曾经不自觉地引入了两重划分标准。马克思首先发现了这一点，他指出：在斯密那里存在着两个相互矛盾的生产劳动定义。根据他的第一个定义，生产劳动是同资本相交换的劳动，非生产劳动则是同收入相交换的劳动；根据另一个定义，生产劳动是物化为有形商品的劳动，非生产劳动则是没有固定或物化在特定对象或商品中的劳动。所谓“同资本相交换的劳动”，在马克思看来，就是提供剩余价值的劳动(资本被定义为带来剩余价值的价值)。这本来是一个重要的创见，然而，在斯密试图从价值再生产的角度来发展生产劳动观念时，又按他的“苏格兰方式”规定这种劳动必须物化在某个有形的商品物之上，在斯密看来，这或许是因为，只有这样的商品物才能在劳动过程结束之后仍然保持其存在，并能终积累为财富存量的形式。归根到底，这还是受到一种“物质财富积累观”局限的结果。
马克思的生产劳动理论是通过批判地改造斯密理论并在其劳动价值学说的基础上形成和发展起来的。马克思一方面运用他所独创的剩余价值理论改造了斯密关于生产劳动的第一个定义，阐述了据此划分资本主义生产劳动与非生产劳动的理论意义。另一方面，也充分肯定了另一个更为一般的生产劳动范畴的理论意义，他曾指出：“把‘生产劳动’解释为生产‘商品’的劳动，比起把生产劳动解释为生产资本的劳动来，符合更基本得多的观点。”从马克思的分析逻辑看，这里谈到的“商品”不单指有形的商品物，还包括无形的服务，即泛指任何价值与使用价值的统一体。
经济理论史表明：生产劳动的确定可以有两种不同标准，一种是就一般劳动过程考虑的“生产劳动一般”，另一种则是就劳动的特定社会形式(或生产方式)考虑的“生产劳动特殊”。前者所反映的是不同历史时代或同一历史时代不同社会形式下的劳动的共性问题，这一问题的实质意义是：究竟哪些领域的劳动是创造一般社会生产成果、提供原始收入的劳动，而其他领域则是通过参与再分配过程取得派生收入，并进而享用社会生产成果的。而后者则只是对于特定社会形式和生产目的有关的分析问题才有意义。
毫无疑问，国民经济核算需要生产劳动理论。但它所需要的并不是关于特定社会形式的生产劳动理论，而是关于“生产劳动一般”的理论。因为，国民经济核算对于生产的计量必须全面、可比，具有客观性，这就必须满足以下要求：第一，原则上，它必须毫无遗漏地包括整个社会的生产活动。由于现实经济中的劳动过程并不具有单一的、纯粹的社会形式，而是多种社会形式复杂多样地交织在一起，为了统一地计量和综合各种社会形式的劳动的成果，在划分生产范围时，生产劳动一般范畴就成为一个必要的分析基础。第二，任何国家的国民经济核算都必须满足两方面的可比性要求，即历史(动态)可比性和国际可比性。一时一地的国民经济核算资料的分析价值相对有限，一旦通过适当的动态对比和国际对比方式组织这些材料，就能更为充分地发掘其丰富内涵；因之，根据动态分析和国际对比的要求，生产范围的界定和生产成果的计量也必须突破劳动形式在不同时期或不同国度的特殊规定性这一层界限，建立在生产劳动一般的同质性基础之上。第三，现代意义的国民经济核算本质上是一种高度综合性的总量经济核算，这意味着整个核算必须借助于价值尺度作为计量手段。对于各种经济流量和存量进行适当估价和统一计量的必要性，决定了作为整个国民经济核算基础的生产劳动范畴应是提供商品的生产劳动一般，这里的“商品”既包括有形的货物，也应包括无形的服务，既包括物质性商品，也应包括精神性商品。
可见，在国民经济核算中，依据“综合性生产”观念确定生产范围是合理的。然而，赞成“限制性生产”观念的人却常常从马克思在《资本论》中关于“生产劳动”问题的只言片语寻找理论依据，这其实在很大程度上是误解了马克思所运用的抽象分析方法的实质，也忽略了马克思经济思想的完整发展过程。
另一方面，一些否定“综合性生产”观念的人往往又认为，它是用资产阶级庸俗经济学的“三要素理论”解释生产性质问题的产物。其实，“三要素理论”能否适当解释生产性质和生产范围划分的问题，可以另当别论。从历史的角度看，生产的观念本来就不是一成不变的。随着社会经济条件和生产力的发展以及人类文明的进步，人类需求的规模与日俱增，需求的内容和构成日益多样化，满足需求的方式也势必随之不断变化，人类获取财富的手段和积累财富的形式同样也在不断演进，因此，生产观念从“限制性”到“综合性”的发展乃是一种历史的必然。这种必然性并不会因为某种理论不能适当地解释它就被轻易地否定。与此有关的是，还有一种意见认为，“三要素理论”不能解释生产的性质问题，因而就回避依据生产要素的构成来解释国民收入的分配等问题。但是，生产要素的概念与“三要素理论”并不是同一回事，在今天，谁也不能否定“劳动力、土地和资本是生产要素”这样一个基本的事实。因此，在国民经济核算中，采用诸如“要素收入”这样的概念来解释收入分配过程，只是为了使问题更为明确。并不包含着对于某种特定经济理论的认同。
确定生产范围的意义编辑
社会生产的核算范围是建立国民经济核算体系必须首先明确的问题。在社会再生产过程中，生产处于首要地位，生产决定分配、交换和使用。因此，确定于生产范围，也就确定了整个体系的核算范围。生产范围划到哪里，生产成果就算到哪里，中间投入和终使用也就算到哪里，分配与再分配、原始收入与派生收入就在哪里分界。这是国民经济核算所必须遵守的整体原则。[2]
生产范围对核算结构的影响编辑
进一步考察，生产范围对国民核算的影响并非仅限于宏观经济总量的规模和“三方等价”，在更为深层的涵义上，它还规定了国民经济核算各环节内部的相互关系，其中主要是分配和使用环节的内部结构关系。[1]
从收入分配的角度看，国民经济核算和宏观经济分析需要区分初次分配与再分配。“初次分配”是指产出价值在其生产领域内部按所投入的有关生产要素进行的直接分配(如生产企业发放的工资奖金、上缴的生产税、提取的折旧和留存的营业盈余等)，初分配的结果形成有关单位或部门的“原始收入”；“再分配”则是在初次分配的基础上，继续发生的收入分配(如政府对工薪收入征收的个人所得税、对企业利润征收的企业所得税、对居民发放的困难补助和救济金，企业或劳动者个人支付的社会保险缴款、政府支付的社会保险付款，以及常住居民与非常住居民之间的侨汇等)，再分配的结果形成有关单位或部门的“派生收入”。与初分配不同，再分配可以是发生在生产领域内部，也可以是发生在生产领域与非生产领域之间，但是，即使发生在生产领域内部，它也不是对生产过程所投入的有关生产要素直接进行的分配。由此可见，生产范围划分方式和结果的不同，势必影响到初次分配与再分配、原始收入与派生收入的界限。譬如，按MPS的理解，教育部门是非生产部门，那么，居民支付的教育费用就是再分配，教育部门用这些派生收入来支付教师的工资就是更次一级的再分配了；按SNA的理解则完全不同，依据“综合性生产”观念，教育部门是生产部门，那么，居民支付的教育费用就是购买服务产品的支出，教育部门用这些收入来支付教师的工资就不是再分配，而是初次分配了。
从产品使用的角度看，国民经济核算和宏观经济分析还需要区分中间使用与终使用。“中间使用”是指产品生产出来之后，又在社会生产过程中被进一步加工或被一次性地消耗掉，这些产品就是“中间产品”(如各种原材料、燃料动力、办公耗用品和其他低值易耗品等)；“终使用”则是指产品一旦生产出来之后，在核算期内就不再被继续加工，它们或者是完全脱离生产领域作为消费品来使用，或者是被出口到国外，或者是留在社会生产领域内部继续周转，但不是作为劳动对象被一次性地消耗掉，而是作为劳动手段(固定资产)在长期的生产过程中持续地发挥作用，或者，作为存货的增加满足后续时期生产上的有关需求，所有这些产品都是“终产品”。显然，中间产品与终产品的区分，在很大程度上也是由生产范围的划分来决定的。譬如，按MPS的理解，金融部门是非生产部门，那么，它所消耗的电力和办公用品就是终产品；按SNA的理解则不同，金融部门成了生产部门(而且还是很重要的服务生产部门)，它所消耗的电力和办公用品就不再是终产品，而是中间产品了。
综上所述，生产范围的划分方式和划分结果，确实会对整个国民经济核算的总量平衡关系和内部结构关系产生不容忽视的重大影响。这种内在的制约机制和由此形成的平衡关系，事实上已经构成国民经济核算的重要方法论基础。国民经济核算的整体框架和具体方法应该满足和体现这一基本方法论的要求，为此必须制定并实旋国民经济核算的有关基本原则。
面试需要注意什么
1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和后印象。初和后的五分钟是面试中关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
11切忌侃侃而谈，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴，遇到不懂的不要装懂。表示出谦虚的样子。即使答对，也不要盛气凌人。因为你的经历比考官差得很远。祝你成功
下面有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，
(1)为什么想进本公司?
这通常是面试官先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部帧?
回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等?此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
(2)喜欢这份工作的哪一点?
相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
(3)自己的优缺点为何?
有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
(4)对公司的了解有多少?
这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备!
(5)对工作的期望与目标何在?
这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了?
(6)为什么要离职?
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;建议此时好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案好是积极正面的。
(7)选择这份工作的原因为何?
这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
(8)你认为相关产业的发展为何?
这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为高指导原则。
(9)你希望的待遇为多少?
这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
(10)在工作中学习到了些什么?
这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
另外注意：尽量讲述你曾做过的某个成功的个案，以此来表现你的卓越才能。因为个案的说服力是强的，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才能发挥其大的作用。如何才能做到这一点呢?
⑴、在保持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。
⑵、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。例如，可能对此个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。
⑶、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。
⑷、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使对方再次提起兴趣。比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气，略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。
总之，为使对方能听完你的故事，应尽量运用技巧，这样才能取得预期的效果。记住，讲述一个成功的个案并让对方认认真真地听完比任何的说服方式都有效。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好?”
思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你崇拜谁?”
思路：1、崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么?”
思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司?”
思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
思路：1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”
思路：1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你?”
思路：1、应聘者好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题十三：“你能为我们做什么?”
思路：1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”
思路：1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”
思路：1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路：1、重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”
上海光明乳业股份有限公司的上市的必要和问题
上海光明乳业股份有限公司首次公开发行股票上市公告书
股票简称：光明乳业
上市日期：2002年8月28日
上市地点：上海证券交易所
总股本：651,182,850股
可流通股本：150,000,000股
上市推荐人：海通证券股份有限公司
东方证券有限责任公司
东北证券有限责任公司
沪市股票代码：600597
深市代理股票代码：003597
本次上市流通股本：150,000,000股
股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
第一节重要声明与提示
上海光明乳业股份有限公司（以下简称：”本公司”、”公司”、或”发行人”）董事会保证上市公告书的真实性、准确性、完整性,全体董事承诺上市公告书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。
根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的规定,本公司董事、高级管理人员已依法履行诚信和勤勉尽责的义务和责任。
证券交易所、中国证监会、其他政府机关对本公司股票上市及有关事项的意见,均不表明对本公司的任何保证。
本公司提醒广大投资者注意,凡本上市公告书未涉及的有关内容,请投资者查阅2002年8月9日刊载于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》的本公司招股说明书摘要,及刊载于上海证券交易所网站（http：//www.sse.com.cn）的本公司招股说明书全文。
第二节概览
股票简称：光明乳业
沪市股票代码：600597
深市代理股票代码：003597
总股本：651,182,850股
可流通股本：150,000,000股
本次上市流通股本：150,000,000股
上市地点：上海证券交易所
上市日期：2002年8月28日
股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
上市推荐人：海通证券股份有限公司
东方证券有限责任公司
东北证券有限责任公司
本公司首次公开发行股票前股东所持股份的流通限制及期限：根据国家有关法律、法规规定和中国证监会证监发行字〖2002〗80号《关于核准上海光明乳业股份有限公司公开发行股票的通知》,本公司的国家股、国有法人股、其他法人股暂不上市流通。
本公司首次公开发行股票前并列第一大股东上海牛奶（集团）有限公司、上实食品控股有限公司承诺：自本公司股票上市之日起12个月内,不转让所持有的本公司股份,也不由本公司回购其所持有的股份。
第三节绪言
本上市公告书是根据《中国人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》和《上海证券交易所股票上市规则》等国家有关法律、法规的规定,并按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第7号--股票上市公告书》而编制,旨在向投资者提供本公司的基本情况和本次股票上市的有关资料。
经中国证监会证监发行字〖2002〗80号文核准,本公司于2002年8月14日以向二级市场投资者定价配售的方式成功发行15,000万股人民币普通股,每股面值1.00元,发行价为每股人民币6.50元。
经上海证券交易所上证上字〖2002〗143号文批准,本公司公开发行15,000万股社会公众股将于2002年8月28日起在上海证券交易所挂牌交易。股票简称”光明乳业”,沪市股票代码为”600597”,深市代理股票代码为”003597”。
本公司已于2002年8月9日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》上刊登了《招股说明书摘要》,招股说明书正文及其附录刊载于上海证券交易所网站（http：//www.sse.com.cn）,距今不足三个月,故与其重复的内容不再重述,敬请投资者查阅上述内容。
第四节发行人概况
一、发行人基本情况
发行人中文名称：上海光明乳业股份有限公司
发行人英文名称：SHANGHAIBRIGHTDAIRY＆FOODCO.,LTD.
法定代表人：王佳芬
设立日期：2000年11月17日
住所：上海市吴中路578号（邮政编码：201103）
经营范围：开发、加工和生产乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸饮料、饮用水、相关食品、饲料和添加剂、公牛精液、胚胎、良种牛,销售自产产品并从事相关产业的技术、人员培训和牧业技术服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
主营业务：从事生产、开发乳和乳制品、冰淇淋、国产品牌的非碳酸饮料、饮用水及相关食品,销售自产产品。
所属行业：食品加工业
电话号码：021-54584520
传真号码：021-64655033
互联网网址：www.brightdairy.com
电子信箱：600597＠brightdairy.com
董事会秘书：朱建毅
二、发行人历史沿革
（一）公司历史沿革
本公司前身是1996年9月,经外资委沪外资委批字（96）第1178号文《关于设立沪港合资经营”上海光明乳业有限公司”的批复》批准,由牛奶集团（中方）和上实资产（外方）共同投资成立的沪港合资企业。公司注册资本2,950万美元,合资双方分别出资1,475万美元,各占50%,1996年10月在工商局登记注册。
1996年11月,经外资委沪外资委批字（96）第1378号文《关于上海光明乳业有限公司增资及转股的批复》批准,公司注册资本由2,950万美元增至5,900万美元,由原投资方按原投资比例出资,同时,原港方股东上实资产将其在合资公司的全部股权（50%股权）转让给上实食品,1997年4月在工商局登记注册。
2000年4月21日,经外经贸部以〖2000〗外经贸资二函字第301号批准公司注册资本增加至7400万美元,在营业执照变更后120天内按期缴付,但因投资双方未实施上述增资计划。公司于2000年8月向外资委提出申请注册资本调回5900万美元,2000年9月18日该申请获得外经贸部以〖2000〗外经贸资二函字第677号文批准同意。
2000年11月13日,经外经贸部〖2000〗外经贸资二函字第822号文批准,上海光明乳业有限公司依法整体变更为上海光明乳业股份有限公司。以截止2000年6月30日经德勤华永会计师事务所德师报（审）字（00）第P0474号《审计报告》审计的净资产额（总计501,182,851元）中的501,182,850元按1：1的比例折合股本,每股面值1元,由有限公司原六家股东按原比例分别持有,另外1元计入资本公积金。公司于2000年11月17日在上海工商行政管理局登记注册。变更为股份有限公司后公司的主营业务、董事会和管理层未发生变化。有限公司原执行《外商投资企业会计制度》,变更为股份公司后公司执行《企业会计制度》,因此公司会计政策发生了变化,在股份公司设立后的会计年度公司都将计提八项准备,该项政策会影响公司的财务数据。但对公司实际经营和财务状况无重大负面影响。
（二）股权转让
1996年11月,原港方股东上实资产将其在光明乳业的全部股权（50%股权）转让给上实食品。本次转让经外资委沪外资委批字（96）第1378号文批准。
2000年10月,上实食品将其持有的5%、2.5%、2.5%的股权,分别转让给大众交通、国资公司和达能亚洲；牛奶集团将其持有的5%、2.5%、2.5%的股权,分别转让给东方希望、国资公司和达能亚洲。转让后,各股东的出资比例为：牛奶集团和上实食品各占注册资本的40%,国资公司、大众交通、东方希望和达能亚洲各占注册资本的5%。本次转让经外经贸部〖2000〗外经贸资二函字第822号文批准。本次股权转让后,公司主营业务未发生变化。陈绍昌、杨国平、唐勇、秦鹏进入董事会,公司其他经营管理层未发生变化,对公司的财务状况和经营成果无重大影响。
（三）首次公开发行股票
经中国证券监督管理委员会证监发行字〖2002〗80号文核准,本公司已于2002年8月14日采用向二级市场投资者配售方式成功发行15,000万股人民币普通股（A股）,每股面值1.00元,发行价为每股人民币6.50元。本公司于2002年8月21日办理验资手续,本次发行完成后,本公司的总股本为651,182,850股。
三、发行人主要经营情况
（一）公司主要业务及生产经营管理概况
公司经营范围为开发、加工、生产乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸饮料、饮用水等相关食品,饲料和添加剂、公牛精液、胚胎、良种牛,销售自产产品并从事相关产业的技术、人员培训业务和牧业技术服务。本公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。
公司坚持以乳品为主的产业链一体化发展模式,建立了完善的产业结构：1）乳品是公司目前核心业务。公司目前拥有牛奶、酸奶、奶粉、干酪、果汁五大产品系列,主导产品液态奶占总销售额的60%以上。主导产品具有高盈利能力,充分保证了公司的核心竞争力和市场竞争优势。2）牧业是公司基础性配套产业。公司拥有一流的牧场技术和管理专家团队,建立了专业的、多种形式的（网络,地区部、技术服务站）的客户服务平台,面向牧场及追求高产、高效、优质的奶农,提供专项牧场产品。3）物流是公司嫁接生产商和销售商的桥梁。光明物流始终衬托主营产品的畅通,冷链物流具有承运人管理、效率优先、成本优先、运作区域化、物流资源网络多元化的特色。光明冷链不断加大IT网络、配送中心、运输投资的力度。4）商业连锁是公司新型商业业态。公司旗下的可的便利店在上海地区已有500多家分店,服务区杭州、无锡、苏州等城市区域。商业连锁不仅带给公司充裕的现金流,而且强化通道经济的竞争力。
在经营管理模式上,公司已建立总部战略管控及建立事业部为利润中心的管理机制。设有保鲜事业部、常温事业部、瓶袋奶事业部、黄油干酪事业部、工业奶粉事业部、奶牛事业部、物流事业部和可的便利事业部。其中保鲜事业部、常温事业部、瓶袋奶事业部、黄油干酪事业部、工业奶粉事业部是以产品类别划分,在全国范围内进行生产和销售。奶牛事业部着重进行奶源的开发和牛的育种、饲养；物流事业部着重进行冷链建设和产品配送；可的便利事业部着重进行便利店的建设以适应新型商业液态的发展,同时作为公司产品的重要销售通路。另外公司设有技术中心,进行新品开发和新生产工艺的研究,以高科技为手段保持自身的竞争优势。
公司已在上海、南京、无锡、北京、西安、武汉等重点区域中心城市建有保鲜产品及瓶袋产品生产基地,充分利用当地丰富的生奶资源,就地生产就地销售,建立保鲜产品生产基地贴近消费市场的科学产、供、销模式,不但节约运输成本,且确保保鲜产品的质量,有效地拓展保鲜产品市场,巩固公司在保鲜产品的龙头地位。在黑龙江松鹤和内蒙呼伦贝尔等奶源丰富且成本低的地区建立常温产品生产基地（常温产品保质期长、面向全国市场销售）,降低产品制造成本,增强竞争优势,扩大公司常温产品在全国的市场占有率。
（二）主要产品的市场销售情况
公司在拓展市场的经营和拓展市场的策略坚持以牛饲养、加工、物流配送、销售为产业链,同时以高科技和服务构筑产业链,用全国资源做全国市场,在全国布局奶源基地、销售基地和生产基地；实施品牌的发展战略。同时公司在全国28个省及直辖市的重点城市均设有销售公司和经销点,并借助物流事业部的配送和可的便利事业部的销售通路,共同拓展产品销售,不断提高公司的产品销量。
从需求角度来看,由于受到乳制品的储藏条件（冷链）和人们生活水平等因素的影响,目前主要销售市场集中在国内大中型城市,上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、大庆、青岛、成都等十六大城市占居全国乳制品市场容量的45%以上,全国目前已形成三大消费区域带：以上海市为中心的长江中下游消费带、以北京市、天津市为核心的华北带、以广州市为中心的珠江三角洲区域带。公司推行立足华东、拓展全国、品牌推动、提升销售的营销策略,已在上海以外设立9个销售大区,建立了20多个中心城市的销售网络,在华东地区已直销至县一级,在华东外围地区建立了经销网络,销售渠道主要为大卖场、超市,为”光明牌”乳制品销售全国奠定了基础。公司于2000年5月成立了上海邀请电子商务有限公司,建立了www.net1717.com网络平台和62171717电话呼叫中心,以公司营业部送奶上门服务为基础,利用光明乳业在上海几十年的网络优势和物流优势,扩展送货上门业务。
主要产品全国市场份额变动的情况及趋势
产品2001年2000年1999年
市场占有率名次市场占有率名次市场占有率名次
液态奶26.50%128.37%133.35%1
酸奶15.73%112.72%112.35%1
奶粉2.25%112.14%142.57%10
前三年公司主要产品及产量单位：吨
产品2001年2000年1999年
液态奶496,468349,331225,891
奶粉11,7574,8652,584
果汁2,0862,0291,512
黄油和奶酪876576269
（三）公司的竞争优势与劣势
作为国内乳品行业综合实力排名第一的企业,公司的竞争优势主要体现在：
1、管理优势。地处中国经济发达的华东地区,深得改革开放的影响。特别是在企业管理体制方面,自1996年年底组建中外合资经营企业以来,获得了快速的发展。2000年11月,公司引入新的股东,改制成为股份有限公司,建立了以多元投资结构体制和职业经理人管理体制为主要内涵的现代企业制度。2000年底,公司正式启动ERP（企业资源管理）系统,对企业内部资源进行优化管理,重组业务流程,全面提高了各部门的管理水平。2001年4月,公司开始推行总部战略管控和事业部损益中心的管理体制,进一步完善了公司的内部运行管理体制。
2、人才优势。体制的优势也带来了人才的优势,公司在科研、生产、销售、管理各个环节上都聚集了国内一流的人才,并以职业化、市场化为原则建立了新型的人力资源管理体系。
3、品牌优势。公司拥有的”光明牌”乳制品商标属上海市著名商标,1999年被国家主管商标的高机构国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。世纪之交,公司凭借在国内同行中的良好信誉、企业的雄厚实力以及地处上海国际大都市等得天独厚的条件,取得了兴建中国乳业第一座博物馆--中国乳业博物馆的主办权,从而进一步确立了公司在中国乳业中的领先地位,更好地提升了公司的企业形象。
4、技术优势。公司特别注重产品的科技含量,着力建设”高科技的光明”。公司拥有先进的乳品加工工艺、技术和设备,具有国内一流水平的奶牛育种和饲养技术,为产品生产提供优质的奶源；公司拥有目前国内规模大、为完善的奶牛生产性能测定系统（DHI）,每月对头胎牛进行体型外貌鉴定。公司采用先进的动物模型BLUP的方法进行育种值的计算,保证公牛后裔测定的准确性,培育的优秀公牛的冻精畅销全国30多个省市。公司成立了市级乳业技术中心,加快科研开发,提升产品的科技含量。
5、规模优势。公司是全国大规模的生产销售乳制品的企业,除上海地区以外,在全国重点地区设厂布点,内蒙、黑龙江两个奶源基地型合资企业以及北京、西安、武汉、无锡、南京、杭州等产销地型城市保鲜奶生产基地,形成了光明乳业在全国范围的加工实力,实现了”用全国资源做全国市场”的目标。
从未来发展的要求来看,公司还在一些环节上存在不足。
1、市场相对集中在上海和华东地区。光明乳业目前80%以上的销售集中在华东地区,华东以外的市场还有待进一步开拓。
2、公司的原料来源主要是华东地区,原料的数量和价格都不能支持公司的进一步增长。必须加大开拓华东以外地区的原料供应。
3、与公司每年快速增长相比较,公司运营资金略显欠缺,获得资金的渠道有限。
（四）乳制品市场容量
世界乳品行业规模巨大,同时地域性又很强。1999年全球乳品产量约5.6亿吨,但其中只有6%进入世界贸易,世界20家大的乳制品企业2000年销售额达到1,002亿美元,其中排名第一的雀巢销售额达130亿美元。
世界乳品的需求每年按2%的速度在增长。发达国家的增长率大约是1%,而发展中国家则快得多,尤其是亚洲和拉美国家。中国属于世界上乳品市场增长快的国家之一。1995年乳制品制造业的产值为90亿元,2000年达210亿元,扣除价格因素,5年增长110%,年增长20%。根据目前的发展势头,行家们普遍预测在未来五年内乳制品市场的年增长率将在15%左右。
（五）发行人主要财务指标
详见本上市公告书第八节”财务会计资料”部分。
（六）知识产权
1、主要技术情况
公司拥有的技术主要有两方面——牧业与乳制品加工。牧业方面在引种、规模化、高产技术方面拥有核心技术；乳品方面主要集中在保鲜、发酵乳方面。另外公司的冷连技术水平也可称为核心技术。上述的核心技术在国内绝对领先,与国际水平相当。
例如牧业中的奶牛产量：公司牧场的单产平均水平已达到8吨,是全国平均的2倍。同时公司技术服务遍及全国,从奶牛的饲养、饲料的配置到的等等都形成自己独特的技术体系。
乳品以保鲜奶为例,公司在1994年全国第一家推出该产品。在发酵乳方面,是全国首家拥有大批量生产搅拌型酸奶的技术,公司为国内首家推出果粒酸奶的公司、第一家将酸奶灌装到保鲜屋的公司,同时公司将对人体健康有益的益生菌应用到酸奶中去,又在积极开发拥有自主知识产权的益生菌。
2、知识产权
专利
公司已把知识产权的保护列为重点工作之一,逐步开始申请专利,目前已有六项外观设计专利和一项发明专利获国家知识产权局专利申请受理通知书；尚未取得专利证书。具体情况如下：
专利名称申请号专利属性
液态奶包装盒01311913.3外观设计专利
液态奶包装盒01311908.7外观设计专利
液态奶包装盒01311912.5外观设计专利
液态奶包装盒01311910.9外观设计专利
液态奶包装盒01311909.5外观设计专利
液态奶包装盒01311911.7外观设计专利
益菌奶及其制造方法01112799.6发明专利
商标
公司拥有”光明”、”三岛”、”SDC”、”可的”等71个注册商标。
商标许可使用情况
公司为进一步开拓市场,提高产品市场占有率,更好地利用品牌优势,许可被许可人使用”光明”等商标,许可商标的使用期限为10年,每一年的许可使用费为许可商品当年经审计净销售额的2.5%（牛奶集团为免费使用）,由被许可人在每一年度结束以后三个月内向本公司一次性支付。详细情况请参见本招股说明书”同业竞争与关联交易”。
（七）财政税收优惠政策
本公司是在上海老市区设立的生产性中外合资企业,所得税率为27%,并从获利年度起执行”两免三减”的税收优惠政策,即1997年度、1998年度处于免税期。1999年度、2000年度、2001年度处于所得税减半期,适用税率为13.5%。从2002年起,公司将不再享受税收减半优惠,适用税率为27%,子公司所得税税率均为33%。公司将继续享受自产鲜奶和饲料销售免征增值税返还而形成补贴收入的优惠政策,其他产品均按销售收入的17%或13%计算销项税,并按抵扣进项税后的余额缴纳。
第五节股票发行与股本结构
一、本次发行的基本情况
1、股票种类：记名式人民币普通股
2、每股面值：1.00元
3、发行股数：150,000,000股
发行后总股本：651,182,850股
发行股数占发行后总股本的比例：23.04%
4、每股发行价：6.50元
5、发行市盈率：20倍
6、发行前每股净资产：1.13元（截至2002年6月30日经审计数）
发行后每股净资产：2.33元
7、发行方式：全部向二级市场投资者定价配售
8、配售比例：100%
8、发行对象：于招股说明书摘要刊登当日2002年8月9日（T-3日）持有上证所或深交所已上市流通人民币普通股（A股）股票的收盘市值总和（包括可流通但暂时锁定的股份市值）不少于10,000元的投资者。
9、承销方式：本次发行采用余额包销方式
10、实收募股资金：954,037,500元
11、发行费用：本次公开发行的发行费用总额预计为2,870万元,其中包括承销费用、审计费用、验资费用、路演费用、律师费用、上网发行费用等。
12、每股发行费用：0.19
二、本次股票上市前首次公开发行股票的承销情况
本次公开发行的15,000万股社会公众股的配号总数为87554391,中签率为0.17132208%。其中二级市场投资者认购148,649,741股,其余1,350,259股由主承销商包销。
三、本次上市前首次公开发行股票所募股资金的验资报告
验资报告
德师报（验）字（02）第031号
上海光明乳业股份有限公司：
我们接受委托,审验了贵公司截至2002年8月20日止新增注册资本的实收情况。按照国家相关法律、法规的规定和协议、章程的要求出资,提供真实、合法、完整的验资资料,保护资产的安全、完整是股东及贵公司的责任。我们的责任是对贵公司新增注册资本的实收情况发表审验意见。我们的审验是依据《独立审计实务公告第1号--验资》进行的。在审验过程中,我们结合贵公司的实际情况,实施了检查等必要的审验程序。
贵公司原注册资本为人民币501,182,850元,根据贵公司2002年第一次临时股东大会决议和修改后章程的规定,申请增加注册资本人民币150,000,000元。经中国证券监督管理委员会证监发行字〖2002〗80号文核准,同意贵公司向社会公众发行人民币普通股150,000,000股。经我们审验,截至2002年8月20日止,贵公司已收到社会公众股股东以货币认缴的新增注册资本人民币150,000,000元。
贵公司本次增资前的注册资本为人民币501,182,850元,已经德勤华永会计师事务所有限公司（前称：”沪江德勤会计师事务所”）审验,并于2000年11月13日出具了德师报（验）字（00）第059号验资报告。截至2002年8月20日止,变更后的累计注册资本实收金额为人民币651,182,850元。
本验资报告仅供贵公司申请变更登记时使用,不应将其视为是对贵公司验资报告日后资本保全、偿债能力和持续经营能力等的保证。因使用不当造成的后果,与执行本验资业务的注册会计师及会计师事务所无关。
附件：1.新增注册资本实收情况明细表及注册资本变更前后对照表
2.验资事项说明
德勤华永会计师事务所有限公司中国注册会计师
（前称：”沪江德勤会计师事务所”）顾红雨
中国·上海吴辉
四、本次募股资金入帐情况
入帐时间：2002年8月20日
入帐金额：954,037,500元
入帐帐号：工行徐汇支行建分处1001220719016215222
民生银行浦东支行144923-04180000782
开户银行：中国工商银行徐汇支行建分处民生银行浦东支行
五、本公司上市前股权结构及各类股东的持股情况
1、本次上市前股权结构
股份类别股数（万股）比例（%）
发起人股501,182,85076.96%
社会公众股150,000,00023.04%
2、本次上市前十大股东情况
股份类型股东股份数量（股）所占比例（%）
国有法人股上海牛奶（集团）有限公司200,473,14130.78
社会法人股上实食品控股有限公司200,473,14130.78
国家股上海国有资产经营公司25,059,1423.85
社会法人股大众交通（集团）股份有限公司25,059,1423.85
社会法人股东方希望投资有限公司25,059,1423.85
社会法人股达能亚洲有限公司25,059,1423.85
流通股东方证券有限公司1,350,2590.21
流通股天华证券投资基金27,9000.004
流通股华夏成长基金27,6000.004
流通股同盛基金27,3000.004
其中上实食品控股有限公司、达能亚洲有限公司为境外法人。
第六节董事、监事、高级管理人员及核心技术人员
（一）董事
1、王佳芬,本公司董事长、总经理,女,1951年10月生,大学毕业,中共党员,高级经济师,被评为全国优秀企业家、上海市劳动模范。现任牛奶集团董事,曾任上海市星火农场五七连党支部副书记、副指导员,上海市星火农场党委副书记、工会主席,上海市芦潮港农场场长、党委副书记,上海市农场局工业外经处处长,牛奶集团董事长、总经理、党委副书记等职。
2、周杰,本公司副董事长,男,1967年12月生,中共党员。现任上海实业医药科技（集团）有限公司董事总经理、上实控股有限公司副行政总裁、上海盛基创业投资管理有限公司董事长等职。毕业于上海交通大学,获硕士学位。曾任上海万国证券有限公司投资银行部副总经理、上实资产经营有限公司董事长兼总经理等职。
3、叶观年,男,1950年1月生,中共党员,经济师。现任上海市农工商（集团）总公司总经济师,牛奶集团董事长等职。毕业于上海农学院农业经济管理专业干部专修班。曾任上海市芦潮港农场党委书记、副场长、上海市农场管理局计财处处长、国有资产经营管理部部长等职。
4、陈宝祥,男,1947年3月生,中共党员,高级政工师。现任牛奶集团党委书记、副董事长、总经理。大学毕业,曾任上海乳品用品厂党支部副书记、上海乳品二厂厂长、牛奶集团董事、副总经理等职。
5、沈伟家,男,1953年8月27日生,中共党员。现任上海三维生物技术有限公司常务副总裁。获复旦大学管理学院经济学博士学位、比利时鲁汶大学工商管理硕士。获授副教授职称。曾任复旦大学管理学院院长助理、MBA项目主任,上海市外高桥保税区联合发展有限公司总经理助理,上海市外高桥保税区三联发展有限公司党委书记、总经理等职。
6、季建忠,男,45岁。现任上实控股上海代表处财务总监,上实管
想在双十一给宝宝买些辅食,有什么好的推荐吗
一、嘉宝米粉
01
产品介绍：嘉宝是美国著名的婴幼儿食品品牌，这款米粉是它具代表性的产品之一，在全球市场享有超高的人气，是无数妈妈的信赖之选。米粉中含有非常丰富发DHA和益生菌配方，能够在促进大脑发育的同时增强身体的能力和肠道吸收力。
02
参考价格：118RMB
03
适合肤质：任何肤质
二、贝兜磨牙棒饼干
01
产品介绍：在全球辅食排行榜10强中，贝兜这款饼干是以优质的小麦粉制作而成，不含任何的防腐剂和化学添加剂，宝宝能够放心食用。在宝宝正在长牙的过程中，这款饼干还有着非常好的磨牙效果，是一款很值得购买的辅食。
02
参考价格：40RMB
03
适合肤质：任何肤质
三、伊利米粉
01
产品介绍：伊利的这款米粉成分很天然，是以纯净的大米为原料，不含任何的人工化学添加剂，利用谷物中的蛋白质、维生素和矿物质作为主要营养来源，避免过多配方造成的上火和难吸收的问题，长时间的食用下来还可以促进肠道的吸收能力。
02
参考价格：40RMB
03
适合肤质：任何肤质
四、麦之初米粉
01
产品介绍：麦之初这款米粉采取了独特的湿法工艺技术，能够更加充分的保留营养，还能让口感更加醇正。米粉中所蕴含的维生素也十分丰富，可以有效调节宝宝的机体代谢，蛋白质则能够促进肠道的吸收能力。
02
参考价格：78RMB
03
适合肤质：任何肤质
五、稻田村高钙辅食饼干
01
产品介绍：在全球辅食排行榜10强中，这款饼干有着非常好的磨牙效果，所以比较适合正在长牙时期的宝宝，对于较大的孩子来说，它也是一款很不错的零食，营养非常丰富，以纯净的小麦制作而成，不含任何防腐剂配方。
02
参考价格：39RMB
03
适合肤质：任何肤质
六、亨氏婴儿辅食水果泥
01
产品介绍：亨氏的是全球著名的婴幼儿食品品牌，这款果泥也是它的明星产品，在国内非常受欢迎，基本是家长的必备营养辅食。这款果泥中的果浆含量高达95%以上，里面的维生素更是极其丰富，无论是技师还是作为果汁饮用都是非常不错的。
经常喝酸奶对身体有什么好处和坏处
好处：
1、提高人体
如果力低下的人可以通过喝酸奶来提高力。由于在酸奶中含有乳酸菌，它可以产生一些增强功能的物质，对提高人体、有一定的帮助。
2、可以降低
酸奶中含有降低的物质3-3羟-3甲基戊二酸和乳酸。经常酸奶能明显降低，达到老年人心的目的。
坏处：酸奶虽好，却不是所有的人都适合喝酸奶。或者其他肠道患者在肠道损伤后喝酸奶要极其谨慎，动脉粥硬化人、人、胆囊炎等患者好不要饮用含糖的全脂奶，否则会加重情。此外，一岁以下的小宝宝，也不适宜喝酸奶。
扩展资料
喝酸奶不能过量，喝得过多酸奶会导致胃酸过多，影响胃黏膜及消化酶的分泌，降低。胃酸过多、常常觉得脾胃虚寒、者，更不宜多饮。对于健康的人来说，每天250克左右是比较合适的。
酸奶不是越稠越好，其实很多很稠的酸奶只是因为加入了各种增稠剂，如羟丙基二淀粉磷酸酯、果胶、明胶，过多的增稠剂虽然满足了口感，但对身体并无益处。
参考资料来源：人民网-坚持喝酸奶有什么功效？
人民网-喝酸奶有这四个禁忌四种人好不要喝
微生物与人类的关系
一、人类与微生物和平共处，相互制药，相互依存，处于一种动态平衡状态
在人身体的体表及其与外界相通的腔道，如口腔、鼻腔系统、咽喉腔、眼结合膜、肠道及生殖道等部位都有大量的微生物的存在，其中一部分为长期寄居的微生物，在机体防御机能正常时是无害的，称为正常菌群或正常微生物群。正常菌群对人体有益无害，而且是必须的。正常菌群是由相当固定的组成，有规律地定居于身体一些特定部位，成为身体的一个组成部分。正常菌群数量是巨大的，大约为1014个左右，在长期的进化过程中，通过个体的适应和自然选择，正常菌群中不同种类之间，正常菌群与宿主之间，正常菌群、宿主与环境之间，始终处于动态平衡状态中，形成一个互相依存，相互制约的系统，因此，人体在正常情况下，正常菌群对宿主表现不致。
除正常菌群外，还有一种称为过路菌群，又称外籍菌群，是由非致性或潜在致性所组成，来自周围环境或宿主其它生境，在宿主身体存留数小时，数天或数周，如果正常菌群发生紊乱，过路菌群可在短时间内大量繁殖，引起。
正常菌群有许多重要的生理功能：
1、如菌群之间生物的拮抗作用，正常菌群在人体某一特定位粘附，定植和繁殖，形成一层菌膜屏障。通过拮抗作用，抑制并排斥过路菌群的入侵和群集，调整人体与微生物之间的平衡状态。
2、作用，正常菌群能刺激宿主产生及清除功能。
3、营养作用，人体肠道的正常微生物，如双岐杆菌，乳酸杆菌，大肠埃希菌等能合成多种人体生长发育必须的维生素，如B族维生素，维生素K等，营养并参与糖类和蛋白质的代谢。
4、作用，如双岐杆菌能使肠道过多的革兰氏阴性杆菌下降到正常水平，减少内毒素的吸收。
5、抗作用，能降解、清除体内的致因子，激活体内的抗细胞因子等。
6、抗作用，双歧杆菌能刺激肠道产生球蛋白，还能及时清除体内的，产生SOD（超氧化物歧化酶）等。
人类与微生物之间的动态平衡称为微生态平衡，影响其微生态平衡的因素有外环境因素，也有宿主因素，外环境主要是通过改变宿主的生理功能产生的，如正常菌群，通过产生素，抗生素和其代谢产物，以及争夺营养，空间争夺以阻止过路菌群入侵，保持自身的稳定性。生态平衡时，可以保持宿主的正常生理功能，如营养、、消化等。生态失调可因慢性，症，手术，，抗生素不合理应用等引起。
二、微生物对人类的益处
绝大多数微生物对人类、动物及植物都是有益的，而且都是必须，如果自然界没有微生物的存在，植物就不能进行代谢，人类及动物也难以生存。正常情况下人体不会发生性。在正常情况下，寄居在人体口腔、鼻腔、咽喉腔以及消化道的菌群都是无害的，而且有的还能抵抗原微生物。寄居在肠道中的大肠埃希菌还能向宿主提供必须的硫胺素，核黄素，烟酸，维生素B12，维生素K和多种氨基酸等营养物质。
在医学工业方面，有许多抗生素都是微生物的代谢产物，例如青霉素就是青霉菌（属真菌类）的代谢产物。也可以应用微生物制造维生素、辅酶、ATP等。
在日常生活中，我们用的酒类、醋类、酱油类，各种淹制品等，都是利用微生物的发酵法制造出来的。
三、微生物对人类的害处
正常菌群与宿主之间的生态平衡在某些情况下可以被打破，形成生态失衡，而导致。这样在正常时不致的正常菌群就成了致菌。这种特定的条件主要有以下几种：
1．寄居部位的改变，如大肠埃希氏菌从原寄居的肠道进入道，或手术时通过切口进入腹腔，液等。
2．功能低下，宿主使用大量的抑制剂，如激素及抗和放射，都可造成全方位的功能降低，使一些正常菌群在原寄居的部位穿过粘膜等屏障，进入组织或流出现各种症，严重的可导致败症而死亡。
3．正常菌群失调，是宿主某部位正常菌群中各菌种之间的比例发生较大幅度变化而超出正常范围的状态。
菌群失调时，往往可引起严重或重叠。这一现象是在性的过程发生了另一种新致菌的，例如铜绿假单胞菌，嗜麦牙假单胞菌，洋葱假单胞菌等，都在应用大量三代头孢菌素或碳青酶希类素类时发生的，这一现象十分普遍。其机理是应用这些后，大多数正常菌群被杀或被抑制，而处于少数劣势的菌群或外来耐药菌趁机大量繁殖而致，引起二重的常见菌有金黄色葡萄球菌，白色念珠菌，假单胞绿脓杆菌等。
四、全力以赴维持人体与微生物之间的生态平衡
只有维持人体与微生物之间的生态平衡状态，才能使人体不会患性，其原则是：顺应微生态平衡自然规律，因势利导，保护自然生态环境，提高及扶植正常菌群，提高定植能力。具体可从以下四个方面着手：
1．保护微生态环境（1）宿主的理状态常常引起微生态失调，因而须除去理状态，有利于保持微生态环境。消化系统，系统，系统，循环系统，生殖系统等部位都可能伴有微生态失调，为使微生态恢复正常，愈或缓解这些原发是不可少的，例如胃酸缺乏或疾患常引起小肠上部的过度生长，引起肠道，只有愈胃酸缺乏症和，才能根除小肠，否则单纯小肠，就达不到的目的。（2）清除体内的异常解剖结构，宿主体内的异常解剖结构也是引起微生态环境失衡常见的因，如胃切除，肠切除，结肠换置术等都可造成解剖结构的异常，导致正常菌群失调，恶性贫，维生素缺乏症，吸收不良综合征，而菌群失调又可作为二次性原因引起恶性贫等。
2．增强宿主力如果宿主力下降，则容易诱发菌群失调使毒素产生和积累过多，对宿主产生不利影响，可见宿主高的力能减少内源性的发生。另外宿主的营养状态也是保持宿主与正常菌群平衡的重要因素。营养失调或营养变化都会影响正常微生物菌群，导致菌群失调。加强与改善营养状态，能提高人体的力。
3．合理使用的滥用、乱用或不合理应用会造成以下的恶果（1）使微生态失衡，菌群失调，在杀灭致菌的同时，也杀死了致菌的“天敌”—有益菌（正常菌群）。体内某一部位的被杀死后，体内其它部位的或体外的就会乘虚而入（过路菌）进入机体，大量繁殖引起机体发。如常见的二重，伪膜性，急性出性，念珠菌等，道。不合理的应用抗生素易引起维生素B族和K缺乏等。（2）对抗生素耐药，不少人将当做“万金油”，无论什么不分青红皂白，性或非性都使用，而认为越高档越好，剂量越大越好。岂不知要适应外界不断变化的环境，体内的基因就会发生突变，以抵抗杀灭，这就是的耐药，这也是一种自然现象。然而由于滥用、乱用及不合理的应用就加速了的耐的发生，而且有些逐渐演化为“超级菌”。（3）加重机体的毒性反应，如系统毒性反应，造系统反应，、毒性反应，道毒性反应等，这些毒性反应加重了机体损伤的反应，同时也损害了微生态的平衡。
4．采用微生态疗法，微生态平衡疗法是指促进正常微生物与宿主及环境构成的微生态失调转变为正常平衡的医疗措施，包括两大措施（1）应用的生态疗法，即用对致菌敏感的抗生素有选择性杀灭或抑制致菌，防止内源性。（2）应用微生态调节剂的生态疗法，微生态调节剂包括益生菌及其代谢产物和生长促进因子等。
采用微生态疗法，特别是在系统菌群失衡中获得了成功，其它系统中的微生态疗法正在研究。
抗生素有什么副作用
近年来，对药的不合理使用使得耐药情况日益严重，严重不良反应时有发生。在临床上，的不合理使用主要表现为在无明确目标适应症条件下使用（如性和无明确指征的性用药）；在药使用的剂量和疗程把握上，为遵循“小有效剂量、短必须疗程”的原则，如无菌手术后长期大剂量使用抗生素，不仅浪费了大量，而且易诱导耐药致菌株；的选用不按有效、廉价的原则选用基本，而选用价格高昂的新药、进口药，不首选对致菌有效的窄谱药，而青睐各种广谱药，甚至多种药联用。
人类药学研究面临新课题———禁止抗生素滥用之后拿什么来代替抗生素。人的身上有许多正常的菌群，其菌群的正常情况是人体不可缺少的。抗生素的作用就是杀菌，不管是菌还是对人体有用的益生菌。抗生素在杀灭致菌的同时，也杀灭了益生菌。结果造成人体正常菌群失调，而人体正常菌群失调则又引发了很多，如造成肠道菌紊乱，引起，导致人体的消化、营养吸收的一系列不良反应。
菌群失调的另一个恶果是，使得原本不致的正常，也变异成为致。另外滥用抗生素，还造成了的耐，使得很多药都难以起到的效果。另外抗生素本身具有毒副作用，所以抗生素绝不能随便用。
禁止抗生素滥用之后，拿什么来代替抗生素？人工制造生态制剂益生菌，已逐渐被科学界所认同。事实上，抗生素的原则就是抗，而生态制剂的益生菌主要也是抗，因为其本身具有抗的作用而提高人体力。
触目惊心的抗生素滥用
《健康时报》张献怀
1928年，英国学家旨莱明发明了青霉素。从此，以青霉素为代表的抗生素从魔手中挽救了数以万计的生命，为人类健康立下了不朽的功勋。但是，由于近年来人们对抗生素的过分依赖和滥用，耐药菌株迅猛发展，已成为与耐多药结核菌、艾滋相并列的、对人类健康构成威胁的三大原微生物之一。人们担心，由于机体对抗生素的耐用，人类是否将回到没有至霉素的年代？
1992年4月在北京通县举办的一个国际医院培训班上，67名医护人员全部作了鼻咽部的微生物学检查。北京某医院的一位护士长，对所有检测的抗生素全部耐药。人们担心，如果她一旦，医生将用什么药去。
1、耐药菌渐渐“刀枪不入”
21世纪人类将面临三大原微生物的威胁：耐多药结核菌、艾滋、医院的耐药菌株，其中耐药菌的发展速度令人触目惊心。
据全军医院专业委员会副主任委员、304医院控制科主任张延霞介绍，20世纪20年代，医院的主要是链球菌。而到了90年代，产生了耐甲氧西林的金黄色葡萄球菌（MRSA）、肠球菌，耐青霉素的炎链球菌、真菌等多种耐药菌。喹诺酮类抗生素进入我国仅仅20多年，耐药率已经达60%--70%。
大量耐药菌的产生，使难性越来越多、性的费用越来越高。如耐青霉素的炎链球菌，过去对青霉素、红霉素、磺胺等药品都很敏感，现在几乎“刀枪不入”。绿脓杆菌对阿莫西林，西力欣等8种抗生素的耐达100%，炎克雷伯氏菌对西力欣、复达欣等16种高档抗生素的耐高达51.85%--100%。而耐高甲氧西林的金黄色葡萄球菌除万古霉素外已经无药可。
张主任说，多重耐药菌引起的对人类健康造成了严重的威胁，滥用素已经使人类付出了沉痛的代价。20世纪50年代在欧美首先发生了耐甲氧西林金黄色葡萄球菌的，这种很快席卷全球，有5000万人被，死亡达50多万人。
人类与致菌的较量从未停止。从物耐药发展史可以看出，在某种新的抗生素出现以后，就有一批耐药菌株出现。医学工作者开发一种新的抗生素一般需要10年左右的时间，而一代耐药菌的产生只要2年的时间，抗生素的研制速度远远赶不上耐药菌的繁殖速度。目前，临床上很多严重者死亡，多是因为耐药菌，抗生素无效。
许多专家忧心忡忡地说：“抗生素的滥用将意味着抗生素时代的结束。”人们不能不担心在不久的将来，会有一种对所有抗生素都具有耐的出现，人类将重新回到上个世纪没有青霉素的年代。
在美国，买一枝枪非常容易，而买一支抗生素却非常困难。抗生素是严格控制的处方药，医生乱开处方会受到处罚，患者必须持处方才能购买到抗生素。而在我国，人们到药店很随便就可以买到抗生素药品，滥用抗生素十分普遍。
2、滥用抗生素究竟谁之过
304医院科主任文仲光介绍说，尽管合理使用抗生素也会产生耐药菌，但至少可以延缓耐药菌的发展速度。据世界卫生组织在国际范围内的调查，信院患者中应用抗生素的约占30%，抗生素药费占全部药品支出的15%--30%。我国某医院2000年对该院住院患者使用抗生素情况进行调查，信院患者中使用抗生素的占80.2%，其中使用广谱抗生素或联合使用2种以上抗生素的占58%，大大超过了国际平均水平。
一是医生的原因。每个医生对抗生素都有处方权，并不是每一个医生都懂得合理使用抗生素。有的医生对使用抗生素适应症掌握不严，在临床上不重视原学检查，仅凭经验使用抗生素；有的不了解各类抗生素的药代动力学特点，在给药剂量、给药途径及间隔时间等方面很不规范：个别医生在经济利益的驱动下，给患者开许多根本不需要的高档抗生素，加速了耐药菌的产生。
二是患者的原因。文主任讲了这样一件事。有一次他出专家门诊接待了一位患普通的患者，文主任给她检查后，开了20元左右的药。这位患者很不高兴，要求开抗生素。文主任说，绝大多数都是性，对功能正常者，根本不需要抗生素，因为抗生素可以杀死菌，却不能杀灭。我国许多人缺乏医学知识，对滥用抗生素的危害知之甚少，门诊时经常有患者点名要抗生素，而且越贵越好，越高档越好。这也是造成滥用抗生素的原因之一。
三是社会原因。在国外，抗生素药品是不允许作广告的。在我国，药品生产企业为了追求利润，在大众媒体大量刊播抗生素广告，夸大其作用，极大地误导了消费者，对滥用抗生素起了推波助澜的作用。今年初，国家药品监督管理局和国家工商局联合发出《关于加强处方药广告审查管理工作的通知》，封杀铺天盖地的抗生素广告，实在是利国利民之举。
四是食品的原因。个别地方在鸡、鸭等饲料中掺杂抗生素，有的养鱼户为了减少鱼发生，建鱼塘时在塘底撒上层喹诺酮类抗生素。一方面动物、禽类体内残留的抗生素会转移到人体，另一方面，动物、禽类产生的耐药菌也会传播给人类。
文主任说，滥用抗生素是一个严惩的社会问题，从上到下都应有危机感、紧迫感。他呼吁要加大宣传和管理力度，普及医学科学知识，使人们树立合理使用抗生素的科学观念。
一位女孩，咽喉发炎，当地医院用抗生素，不仅不见好转，体温反而升高到40摄氏度，浑身起满皮疹，急送304医院抢救。医生诊断为滥用抗生素引发的热，只输了一些葡萄糖，情很快就好转了。一位支气管患者，在一家医院使用大剂量的广谱抗生素，引发部毛霉菌。送304医院后，医生给他停用广谱抗生素，并有针对性地使用抗真菌药，很快痊愈。
3、接触抗生素多矣
几乎所有的人接触过抗生素，但真正知道该臬正确使用的人却不多。在使用抗生素的过程中存在不少误区。
误区之一：抗生素可以。某患者做腰椎间盘空出手术，为，医生给他用了在剂量的抗生素，引起。医生又用抗生素止泻，结果越来越厉害，生命垂危。专家会诊认为是由于滥用抗生素导致的“抗生素相关性结”。专家认为。抗生素只能用于敏感性引起的，起不到“防患于未然”的作用。用抗生素，等于给打针，诱导的抗。
误区二：抗生素可以外用。不少外科医生经常把抗生素配成液体冲洗伤口，有的在术后向伤口内撒抗生素粉剂……这都是很不正确的。教科书对使用抗生素规定得非常明确，所有生物合成类抗生素、沙星类抗生素以及用于重症的抗生素，是不可以外用的。利福平是结核的首选药品，国外对利福平的使用控制非常严格，严禁外用。而我国不少医生用利福平给患者点眼。据世界卫生组织的一项调查，我国结核菌耐药率高达46%，不能说与得福平的滥用毫无关系。
误区之三：广谱抗生素比窄谱抗生素效果好。专家认为，抗的是一个循序渐进的过程。有不少人急于求成，使用一天后感到症状没有明显好转，就要求医生用其它抗生素或增加使用其它抗生素，逐渐增加了的耐。抗生素使用的原则是能用窄变的不用广谱的；能用低级的不用高级的；用一种能解决问题的就不用两种；轻度或中度一般不联合使用抗生素。
误区之四：新的抗生素比老的抗生素好。不少人喜欢跟着广告用药，认为抗生素越新越好、越贵越好、越高级越好。常看到的患者到医院后点名要广告上的药。其实每种抗生素都有自身的特性，优势劣势各不相同，一般要因、因人选择，坚持个体化给药。比如红霉素是老牌抗生素，价格很便宜，它对于军团菌和支原体的炎具有相当好的疗效；而价格非常高的碳青霉烯类的抗生素和三代头孢菌素却对这些没有什么疗效。
误区之五：抗生素是药。多数人误以为抗生素可以一切。实际上抗生素仅适用于由引起的，而对由引起的无效。人体内存在大量正常有益的菌群，如果用抗生素无菌性，这些进入人体内后将会压抑和杀灭人体内有益的菌群，引起菌群失调，造成下降。日常生活中经常发生的局部软组织的瘀、红肿、、反应引起的接触性皮炎、性皮炎以及引起的等，都不宜使用抗生素来进行。
致菌可以说来之不尽，杀之不竭。即使把一个菌库的全部杀死，也会马上被别的定植。医院就是这样，当人刚刚住院时带的敏感菌株，住院后被杀灭，取而代之的是来自医院医护人员或其他人身上的耐药菌株。
4、跳出怪圈莫纠缠换个思路抗
近年来，发达国家把对的放在提高患者的力上。因为绝大多数的院内是内源性的，与患者的力有密切关系。在我国，中医讲究“祛邪扶正”，二者不可偏废。抗生素主要起的是祛邪的作用，但必须通过机体自身的力才能发挥作用。因此，还应该有其它的措施来扶正，双管齐下，才能取得好的效果。
长期以来，我们陷入了“-用抗生素-培养出耐药菌株-造成新的-再用抗生素”恶性循环的怪圈。20世纪90年代初，中华医学会微生态学分会副主任委员熊德鑫教授提出了“用微生态疗法防”的观点。同抗生素的不同点在于，抗生素是通过抑制和杀灭致微生物达到的作用。而微生态疗法则是通过扶持生理性微生物，调整和改善人体微生态系的内环境，促进微生态平衡，提高机体的水平和而获得防的效果。有人曾预言，20世纪是抗生素的辉煌时期，21世纪将成为微生态的黄金时代。
专家谈滥用抗生素的危险
对于抗生素，其实大家都并不陌生，严格意义上讲，抗生素就是在非常低浓度下对所有的生命物质有抑制和杀灭作用的。比如说我们针对、、寄生虫甚至抗的都属于抗生素的范畴。但在日常生活和医疗当中所指的抗生素主要是针对、微生物的。
抗生素种类繁多，大概可以分成十余种大类。在临床上常用的应该有一百多品种，比如我们常用的青霉素一类有很多的品种。头孢菌素、红霉素类也有很多种。每一种类都有自己的特点，在使用时针对不同的的、人群、等，所以应该按照不同的人群、来予以适当地选用。
抗生素与药和药有区别
抗生素的品种繁多使用广泛，在普通人群中间的知名度很高，这样就造成了它在名称方面比较混乱的状态。长期以来，不光在普通民众，甚至在一些专业人员对严格的抗生素的界定都不是非常有把握。
·抗生素与药的区别
老百姓一般所指的药估计就是抗生素，但实际上严格意义上讲药和抗生素应该是不同的两类。我们所用的抗生素不是直接针对来发挥作用的，而是针对引起的微生物，是杀灭微生物的，而药是针对的，比如常用的阿斯匹林等等非甾体类镇痛药。
·药和抗生素的区别
它们是大范围和小范围的关系。抗生素是针对所有能够医杀灭的生命体，包括、、寄生虫、细胞等，主要是杀灭的。因为能引起人体的，除了以外还有很多的微生物，比如去年流行的非典，它是，需要用抗的，抗和抗的都可以算在抗生素的范畴里面去。抗生素是比较广义的，而是比较专一的。
我国抗生素使用现状：很不合理
抗生素的使用率是非常高，临床上基本每一个科室，每一个专业的医生都在使用抗生素，除了医院，每个家庭都会也都备有抗生素，但在抗生素的应用方面，肯定有着很多不合理的地方。
和发达国家的比较
在欧美的发达国家抗生素的使用量大致占到所有药品的10％左右。而我国低的医院是占到30％，基层医院可能高达50％。抗生素滥用是我们不可回避的问题，究其原因有以下几方面：
1、由于处于社会初步发展阶段，国家的研究能力、原创能力不强，药品以仿制为主，众多的药厂都在生产抗生素；
2、同一种抗生素有上百家的药厂家生产，这样市场销售就可能存在恶性竞争，这种竞争会导致抗生素不合理使用的情况出现；
3、医学发展专业分工越来越细，每个医生都有自己专业方面的问题，抗生素是常用药专业性不如本专业那么强，这样就会存在误用或者滥用的情况；
4、人习惯性服用抗生素。比如了，按照医学的观点，很多都属于，严格意义上来讲，没有什么有效的，只是对症，不需要使用抗生素。但大家可能都有过这种经历，以后习惯性在药店买一些药，同时加一点抗生素来使用。实际上抗生素在这个时候是没有用处的，是浪费也是滥用。
5、我们国家药品规定方面的问题，很早以前就分了处方药和非处方药，抗生素应该属于处方药，但在药品销售过程中，大家去买药的时候有人需要出示处方吗？除了的药剂，西药只要讲出名字就可以买到，甚至有医药超市让自己选药，这样无疑会导致抗生素的滥用；
6、抗生素在畜牧业的大量使用。我们经常会听到我国出口的食物被检测出一些抗生素的残留而拒绝在海关之外的报道。据我了解，在畜牧业使用抗生素的量远远超过人类使用量的总和。在环境中有比较多的抗生素存在，那环境中的早已接受过抗生素，已经产生耐了，人体如果再获得耐药菌的就比较困难。
因此，抗生素的使用不光是我们国家的问题，也是个全球性的问题。
抗生素的不规范使用的两个方面
·引起耐药
耐药产生的速度远远快于我们新药开发的速度。长此以往，我们可能会退回到七、八十年代以前的状态，没有抗生素使用，人类将再一次面临很多性的威胁。比如，结核是结核杆菌引起的传染，很多年前大家觉得控制得非常好，但是现在耐药的结核菌非常多，起来就很困难。这就可能引起死亡率的增加，而且耐结核花费的社会资源是一个非耐药结核的十倍以上，造成的社会负担是非常重的；
·抗生素的副作用
抗生素在进入人体以后发挥效果的同时也会引起很多的不良反应，而且用得越多，引起不良反应的机会越高。我国不良反应监测中心的记录显示，我们国家的不良反应三分之一是由抗生素引起的，这个比例和抗生素的使用比例是一致的。抗生素的种类比较多，引起的不良反应或者是严重的不良反应涉及到了身体的每一个系统，所以抗生素的合理使用是迫在眉睫需要解决的问题。
国家食品药品监督管理局已下发了关于开展合理使用的宣传活动的通知，号召民众不要自买药，在医生的指导下合理使用药。这是对人民负责任的举措，大家应该积极参与，不只是专业的医务人员需要合理地使用抗生素，普通的民众和患者也要有合理使用的意识，要在医生的指导下使用，不要盲目地自己购买抗生素使用。这样才能促进我们国家抗生素的合理使用，避免的不良反应，耐药的不断加剧。
专家解答关于抗生素的常见问题
问：抗生素的危害是什么？
肖永红教授答：一个方面抗生素本身是一个，广泛使用以后可以产生很多不良反应，这是大家屡见不鲜的。比如小孩使用了庆大霉素、丁胺卡那霉素出现了耳聋，以后会成为聋哑儿童，成人使用可能会有脏的问题。还有红霉素里面的四环素，大量使用会造成的损害，小孩使用会影响牙齿和骨骼的发育问题。每一种抗生素造成的不良反应是各式各样，基本上涉及到人体的每一个器官，每一个系统，只不过每一种的侧重点不一样。第二方面抗生素可以产生耐药，其他使用没有这个问题。抗生素使用以后微生物可以针对它产生耐，微生物本身也是一个生命，就像我们人体一样有外面的东西侵入会自卫、防御、反击，后的结果就是耐药。是保护自己的措施。如果我们滥用抗生素，环境中存在的这些致微生物都是耐药的，那人体生的都是耐药菌，很难有有效的，后受到损害的是我们人类自己。
大家公认抗生素是二十世纪伟大的医学发现，它的发现对人寿命的延长至少贡献了10岁，非常了不起。抗生素真正用于临床是1941年，首先被发现的是青霉素，当时称它为“魔蛋”。当时它是非常有效的，使用量非常小，但现在就是上几百万单位的青霉素使用效果也不是很好，这就是它的耐。抗生素六十年左右发展，前三十年是比较好的，后三十年人类面临着不断的挑战，所谓的挑战来自于我们自己，没有合理使用造成的后果。有一部分悲观的学者认为，如果不再控制抗生素的滥用状态，二十一世纪人类有可能失去抗生素这个有利的武器，重新回到没有抗生素的时代，所谓“后抗生素时代”。大家知道“后XX时代”是比较好的，比如“后工业化时代”是进入信息化的时代。但是后抗生素时代是倒退，我们可能回到没有可使用的状态，大量的传染性将危害人类的身体健康和生命。虽然这是一种悲观的想法，但悲观的很有道理，产生耐药速度比新开发的速度快得多，这是一个确实的现象。比如：临床常用的沙星类，初在上个世纪八十年代初期时使用，没用多久就产生耐了。
问：什么是耐？
肖永红教授答：人和、、真菌都是生命体，虽然人类的构成非常复杂，、非常简单，但是作为生命体，当它的生命受到威胁的时候就要反击，就要抵抗。比如人在受到危险的时候产生逃避、奋起反抗、自卫等等一些措施，同样、或者是真菌等也会，它的耐药也就是跟我们类似的方式，有抗生素去了它可以产生一些水解酶把抗生素水解掉，或者是用隔离的办法让抗生素进入不到它的细胞里面。可以说人类可以想到的抵抗外来侵害的办法都可以想到，虽然小但是是非常聪明的小精灵，要把它消灭掉不是这么简单的。
问：如何安全使用抗生素的，尽可能避免耐？
肖永红教授：很简单，就是在医生的指导下合理使用，不要自己盲目使用。生以后，一般先可以根据自己的情况购一些对症的药，比如你觉得是的买一些药就可以了，不必要买抗生素使用。如果真的觉得是，应该咨询医生来决定是否使用抗生素。
问：宝宝每次，我都给他吃头孢类药，长一次连着吃二十几天，这样行吗？
肖永红教授答：十几二十天肯定是不行的，作为一个小宝宝，他的大部分是，不应该冒然使用抗生素。如果宝宝就是有一点或者是嗓子疼发低烧，还是对症为主，如果宝宝的扁桃体化脓等有症状才使用抗生素，头孢类里也有很多种，具体根据不同的状态选用不同的。特别是小宝宝不用太长的时间，十几二十天肯定是不合理的，一般是五天左右比较恰当。使用太长时间对小孩不太好。
问：许多人都认为抗生素越贵越好，有时用药一定要一步到位，这个观点对吗？
肖永红教授答：这是完全错误的概念。实际上我们用药要针对引起的原体来选用才是正确的。什么是一步到位，假如有人得了炎，这个时候选了什么药一步到位呢？每一种人群引起炎的原体是不一样的，这个人可能炎对青霉素很敏感，青霉素的效果好。所以并不是越贵就越是好药。针对原体即针对的才是真正一步到位。
问：一岁以内的婴儿可以用的抗生素有哪些？
肖永红教授答：一岁以内的婴儿可以使用的并不少，包括青霉素类、头孢菌素类、还有红霉素类的。但是有一些是需要避免的，如氨基糖苷类、沙星类的，四环素、氯霉素。
问：目前市场上哪些抗生素的副作用大？
肖永红教授答：抗生素的副作用大的这一部分都不太适合小儿用的，例如：氨基糖苷类的，包括庆大霉素，链霉素，丁胺卡那霉素、妥布霉素，第二类还包括了四环素，喹诺酮类，比如环丙沙星、氧氟沙星等这些的毒副反应是比较强的。
孩子过量服用抗生素会危害成长
来源：中国日报时间：2004-12-20
由于害怕自己的孩子会成为生化恐怖的受害者，美国的父母们纷纷要求医生为孩子们种植炭疽和天花疫苗，还有人要求开些抗生素。但医生们并不赞成这种做法，因为这些会产生副作用，抑制骨骼及其它器官的正常生长。
《今日美国》援引美国儿科学会主席史蒂夫·伯曼的话说：“我们能够理解家长们的担忧，但这是没有必要的。”
与许多同行一样，伯曼医生每天要花许多时间安抚焦急的父母们，但他们没有随随便便地开出抗生素药方，也没有提供疫苗。
伯曼说，只有生命处在危险中的儿童才需要服用炭疽杆菌的抗生素，动物体试验已经表明，这些抗生素会抑制骨骼以及其它器官的生长。
如果没有迹象表明儿童接触了炭疽菌就不能给他服用抗生素，过量服用抗生素是错误的措施，只能降低孩子们对菌或的，使孩子更容易患。
加州的儿科医生洛兰·斯特恩说：“许多家长变得质，他们失去了判断力。”她每天要处理许多索要抗生素和疫苗的要求，比较典型的就像这位3个孩子的母亲发来的电子邮件所提到的：“请给我的3个孩子们60天剂量的抗生素。”要知道，这些药价值1800美元！
还有一位母亲带着孩子到医院接种天花疫苗，当护士告诉她没有必要这样做的时候，她大喊道：“得了吧！你知道这是必要的！”
纽约曼哈顿的一家医院儿科医生说，每当证实一例炭疽例，马上就会有更多的家长带着孩子冲向医院。但这些家长得到的答复都是一样的——没有必要注射疫苗或服用抗生素。不过医生还是给家长提了些建议：乐观些，放宽心，给孩子租些喜剧录像，让他们生活在快乐中。
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