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动物的介绍(包括形状,结构与生活习性相适应的特征)
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幼兔食物搭配】：幼兔，就是指3个月内的小兔兔，兔兔的肠道比较柔弱，特别是小的时候需要特别的注意照顾，别乱喂东西，否则肯定会有问题的，应该主喂以幼兔粮+新鲜苜蓿草+纯净水饲养为宜，幼兔粮一定要找好的饲料哦，有些兔粮吃了对兔兔不太好多问问兔友意见，新鲜的苜蓿草是以绿色、叶多为主，黄色的是时间过长枯掉的没有太多营养的，而新鲜的含蛋白质比较高，对幼兔的骨骼生长等非常有好处。偶尔可以喂点芹菜、香菜、蒲公英等等，这些植物对兔兔的身体很有帮助，所以饲喂是没有问题的.兔子的习性●兔子是草食性晨昏觅食的夜行性动物，习惯清晨与傍晚进食。●兔子活量小，气温高及精神紧张时，鼻子会动得很厉害、急促。●兔子易骨折。勿将兔子置於高处，避免不慎摔伤。●勿用力抓兔子，以免兔子挣扎受伤。●兔子领域性强，会在自己的地盘上做记号。●兔子无法将胃里的东西吐出来，所以吃入的东西无法排泄出去就会堵塞肠道，严重的必须动手术取出异物。●兔子很敏感，易有精神压力，包括：换环境、噪音、气候变化、突然换食物、生、受伤、惊吓、有新兔加入都可能导致拒食或反常、生！所以平时尽量不惊扰兔兔，并加强兔兔的适应力，例：兔兔听习惯吹风机的声音，就不怕吹风机的声音了！●兔子怕热，因缺乏汗腺，只有嘴边、鼠蹊部有少数汗腺，且被毛浓密，无法透过散热，主要透过耳朵及与排泄调节体温，当气温达30度以上，就会增加次数。成兔怕热不怕冷，幼兔因体温调节功能不全，需特别注意保暖御寒。●兔兔有咀嚼、挖掘的习性，必须提供磨牙物品给兔兔，并且注意别让兔兔去啃电线、咬家具！●兔兔会吃自己的便便，因兔子有很大的螺旋形盲肠，含有丰富的肠道菌丛，可制造兔兔必须的营养素与维他命，排出的软质粪便，称为盲肠便或夜粪，含有蛋白质与维他命B群及肠道益菌，所以兔兔会吃，这是必须且正常的行为喔！请勿制止！为了兔子的健康,合理的饮食搭配是:兔粮+提摩西干草+饮用水,也有人用苜蓿干草来喂养幼兔,因为其蛋白质含量很高,而提摩西干草主要提供粗纤维,有利于兔子肠胃的消化,适合各种年龄段的兔子食用．如果考虑到费用的问题,可以在春夏两季自己在野外采摘野草给兔子吃也是很好的,可以吃的野草并且比较常见的是:狗尾巴草＼牛筋草＼车前草＼狼尾草＼兔子草＼蒲公英等．兔子吃的野草一般都是禾科植物和菊科植物，这里就不一一列出了，图片的话，搜索一下就能马上得到，肯定就是你通常都能见到的植物．另外，这些野草好不好受过污染，不能是马路边上的，也不能沾染其他动物的粪便，采摘回来好清洗，然后晾干直接喂食，或制成干草．另外，蔬菜好少喂，一来，喂蔬菜后，兔子的排泄物味道会非常大，并且量多，二来，怕水分没有搽干而易引起拉肚子．平时和兔子联络感情的时候可以用胡萝卜等蔬菜作为零食，主食的话强烈建议用干草和兔粮代替蔬菜，并且用饮水器24小时为兔子提供饮用水．一旦发现或拉肚子，停止一切蔬菜水果等水分大的食物，只供给干草和水，调节兔子肠胃．毛球症也能通过食用干草而得到缓解及．如果兔子贪吃喜欢上了肉，一定要节制，尽量少吃或不吃，毕竟兔子是食草动物，擅自打乱其饮食习惯非常不好．，任何生物都需要喝水，兔子也不例外，卖兔子的人总说兔子不能喝水，那是因为他们卖的小兔子还未成年，岁数太小，食物给的少以免长大，水也不敢给多了喝，就干脆不给兔子喝水，怕长太大不好卖。太小的兔子不要喝太多水，等它长大些，消化器官长好些的时候在喝认为兔子是要吃蔬菜的不喝水的，那是大错特错的。万物离不开水，何况兔子呢？但有的人要问了，从小到大只吃蔬菜不也活的好好的兔子也有吗？的确是有，而且不在少数，但是只吃蔬菜造成拉稀死亡的兔子数量远远超过活下来兔子的比率，就像人一样，从小只吃垃圾食物当然不会有问题，但能保证一辈子没事吗？能保证身体相当的好吗？同理，那兔兔应该吃什么才是正确的方式呢？【成兔食物搭配】：成兔，就是指3、4个月后的兔兔，这种兔兔并不是已经变成像大人一样了，而是性开始逐渐成熟起来，肠道系统也逐渐开始健全起来，相对来说比3个月前的兔兔更容易饲养，当然正确的饲养方式也是需要的哦，否则乱喂的话再大的兔子也要喂死哦！应该主喂以成兔粮+新鲜提木西草+纯净水为主，偶尔可以喂些水果什么，比如苹果西瓜，但切记不可以喂冰过的，否则要得哦！芹菜、香菜、蒲公英等也可以继续喂！新鲜的提木西草就像狗尾巴草一样，是黄色的，根多的那种，它的纤维含量比较高，适合帮助肠道消化！有一点要非常的注意哦，就是幼兔的饲喂需要遵循定时定量，少量多餐，因为小兔兔不知道饱一直吃要撑死哦，如果长大些喂蔬菜植物的时候切记要把蔬果洗浸擦干哦，否则要拉肚子。^-^1.用软水来养（即白开水）2.给它吃有营养的食物（鱼、虾、生猪肉）3.给它喂食后，好立刻换水，特别是喂猪肉的时候，猪肉泡久了会在水面上形成一层油膜，乌龟泡久了会对眼睛不好，你会看到它的眼睛上面有一层白色的膜，这个时候给它点眼药水就好了。（如果情况不见好转，要记得带它去看医生哦！）4.不要让它时时刻刻泡在水里，放的水只要到它身体的一半就够了。5.每天换一次水。6.要坚持每天和它，培养感情，很重要哦！7.有空的时候陪它晒一晒太阳或者放它到大水缸里面游泳...8.换水的时候记得用水帮它冲一冲，如果水质不好，带浓重的漂白水的味道，就好不用。^-^
教兔子上厕所首先一定要有耐心，千万别急噪哦！1.为兔子准备一个容器，里面铺上报纸或沙子，也可以两者一起使用，兔子的“厕所”就做好了。2.将兔子放出来，它会自己找地方小便，这时可以用卫生纸将它的尿液吸取一些，放进兔子用的“厕所”里，将“厕所”放在它刚刚尿的地方，再抱着兔子放进“厕所”，让它熟悉一下。3.同样方法训练兔子“解大手”。4.多花点时间观察兔子，通常兔子睡醒后或玩累后就想方便一下，这时可以直接抱它去“厕所”，等兔子顺利“解手”后用夸奖的语气表扬它，拍拍头或给它点儿菜叶奖励。当兔子学会自己上厕所时，别忘了称赞和鼓励它。万一兔兔的“学习成绩”不太好，也不要气馁，可以重复步骤4，每只兔子的学习能力和记性都不一样，只有您的爱心和疼爱才会让兔兔愿意并且高兴学习上厕所。
把厕所放在一个它喜欢尿尿和便便的角落，然后在里面留下它的气味，可以用纸吸点尿液放进去，厕所外被它尿过的地方用白醋擦拭，教兔子定点便便和尿尿是需要耐心的
训练上厕的方法:对小兔训练开始切忌对其打骂，因为打骂会使其害怕和不信任你，导致它更不听你的训教。首先可先给小兔建一个厕所，选择在家里偏僻角落放一个低边胶盆，在胶盆上面铺上适量猫砂或报纸，再在其中放几颗小兔的粪便，或沾上一些小兔的尿液，把小兔放在厕所上让它熟悉自己的味道。接着，注意观察小兔的行为，发现小兔有排泄意愿时，马上把它掂到厕所上让其排泄。如果它已经在不该排泄的地方泄时，应立即轻声的呵斥它，并把它掂到它的厕所里。并立即将其排泄地的屎尿打扫干净，并喷上除臭剂，防止小兔再在原地便溺。一般来说，训练小兔上厕所要比训练猫狗上厕所稍微难一些。但只要有耐心和决心，坚持十天半个月，就能成功地教会小兔上厕所，然后你就可放心让小兔随意地在家中跑跳，这时，你才可以真正充分享受到饲养小兔的乐趣。野外的兔子窝里是有专门的一个洞作厕所用的。所以家兔也一样会上厕所。刚回来的小兔子太小的话也许不会，要耐心引导它们。兔子选择的如厕地点一般是一些角落，和排泄物味道重的地方。兔子厕所要如何布置？兔子的排泄物是有臭味的。所以兔子厕所可以用盘子加些吸水除臭的材料，再盖上个铁丝网做成。做厕所的盘子大小没严格规定。只要兔子能站得下就可以。吸水除臭的材料有很多，例如报纸...而木屑和猫砂的吸水除臭功能较好。宠物店有袋装消毒的木屑，但价格比较贵。从装修地点要回来的木屑可以用，但因为没有消毒，不能直接让兔子接触。猫砂要注意绝对不能让兔子进食了！盘上加盖个铁丝网的用意是避免兔子直接接触可能对兔子造成伤害或者染的因素。排泄物也可以从铁丝网间隔漏下去。如何引导兔子到我给他们布置的厕所呢？可以在兔子曾经方便的地方用报纸沾染一些BBNN的气味，然后将有气味的报纸放到你准备好的厕所上。看到兔子要排泄时翘起屁股的动作，就马上抱他/她到你的厕所那里。多重复几次，他大概就学会了。学会了不要忘记称赞他哦！要注意的是厕所不要离他活动范围太远。否则会找不到厕所只好随地了。还有的兔子比较固执，不肯承认你的厕所。那就不要勉强兔子了。自己小心他什么时候准备排泄将他放到笼子里关一段时间好了。
为了兔子的健康,合理的饮食搭配是:兔粮+提摩西干草+饮用水,也有人用苜蓿干草来喂养幼兔,因为其蛋白质含量很高,而提摩西干草主要提供粗纤维,有利于兔子肠胃的消化,适合各种年龄段的兔子食用．如果考虑到费用的问题,可以在春夏两季自己在野外采摘野草给兔子吃也是很好的,可以吃的野草并且比较常见的是:狗尾巴草＼牛筋草＼车前草＼狼尾草＼兔子草＼蒲公英等．兔子吃的野草一般都是禾科植物和菊科植物，这里就不一一列出了，图片的话，搜索一下就能马上得到，肯定就是你通常都能见到的植物．另外，这些野草好不好受过污染，不能是马路边上的，也不能沾染其他动物的粪便，采摘回来好清洗，然后晾干直接喂食，或制成干草．另外，蔬菜好少喂，一来，喂蔬菜后，兔子的排泄物味道会非常大，并且量多，二来，怕水分没有搽干而易引起拉肚子．平时和兔子联络感情的时候可以用胡萝卜等蔬菜作为零食，主食的话强烈建议用干草和兔粮代替蔬菜，并且用饮水器24小时为兔子提供饮用水．一旦发现或拉肚子，停止一切蔬菜水果等水分大的食物，只供给干草和水，调节兔子肠胃．毛球症也能通过食用干草而得到缓解及．如果兔子贪吃喜欢上了肉，一定要节制，尽量少吃或不吃，毕竟兔子是食草动物，擅自打乱其饮食习惯非常不好．，任何生物都需要喝水，兔子也不例外，卖兔子的人总说兔子不能喝水，那是因为他们卖的小兔子还未成年，岁数太小，食物给的少以免长大，水也不敢给多了喝，就干脆不给兔子喝水，怕长太大不好卖。太小的兔子不要喝太多水，等它长大些，消化器官长好些的时候在喝认为兔子是要吃蔬菜的不喝水的，那是大错特错的。万物离不开水，何况兔子呢？但有的人要问了，从小到大只吃蔬菜不也活的好好的兔子也有吗？的确是有，而且不在少数，但是只吃蔬菜造成拉稀死亡的兔子数量远远超过活下来兔子的比率，就像人一样，从小只吃垃圾食物当然不会有问题，但能保证一辈子没事吗？能保证身体相当的好吗？同理，那兔兔应该吃什么才是正确的方式呢？【幼兔食物搭配】：幼兔，就是指3个月内的小兔兔，兔兔的肠道比较柔弱，特别是小的时候需要特别的注意照顾，别乱喂东西，否则肯定会有问题的，应该主喂以幼兔粮+新鲜苜蓿草+纯净水饲养为宜，幼兔粮一定要找好的饲料哦，有些兔粮吃了对兔兔不太好多问问兔友意见，新鲜的苜蓿草是以绿色、叶多为主，黄色的是时间过长枯掉的没有太多营养的，而新鲜的含蛋白质比较高，对幼兔的骨骼生长等非常有好处。偶尔可以喂点芹菜、香菜、蒲公英等等，这些植物对兔兔的身体很有帮助，所以饲喂是没有问题的！【成兔食物搭配】：成兔，就是指3、4个月后的兔兔，这种兔兔并不是已经变成像大人一样了，而是性开始逐渐成熟起来，肠道系统也逐渐开始健全起来，相对来说比3个月前的兔兔更容易饲养，当然正确的饲养方式也是需要的哦，否则乱喂的话再大的兔子也要喂死哦！应该主喂以成兔粮+新鲜提木西草+纯净水为主，偶尔可以喂些水果什么，比如苹果西瓜，但切记不可以喂冰过的，否则要得哦！芹菜、香菜、蒲公英等也可以继续喂！新鲜的提木西草就像狗尾巴草一样，是黄色的，根多的那种，它的纤维含量比较高，适合帮助肠道消化！【孕兔喂养注意】怀孕中的母兔兔要注意多加点蛋白质哦！否则营养跟不上哦！比如多喂些苜蓿草等，分娩前要提供充足的饮用水，否则容易吃掉刚生下来的小兔兔！有一点要非常的注意哦，就是幼兔的饲喂需要遵循定时定量，少量多餐，因为小兔兔不知道饱一直吃要撑死哦，如果长大些喂蔬菜植物的时候切记要把蔬果洗浸擦干哦，否则要拉肚子。^-^
养兔必需的用品：
倒挂式带滚珠的水壶、食具、兔厕所、磨牙棒、草架、兔笼
养兔必备药：乳酶生（和拉稀）
球虫药（球虫）
正确的饮食：
1.什么动物都离不开水，兔子也一样，给兔子喝的水一定要是干净的白开水；
2.不要以为自己老给兔子吃蔬菜都没见怎样，其实那只是你的运气好，如果兔子长期吃蔬菜，蔬菜腐烂会堆积在肠里，容易得而死。应该是：1-6个月－适量苜蓿干草+无限量提摩西干草+幼兔粮+白开水；6个月以上－无限量提摩西干草+成兔粮+白开水+少量蔬菜水果（蔬菜必须是不带水分的），兔粮只要给一小把给它吃就好（家里如果没有草，可以去买无糖的燕麦来暂时代替下，那是人吃的，在超室都有得卖）。
特别需要注意：
1.兔子的居住环境要卫生、干燥、通风的，如果环境潮湿、不卫生，容易滋生，造成兔子得；
2.建议幼兔一买回来，先别急着给它取名，而是喂它球虫药球虫，球虫发于急性，很多幼兔死于球虫，其次是拉稀；
3.如果幼兔居住的笼子是狗笼，应在笼子里面加一块木板给它垫脚，不垫脚久了会得脚皮炎，脚皮炎是很难好的；
4.如果兔子吃蔬菜导致拉稀，要及时给它服用4片乳酶生，要是家里没有乳酶生，还可以喂乳酸菌片、益生菌；
5.兔子的牙齿是无限张长的，要给它准备磨牙棒，有些兔子喜欢咬电线之类的，要注意；
6.兔子用品要定时清洗消毒；
7.笼养的兔子每天要保持1小时以上的活动时间；
8.怕兔子乱拉，可以教它上厕所，它的尿液粪便要每天清理，如不清理，堆积久了会产生氮气；
9.幼兔不要给它洗澡，兔子是很爱干净的，它每天都会自己舔毛，不建议给它洗澡，但在不得以要洗澡的情况下，要选在天气好，有太阳的时候洗，还要应该避免水进入它的耳朵，要是不注意，它就会得中耳炎，还不能给它用人用的像沐浴露、肥皂之类的东西，洗澡后要马上把它弄干，不然会；
10.兔子是没有饱感的，要控制它的食量，免得撑死；
11.兔子不能吃太多的淀粉，淀粉对兔子很不好；
12.抓兔子时千万不能抓兔子的耳朵，耳朵是兔子的重要器官，兔子没有汗腺，必须用耳朵散热，兔子的耳朵不是长来让人抓的，如果把兔耳抓伤造成受伤，将造成兔子的耳朵直不起来、无法转动，正确的抓兔子方法应该是：用一只手拖住兔兔的背,用另一只手抬着兔兔的屁股,让兔兔的腿和肚子都朝前。
你吃过奇葩的食物是什么
中国是一个美食大国，中华饮食文化传承千年而经久不衰，不少外国人也都纷纷来到中国一品中国美食的精彩。然而，中国除了有传统美食以外，还有不少奇葩的美食小吃，各类食物标新立异，让人眼花缭乱。今天，我们就一起来盘点一下那些让你印象深刻的奇葩美食吧！
一、活珠子
活珠子是南京的特产小吃，是鸡蛋即将成形还未出壳但已经有了头，脚的痕迹的鸡蛋孵化物。活珠子的营养价值比鸡蛋更丰富，被誉为民间第一大补品，其中的氨基酸含量丰富，同时还具备促进婴幼儿大脑发育的牛磺酸。不仅如此，吃活珠子还可以起到美容养颜，补健体的作用。
二、臭厥鱼
臭桂鱼是徽州的一道著名菜肴，桂鱼奇臭无比，但是制作成菜肴虽然闻起来臭，吃起来却香嫩无比，嫩滑爽口。据说这道菜还源于上百年前的小村落，流传至今仍旧经久不衰，广受当地人们的喜爱，是徽式菜肴的代表名品。
三、麻辣小蝌蚪
看到这个名字想必大家都在想，这一定是一顿黑暗料理。其实不然，麻辣小蝌蚪是广西的传统特色菜，当地的居民经常去池塘里将蝌蚪捞出来，这些蝌蚪大概有半根手指长，有的已经有了长腿的迹象，将这些小蝌蚪放进锅里煮，或用葱姜蒜爆炒，都很美味，同时这道菜还具有很好的药用价值，可以起到清热的功效，不过尽管如此，一般人看到这道菜还是迟迟不敢下口，可以说算是一道奇葩的美味了。
四、老鼠干
提起老鼠，人们都是非常厌恶的，认为它很脏又很恶心。但是在福建宁化，当地的人们不仅不会嫌弃老鼠，还把它制作成了美味佳肴。
据说，老鼠干流传至今已经有了数百年的历史，不少游客为了品尝老鼠干的美味都纷纷慕名而来，当地人一般都会在秋天老鼠比较肥大的时候，捕捉它们，清洗干净之后进行烘烤，烹饪而成的老鼠干劲道紧实，肉质有韧性，富含蛋白质等多种营养物质，具有很好的药用价值，是当地一道特色美味。
五、猪糕
猪糕又称米糕，是选用猪和糯米蒸煮而成的风味小吃，在台湾广为流行，可以直接食用，或者切成块状当作火锅调料食用。在街边小吃摊上，经常会看见猪糕用竹签串起来抹一些甜辣酱，再撒上花生末和香菜，又或者直接油炸制成非常美味。
猪具有丰富的蛋白质，铁，磷等多种营养物质，常吃可以美容养颜，对于贫等患者有很好的作用。
以上便是对各地一些奇葩美食的介绍，中国作为一个美食大国，素来就有烹饪之王的美誉，可以说是世界美食中心，各种新奇美食应有尽有。尤其是近年来商家为了吸引顾客的注意，更是绞尽脑汁想出了越来越多的奇葩样式，人们对美食的要求越来越严格，技艺的精湛，口味的丰富独特，对美食的追求与探索也从未停止。
白鹭2到5自然段写成说明文
白鹭2～5段转化成说明文，参考如下：
白鹭，世界各地均有分布，俄罗斯、中国、日本、菲律宾、马来西亚等国家的白鹭数量相对较多。在我国，许多省份都有白鹭的栖息地。三寸。”郭沫若《白鹭》一文，对白鹭外形有独到的评价：“那雪白的蓑毛，那全身的流线型结构，那铁色的长喙，那青色的脚，增之一分则嫌长，减之一分则嫌短，素之一忽则嫌白，黛之一忽则嫌黑。”
白鹭姿态优美，动作潇洒，极富飘逸之神韵。伫立时，白鹭收敛羽翼，颈部或伸或缩，修长的腿轻松地支撑着雪白的身躯，俨然“雪衣公子立芳洲”。行走时，白鹭颈部收缩成两脚向后伸直，缓缓地鼓动宽大的翅膀，直冲云天，却又从容不迫。
白鹭还有“群飞成序”的习性，故在白鹭栖息地常能观赏到“一行白鹭上青天”的美景。可以说，白鹭的优雅和高贵，完全可以与白天鹅相媲美。泽地，常能见到白鹭的美丽身影，唐宋诗词中就有“漠漠水田飞白鹭”，“草长平湖白鹭飞”等生动描绘。
白鹭栖息密集的当属江苏涟水的白鹭岛，每年夏季有上万只白鹭在岛上筑巢繁衍，有时百千白鹭齐飞，场面蔚为壮观。白鹭“林栖而水食”。捕食时，白鹭迈动长腿涉水漫步，目不转睛地盯着水里的小动物，然后突然伸出长颈，用又长又尖的嘴向水中猛地一啄，准确地把食物叼住。
有时也“久立潺潺石”，伺机捕食过往的鱼虾。傍晚，白鹭归巢，栖身于近岸的山林，在树丛、竹丛或苇草堆里过夜。有趣的是，富有灵性的白鹭擅长“择优而栖”。当所栖息的环境恶化时，白鹭常会不辞而别;而当环境得到改善时，白鹭又会悄然飞回。
因此，诗人讴歌的“翩翩白鹭下夕阳”等景象，在环境学家们看来，其意义远不止于诗情画意，它还意味着环境的优化，意味着人与自然的和谐。白鹭是着名的文化鸟类，它是吉祥、高雅、奋进的象征。从古到今，许多诗词歌赋、绘画刺绣、音乐舞蹈和艺术雕塑等，都常以白鹭为题材。
《诗经》早就有“振鹭于飞”的诗句。我国传统花鸟画中的“鹭莲图”，常被人们作为赠品，寄寓“一路(鹭)连(莲)升”的美好愿望。生活中，人们还喜欢借白鹭为各种事物命名。单以地名为例，福建、浙江、江苏、贵州、新疆等省份都有取名为“白鹭岛”、“白鹭洲”的生态旅游景点。
作品原文
白鹭
白鹭是一首精巧的诗。
色素的配合，身段的大小，一切都很适宜。
白鹤太大而嫌生硬，即如粉红的朱鹭或灰色的苍鹭，也觉得大了一些，而且太不寻常了。
然而白鹭却因为它的常见，而被人忘却了它的美。
那雪白的蓑毛，那全身的流线型结构，那铁色的长喙，那青色的脚，增之一分则嫌长，减之一分则嫌短，素之一忽则嫌白，黛之一忽则嫌黑。
在清水田里，时有一只两只白鹭站着钓鱼，整个的田便成了一幅嵌在琉璃框里的画。田的大小好像是有心人为白鹭设计的镜匣。
晴天的清晨每每看见它孤独地站立在小树的绝顶，看来像不安稳，而它却很悠然。这是别的鸟很难表现的一种嗜好。人们说它是在望哨，可它真是在望哨吗？
黄昏的空中偶见白鹭的低飞，更是乡居生活中的一种恩惠。那是清澄的形象化，而且具有了生命了。
或许有人会感到美中的不足，白鹭不会唱歌。但是白鹭的本身不就是一首很优美的歌吗？——不，歌未免太铿锵了。
白鹭实在是一首诗，一首韵在骨子里的散文诗。
扩展资料
文学赏析
白鹭，一种普普通通的鸟，经过郭沫若寥寥数笔的描摹，就显得那么栩栩如生。
作者开篇把白鹭比作一首诗，优美而有富有意境，而且是一首精巧的诗。由此，这已经在读者心中播下了一颗美的种子，等着它发芽，成长，开出美丽的花来。
作者仅仅对白鹭寥寥数笔的描绘，就揭示了它平常的美。先是同白鹤、朱鹭和苍鹭作比照，彰显了白鹭“全身的流线型结构”，这就突出白鹭一种无与伦比的独特的美，颇有点儿“百鸟之中我为首”的意思了。
白鹭“增一点儿则嫌长，减一点儿则嫌短；素一点儿则嫌白，深一点儿则嫌黑”。真让人惊叹白鹭的独特之美，自然，那些美丽的白鹤、朱鸶、苍鹭定会自叹不如了。
再看，白鹭“孤独地站立在小树的绝顶，够让人提心吊胆了，可白却处之泰然，一副悠然自得的样子。读到这儿，才发现郭沫若表面是写白鹭，其实是在写人。这实在是想告诉大家，做人就算做普普通通的人，也要勇于进取，于攀登，永远给自己一个坚强的笑。
这自然也是郭沫若的自我写照。因为，他在革命的激流漩涡中，却永葆白鹭的一身清白，更有处之泰然的风采。
有人认为，白鹭不会唱歌，但是白鹭本身就是一首歌。生命如歌，要他在瞬间创造了辉煌，这首歌就不会停止，永远，永远。生活中许多像白鹭一样默默无闻的人，只要尽心尽力地活着的劳动者，虽不能创造惊天动地的业绩，但也一样会受到人们的尊敬。
全文语言精练、有种清新淡雅之美，没有一句直接抒情，却句句含情。作家对白鹭的喜爱与惊叹之情，隐潜在字里行间，这样的感情流露才是自然的、真挚的。
《白鹭》一曲已终，仍让人感到余音袅袅，绕梁不绝。
人身体生的根本原因是什么
人为什么会得和靠什么
作者：孙宗炎
人得的原因就两个：循环不好和微量元素缺乏或不平衡。
人体健康四要素：1.心情愉快，2.平衡营养（特别是矿物质的补充），3.保证休息（千万不要熬夜或过劳）4.适当活动。
牢记十个字：“管住嘴”（是药三分毒、过饱九分毒）、“溜开腿”，“从口入”（由于吃了不当的食物而生，也可以吃恰当的食物把好）。
吃饭原则：“早饭好、午饭饱、晚饭少”。
“吃得越饱，吃得越好，力气越小，死得越早”。
人们有三种选择：自疗、中医、西医。
自疗：这是自远古至现在几十万年所采用的方法，也是省钱、安全的方法，貌似不起眼的普通食材，却往往有意想不到的神效。
中医：这是我国独有的自奴隶社会至现在，约2500年来的一直使用方法，是两千多年来的经验积累。讲究的是“望、闻、问、切”，使用的是专属地的树皮、草根类中草药，主打方法是熬汤喝药内服，也附以针灸、刮痧、推拿、按摩、贴膏药等外。
吃的目的是补充微量元素（矿物质）。
针灸、刮痧、推拿、按摩是为促进循环。
西医：近400年发展起的方法，20世纪初传入中国。
人之所以得，根据中医理论，是“内伤七情，外感六淫”。所谓七情，是指“喜、怒、忧、思、悲、恐、惊”。喜伤心、怒伤、悲伤、忧思伤脾、惊恐伤。所谓六淫，是指天气的“风、火、暑、燥、寒、湿”。中医理论说除了上述五脏，还有六腑，脏和腑互为表里，心是脏，小肠是腑，心统管小肠（有关系吗？）；是脏，胆是腑，统管胆；是脏，大肠是腑，统管大肠（能统管大肠吗？）；脾是脏，胃是腑，是脏。膀胱是腑，以上是五脏五腑，还缺一脏一腑，所以只好玄之又玄的弄出一脏：心包，一腑：三焦。中医是靠经验起家，根本没有什么科学道理，都是牵强附会地无法透彻说明的神玄理论。
根据西医理论，人之所以得，是因为菌、侵入人体所造成，西医讲究科学，一切以测体温、量、解剖、化验尿、、粪便；显微镜观察、X光透视、CT、磁共振扫描为依据，所以，西医是科学。但是，人体是及其复杂的，有些根本无法研究清楚，例如人体的经络，本身确实是客观存在，但解剖无法看到，针灸、按摩、刮痧、拔罐都是以经络学说为基础，实践证明确实能，但西医对机理却无论如何也研究不明白，无法作出科学的解释。
西医见效快，不除根。中医见效慢，但预后好；所以，急性要找西医，慢性要找中医。如果无无灾，千万不要去医院；如果小小灾，尽量不要去医院；如果大大伤，赶快立马去医院。
是靠什么的呢？
炎认为，其实能，主要依靠其中所包含的矿物质。
自然界里有92种元素，构成人体的主要是：碳、氢、氧、氮四种元素（占体重98.14%），其余必不可少的元素依次是：钙（占体重1.5%）、钾（占体重0.2%）、铁（占体重0.015%），其实，人体必须的元素有81种，如果缺乏了某些微量元素，人就会得。
人所摄取的营养有7种：蛋白质、脂肪、淀粉（醣）、纤维素、维生素、矿物质和水。主要是一些树皮（如杜仲）、草根（如板蓝根）、块茎（如何首乌）等和少数动物、矿石组成，因此，也叫中草药。若论蛋白质，吃不如吃黄豆（蛋白质含量36%），若论脂肪，吃不如喝花生油（含量99%），若论淀粉（醣），吃不如吃地瓜、土豆（含量86%以上）；若论纤维素，吃的典型方法是熬药后只喝汤，一点纤维素也没有摄入；若论维生素，采摘后经过晒干、储藏好久后，维生素已经破坏的没有多少了，仅剩的一点点也在煮汤的时候完全破坏。所以能够，主要依靠其中所含的矿物质。
为什么特别讲究原产地，例如川贝母必须是四川生产，如果的浙江生产叫浙贝母，与川贝母完全不同，能不同的，都是因为所含矿物质组分不同。
野山参、林下参、园参（养殖参）但经过化验比较，所含成分完全相同。但相差悬殊，所以价格相差悬殊，既然成分完全相同，为什么会相差悬殊呢？其本质是所含能的矿物质组份相差悬殊。
世界上有92种元素，人体需要81种，如果人体矿物质不缺乏且平衡，则这个人很强，能够对付各种，一顿两顿不吃饭也不会饿得头晕眼花，浑身的劲使不完，既不怕冷也不怕热。既耐疲劳又耐恶劣环境。
其实人对矿物质的需求是很少的，一条染色体上有十个八个原子就够了，全身算起来也是以微克计算，但没有却是不行的，例如有一种元素叫“硒”，如果人体缺乏这种矿物质，就会得心、和症等，正常人每天应当摄入50～250微克，但我国大部分区域土壤缺硒，正常饮食只能获得15～20微克硒，所以应当补充。但无机硒却有较强的毒性，且人体是不吸收的（硒不溶于人体胃酸），只有可以溶于水的有机硒人体才能吸收。即使是有机硒，人们对各种有机硒的吸收也各不相同，不但如此，有机硒补充过量，如果平均每天超过400微克（0.0004克）就会引起中毒。真是“缺了不行，多了也不行”。
矿物质的组份对人体也是至关重要的，同样是“铬”（Cr），三价铬离子是人体必不可少的，缺乏就会得心或，但是六价铬离子对人体却是有极毒的。如何获得对人体有益的矿物质，常见的方法是吃含这些矿物质的动植物。
人体如果缺乏矿物质是如何影响人的呢？
人体缺乏矿物质主要影响了“基因表达”，也就是染色体的复制过程，简单的讲就是细胞分裂，一个变两个的过程。人体如果缺乏矿物质，就分裂不出健全的细胞，残疾细胞如何能对付菌？结果、就趁机大量繁殖，人就得了。
矿物质又叫微量元素，人若直接补充矿物质，不但补不上，有时还会中毒：过去老道士炼丹服用可能也是为补充矿物质，结果服用后毒死了，就是补充矿物质不当的例子。天然的矿物质很多不溶于水，即便人吃了也消化不了，所以人不能直接补充天然矿物质，只能从能从吃的动植物身上摄取。植物的根可以分泌一种酶来溶解它所需要的矿物质，使其变为溶于水的物质后，再被植物自身吸收，所以植物所包含的矿物质对人体好。植物的矿物质主要存在于皮、根和种子中，板蓝根和大青叶是一种植物，但板蓝根的疗效要好于大青叶就是这个原因，动物的矿物质主要存在于皮、骨骼和内脏中，动物所含的矿物质由于经过多次富集，往往有害成分较多，不如植物的矿物质质量好，但动物药材中矿物质含量高，见效快，是其优点。
目前人们普遍缺乏矿物质，因此长期处于状态，表现是有气无力、畏寒怕热、不爱动弹（懒惰），嘴馋贪吃，而又无力，其缺乏矿物质的原因主要有三点：
一、土地中所含矿物质的减少：由于广泛使用化学肥料，土地越来越贫瘠，化肥是由简单的三至六种元素构成，例如尿素由碳、氢、氧、氮四种元素构成、硫胺由硫、氢、氧、氮四种元素构成，具有复合肥效的硝酸钾由氮、氧、钾三种元素构成。而农作物从土地里吸收的却是92种，由于年复一年的种植收获，就使土地里的残余矿物质越来越少。目前农作物中所含矿物质只有上世纪五十年代的七分之一左右，这也是目前农作物口感越来越差的原因。材靠矿物质，食物、饮品的口感的差别也在于矿物质组分的不同。
二、人们对食品的加工过程中太过精细，去除了对人体有益的矿物质：植物的矿物质大都在表皮内，而目前人们的主食：大米和面粉（小麦粉）却把包含矿物质多的部分（表皮和胚芽）都拿去当饲料，喂了猪马牛羊和鸡鸭猫狗，理想的吃法是：大米：把米糠煮水，用此水蒸米饭；小麦：磨成全麦粉，这样虽然口感和观感较差，但保留了宝贵的矿物质。近，联合国卫生组织把精制的大米和白面确定为垃圾食品就是这个原因。
三、人们吃油太多，影响了矿物质的吸收：凡是中成药的禁忌上都注明：“忌辛辣油腻食物”，这是因为辛辣食物会刺激肠胃，使肠胃产生应激，从而影响矿物质吸收，而油腻食物会包裹食材，使肠胃必须先消化掉脂肪，才有可能接触到矿物质，而消化吸收掉食物表面的油脂之后，动力将大大下降，对矿物质的吸收将大打折扣，进而影响的疗效。
但是，人不吃油是不行的，生命离不开油。油的主要成分是脂肪，脂肪又名脂肪酸，根据联合国卫生组织权威发布，人体每日需要摄入脂肪25～28克，而一包100克的方便面内包含的脂肪就22克。所以，少吃油，吃好油（如深海鱼油、亚麻籽油、红花籽油、核桃油、茶油）才能健康。
脂肪酸分顺式脂肪酸和反式脂肪酸，大自然里存在的脂肪酸都是顺式脂肪酸，顺式脂肪酸又分为饱和脂肪和不饱和脂肪，动物脂肪大部分是饱和脂肪，植物脂肪大部分是不饱和脂肪，人体对两种脂肪都需要。
反式脂肪酸是油脂在超过200度高温时形成的，属于人造物质，千百万年来，地球上几乎所有的生命都不认识它，一旦进入人体，吸收容易分解难，往往积累在肚子里形成大肚腩，而进入液就会造成液粘稠，附在内壁上造成高和动脉粥状硬化，形成。英国有句谚语是：腰带越长，寿命越短。就是这个道理。油炸食品内所含反式脂肪酸较多，是第一垃圾食品。
如何补充矿物质？
根据联合国卫生组织的建议，人每天至少要吃12种食物，每周至少要吃25种食物。这些食物互补，就基本可以提供人体所需矿物质。
张悟本（以“把吃出来的吃回去”口号发家的小骗子）虽然是个骗子，但他的一句话还是有道理的：吃饭要注意：红黄绿白黑五色俱全，酸甜苦辣咸五味俱全，生熟搭配、粗细搭配、荤素搭配，这样吃，人就不会得。
1.多吃粗粮：粗粮含矿物质多，如小米、玉米、各种豆类。少吃大米、白面。（小米含铁是大米的18倍）
2.多吃黑色食品：如乌鸡、黑猪肉、黑木耳、黑芝麻、黑米、黑豆。凡是黑色食品，都是健康食品。
3.多吃土中生长的块茎类作物：如地瓜、马铃薯、萝卜、藕、花生等，多（经常）吃坚果，如松子、核桃、瓜子、花生、栗子等食品。这些食品都含有较多的矿物质。
4.对症下药地服用一些的道地中草药（注意要原产地生产的，不然无疗效，像冠县生产的灵芝、淄博生产的枸杞，基本无疗效；要贵州、云南、西藏生产的灵芝、宁夏生产的枸杞才有疗效）。
5.少吃或不吃垃圾食品，禁烟限酒。
6.也可以有针对性地服用一些富含矿物质的昆虫粉，如蚂蚁粉、土鳖粉，蝼豿粉、蚕蛾粉；或服用人造富含矿物质的药品或补品：如黄金搭档、复合维生素、盐藻、竹盐、螺旋藻等。
奶牛物流公司怎么样
蒙牛乳业物流状况的调查
蒙牛乳业介绍
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
1.“先建市场，后建工厂”
1999年蒙牛创立之时，面临的是“三无状态“：一无奶源，二无工厂，三无市场。公司成立之初董事会确定了“先建市场，后建工厂“的战略。通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术、配方，与区内外8家乳品企业合作。
当时，比照“哑铃型企业“的说法，蒙牛把这种“两头在内，中间在外“(研发与销售在内，生产加工在外)的企业组织形式，称作“杠铃型“。1999年底，蒙牛建起了自己的工厂，自此由“虚“转“实“。
2.建立“全球样板工厂”
1999年底，蒙牛总部一期工程竣工投入使用；2000年底，二期工程投入使用；2002年底，三期工程投入使用。全部工程均定位于“国内、国际领先“。其中三期工程，是目前全球放置生产线数量多、日处理鲜奶能力大、智能化程度高的单体车间，被世界上大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为“全球样板工厂“。2003年底，四期工程投入使用。
与此同时，蒙牛生产基地在自区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
目前，企业生产规模不断扩大，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
3.智力整合财力，把传统的“体内循环”变为“体外循环”，把传统的“企业办社会“变为“社会办企业”
通过经济杠杆的调控，蒙牛整合了大量社会资源。目前，参与公司原料、产品等运输的1000多辆运货车、奶罐车、冷藏车，及奶站配套设施，近15万平方米的员工宿舍，合计总价值近10亿元，通过当地政府及公司的动员和组织，均由社会投资完成。
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2002年，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，2003年，再次注资。
4.年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%
蒙牛被利乐公司授予“利乐枕无菌包装使用量全球第一“奖、“2002年度使用利乐包装超10亿包“奖。企业被自区列为“二十户重点大企业“之一、“亿元工程企业“和“重点保护单位“。市委、市政府授予企业“纳税状元单位“称号，“经济快速发展突出贡献奖“。公司董事长、总裁，近年来被评为“发展乡镇企业功臣“，“第八届内蒙古优秀企业家“，“第四届全国优秀乡镇企业家“，“全国奶业优秀工作者“，“呼和浩特市功臣民营企业家“，“2002年中国十大创业风云人物(之一)“，“2002年中国经济有价值封面人物“等，并担任了中国奶业协会副理事长；2003年，又因他在乳品行业的突出贡献，被评为“中国民营工业行业领袖“，2003年由《中国企业家》主办的主题为“新领袖-决定未来商业力量“的“2003年中国企业领袖年会“上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位商业“新领袖“。2003CCTV中国经济年度人物中，与龙永图、丁磊等10位活跃在2003年中国经济浪尖上的人物夺得了年度人物的称号。
蒙牛乳业物流现状分析
关于蒙牛液态奶物流运输的分析
1．先容
在经济一体化过程不断加快，高新技巧迅猛发展的形势下，传统物流正在向现代物流实现快速的转型。目前物流业已经从20世纪50年代前的后勤服务系统，发展到80年代后呈现的现代物流系统理念和供给链思想，这期间物流系统的规划也阅历了一种从无到有，从低层到中层、高层，从一种自然生产运动到决议企业生存发展的战略问题。
目前，随着我国进一步经济的发展，很多企业认识到了物流系统的重要性。为了能够有目标、有打算地保证其物流运作的顺畅发展，进行物流系统规划成为必要的选择。物流系统规划的层次从宏观到微观，有多个层次。但无论在那个层次，都需要斟酌很多问题，如管理在物流系统规划中的作用、组织与社会的大环境，采用的技术方式、人的作用等，其中组织的作用、人的作用、制度和规范的作用将起到决议性的作用。
蒙牛团体的液态奶是其第一大品牌，并且近实现了连年产品生产和销售额的翻番增加。随着公司产品市场化全面展设战略的实行，起到衔接生产和销售的物流运输和配送系统持续遭遇很大压力；同时，由于我国今年又涌现了罕见的灾害性情形，如一、仲春的南方冰雪，五月的四川地震，更加剧了这种压力。这些现状使得我们已经明白地认识到，如果再延续采用以前的物流运输和配送系统会成为公司未来快速发展的一个主要瓶颈，因此，通过对公司目前物流运输和配送系统的规划进行分析，找出合适公司目前战略领导下的物流运输和配送系统规划的定位点，并以此为方向，逐步实现系统的转向成为当前的主要任务。
2．现代物流系统规划理论基础
为了对公司液态奶物流系统进行规划分析，首先我们来对现代物流系统规划的相干理论基本进行研讨。
1）现代物流系统规划的目的
在对物流系统进行分析之前，首先需要明白系统的目标。从理论上讲，现代物流系统的目标重要包含：合理分配和应用各种资源，实现物流管理的两大目标：一是改良客户服务；二是下降物流成本；通过制订物流系统的规划，找出存在的问题，更准确地辨认出为实现组织目标物流系统必须完成的任务，实现大的经济效益。
具体地，可以分解成一系列子目标有：
（1）服务性目标。物流系统是具有“桥梁和纽带“作用的流通系同一部分，它具体地联结着生产与再生产、生产与花费，因此请求有很强的服务性。物流系统采用送货、配送等情势，就是其服务性的体现。在技巧方面，近年来呈现的“准时供货方式“、“柔性供货方法“等，也是其服务性的表示。
（2）快速、及时性目标。及时性不但是服务性的延长，也是流通对物流提出的要求。快速、及时既是一个传统目标，更是一个现代目标。其原因是随着社会大生产的发展，这一要求会更增强烈。在物流领域采用的诸如直达物流、结合一贯运输、高速公路、时间表系统等管理和技术，就是这一目标的具体体现。
（3）节俭性目标。勤俭是经济领域的重要规律，在物流领域中除流通时光的勤俭外，由于流通进程耗费大而又基础上不增添或进步商品应用价值，所以发展立体设施和有关的物流机械，采用节俭来降低投进，是提高相对产出的重要手腕。
（4）规模化目标。以物流规模作为物流系统的目标，是以此来寻求“规模效益“。生产领域的范围生产是早已为社会所承认的。由于物流系统比生产系统的稳固性差，因而难于形成尺度的规模化格局。在物流领域以疏散或集中等不同方式树立的物流系统，研究物流集约化的水平，如物流网点的优化布局，合理的物流设施规模、主动化和机械化水平，就是规模优化这一目标的体现。
（5）库存调节性目标。该目标是服务性的延长，也是宏观调控的要求，当然，也涉及到物流系统本身的效益。在物流领域中准确肯定库存方式、库存数量、库存构造、库存散布就是这一目标的体现。
这些子目的综合起来也称为5S目的，即优质服务（service）、敏捷及时（speed）、节俭空间（space
saving）、范围恰当（scale
optimization）、公道库存（stock
control）。
物流方面存在的问题
物流运输是乳品企业重大挑战之一。蒙牛目前的触角已经伸向全国各个角落，其产品远销到香港、澳门，甚至还出口东南亚。蒙牛要如何突破配送的瓶颈，把产自大草原的奶送到更广阔的市场呢？另外一个重要的问题是，巴氏奶和酸奶的货架期非常短，巴氏奶仅10天，酸奶也不过21天左右，而且对冷链的要求高。从牛奶挤出运送到车间加工，直到运到市场销售，全过程巴氏奶都必须保持在0℃～4℃之间，酸奶则必须保持在2℃～6℃之间贮存。这对运输的时间控制和温度控制提出了更高的要求。为了能在短的时间内、有效的存储条件下，以低的成本将牛奶送到商超的货架上，蒙牛采取了以下措施：
缩短运输半径
对于酸奶这样的低温产品，由于其保质日期较短，加上消费者对新鲜度的要求很高，一般产品超过生产日期三天以后送达商超，商超就会拒绝该批产品，因此，对于这样的低温产品，蒙牛要保证在2-3天内送到销售终端。
为了保证产品及时送达，蒙牛尽量缩短运输半径。在成立初期，蒙牛主打常温液态奶，因此奶源基地和工厂基本上都集中在内蒙古，以发挥内蒙苦草原的天然优势。当蒙牛的产品线扩张到酸奶后，蒙牛的生产布局也逐渐向黄河沿线以及长江沿线伸展，使牛奶产地尽量接近市场，以保证低温产品快速送达至卖场、超市的要求。
合理选择运输方式
目前，蒙牛的产品的运输方式主要有两种，汽车和火车集装箱。蒙牛在保证产品质量的原则下，尽量选择费用较低的运输方式。
对于路途较远的低温产品运输，为了保证产品能够快速的送达消费者手中，保证产品的质量，蒙牛往往采用成本较为高昂的汽车运输。例如，北京销往广州等地的低温产品，全部走汽运，虽然成本较铁运高出很多，但在时间上能有保证。
为了更好的了解汽车运行的状况，蒙牛还在一些运输车上装上了GPS系统，GPS系统可以跟踪了解车辆的情况，比如是否正常行驶、所处位置、车速、车箱内温度等。蒙牛管理人员在网站上可以查看所有安装此系统的车辆信息。GPS的安装，给物流以及相关人员包括客户带来了方便，避免了有些司机在途中长时间停车而影响货物未及时送达或者产品途中变质等情况的发生。
而像利乐包、利乐砖这样保质期比较长的产品，则尽量依靠内蒙苦的工厂供应，因为这里有好的奶源。产品远离市场的长途运输问题就依靠火车集装箱来解决。与公路运输相比，这样更能节省费用。
在火车集装箱运输方面，蒙牛与中铁集装箱运输公司开创了牛奶集装箱“五定”班列这一铁路运输的新模式。“五定”即“定点、定线、定时间、定价格、定编组”，“五定”班列定时、定点，一站直达有效的保证了牛奶运输的及时、准确和安全。
2003年7月20日，首列由呼和浩特至广州的牛奶集装箱“五定”班列开出，将来自于内蒙古的优质牛奶运送到了祖国大江南北，打通了蒙牛的运输“瓶颈”。目前，蒙牛销往华东华南的牛奶80%依靠铁路运到上海、广州，然后再向其他周边城市分拨。现在，通过“五定”列车，上海消费者在70个小时内就能喝上草原鲜奶。
全程冷链保障
低温奶产品必须全过程都保持2℃—6℃之间，这样才能保证产品的质量。蒙牛牛奶在“奶牛——奶站——奶罐车——工厂”这一运行序列中，采用低温、封闭式的运输。无论在茫茫草原的哪个角落，“蒙牛”的冷藏运输系统都能保证将刚挤下来的原奶在6个小时内送到生产车间，确保牛奶新鲜的口味和丰富的营养。出厂后，在运输过程中，则采用冷藏车保障低温运输。在零售终端，蒙牛在其每个小店、零售店、批发店等零售终端投放冰柜，以保证其低温产品的质量。
使每一笔单子做大
物流成本控制是乳品企业成本控制中一个非常重要的环节。蒙牛减少物流费用的方法是尽量使每一笔单子变大，形成规模后，在运输的各个环节上就都能得到优惠。比如利乐包产品走的铁路，每年运送货物达到一定量后，在配箱等方面可以得到很好的折扣。而利乐枕产品走的汽运，走5吨的车和走3吨的车，成本要相差很多。
此外，蒙牛的每一次运输活动都经过了严密的计划和安排，运输车辆每次往返都会将运进来的外包装箱、利乐包装等原材料和运出去的产成品做一个基本结合，使车辆的使用率提高了很多。
对蒙牛乳业的建议和改进
奶源产业化
奶源产业化已经成为业界发展的共识，但从一种口号落实到企业工作的实处则并不容易。
为了加快奶源产业化的速度，确保年农、乳企利益的一致，蒙牛集团着重推广了“奶联社”这一实践证明行之有效、符合中国奶业现实的奶源建设模式。和国际流行的集约型的大规模牧场模式相比，“奶联社”更符合中国奶农众多，分散养殖的现实条件，既能够保证原奶的质量安全，同时也能兼顾奶农、乳企等多方面的利益，也便于政府职能部门的监督、管理。奶联社从奶牛养殖到原奶采集全面采用信息化管理技术，实时监测奶牛健康状况。加上现代化的挤奶机械和储运设备，在奶源储备和管理上显示出绝对优势。今年年底前蒙牛集团还将在呼和浩特周边建成20家奶联社，并将奶联社模式推广到东北地区。
此外，在建立自有牧场，培育高端奶源方面，蒙牛也取得了明显的进展。蒙牛集团是目前国内一家掌握“三大黄金奶源基地”的乳品企业，蒙牛在新疆伊犁、内蒙古呼伦贝尔、锡林郭勒三大黄金奶源带建立的牧场拥有上佳的地理位置，占据北纬30度到50度的先天优势，拥有充足的阳光、肥沃的土壤以及优良的水资源及气候。目前，蒙牛集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，未来五年，蒙牛在此基础上还将增加建设800个不同规模的牧场。
产业科技化
打造创新性。科技型产业是蒙牛集团实现乳业现代化发展的必由之路。作为北京奥运会、上海世博会的乳品服务商，蒙牛集团采用了先进的技术、手段来确保产品的品种安全。在整个奶牛饲养、原奶收集、乳品生产、销售的每一环节都实现全面监控和检测。检测项目包括原料奶、原辅料、乳品包装、包装材料等899项检测内容，仅原奶的检测就有117道指标。此外，蒙牛集团对整个产业链条的每一环节都做出了连续、多重的把关和监控，同时对生产的每一份产品进行有效的追溯和准确的定位，为物流运输、销售服务和大程度的减少损失和危害提供了技术和制度的保障。
为提升企业信息管理水平，实现精确管理，2009年蒙牛集团全面启动实验室信息管理系统、人力资源管理系统、商业智能（BI）、原奶管理系统等四大系统项目，成为乳品行业中具备成熟、完善信息化管理体系的现代乳企标杆。完善的信息管理系统大大加强了蒙牛集团生产、管理的信息化程度，为打造科技化的乳企提供了必须的信息化支持。
为进一步提升产业科技化水平，蒙牛集团加大生产投资力度，重点加强高端产品的生产加工技术和生产能力。除了已经投产的蒙牛金山生产基地之外，今年7月，蒙牛集团正式签约在天津滨海新区投资建设年生产4.5万吨奶粉的高水平的奶粉生产基地。这无疑将将帮助蒙牛进一步发挥既有的奶源和生产、研发优势，有效提升高端产品的品质和产量。
产品高端化，高端功能化
蒙牛实施产品高端化的战略已有数年，早在2007年以来集团就已经实现了产品结构的多元化，摆脱了液态奶产品一家独大的缺陷，实现了液态奶、奶粉、冷饮三大业务同时发展的产品结构。2009年是蒙牛高端产品战略获得重大成功的一年。
就产品研发、上市而言，各类高端，功能性新品的不断上市构成了蒙牛09年显著的风景线，吸引了更多消费者的目光和购买欲。高科技含量、高附加值产品在蒙牛产品销售中的比重不断加强，高端功能化产品的市场占有率日益增加。
液态奶产品方面蒙牛金典有机奶、舒化营养奶销售量持续上升，蒙牛QQ星儿童成长奶成功面世；奶粉方面，蒙牛婴儿配方奶粉一枝独秀成为国产婴儿奶粉的首选；冷饮、酸奶方面，“巧乐兹”新品全面上市、蒙牛优品嘉人优酪乳成为都市女性的爱，蒙牛优酸乳全面升级展开了全国的营销攻势，凝结国内外科技、功效明显畅轻益生菌酸奶更成为蒙牛针对益生菌酸奶市场的拳头产品。
事实上，高附加值的功能性产品在蒙牛集团今年一季度销售中就处于增幅大、增长快的部分。其中，高端奶销量增长速度快于行业10.4%；功能纯奶的销量增长速度更快于行业高达25.8个百分点，蒙牛婴幼儿奶粉成绩更为突出，一季度的销量是去年同期的两倍，同比增长达113%，并实现了产品的“零库存”。对此，蒙牛集团执行总裁张剑秋认为，对于今年一季度销量回升的主要原因是新产品陆续投入市场和高端乳品市场竞争力增强。
从截止到2009年11月新公布数据来看，蒙牛全面领跑整个乳品行业，恰恰是高端产品当记首功，数据表明，蒙牛高端奶销量增长速度快于行业10.4%；功能纯奶的销量增长速度更快于行业高达25.8个百分点。而2009年蒙牛营养舒化奶的市场份额增幅远远高于市场同类产品，再次蝉联冠军。同时，贴上世博标签的蒙牛2009年新品“蒙牛畅轻”及“蒙牛QQ星儿童成长牛奶”等，则已成为了当下消费选购的新热点。
2009年是中国乳业的转型之年，建立科学、健康。可持续的产业结构是业界的共识和奋斗的目标。蒙牛集团用自身的行动和成就指明了乳业发展的新方向。2010年，随着整个市场的进一步繁荣，“奶源产业化，产业科技化；产品高端化，高端功能化”必将成为更多乳企的发展方向并加快中国乳业的成长
乳铁蛋白都有哪些品牌
乳铁蛋白品牌有：贝因美乳铁蛋白、艾贝斯乳铁蛋白、君宝康乳铁蛋白、贝智康乳铁蛋白、优生妈咪乳铁蛋白。
1、贝因美乳铁蛋白
贝因美目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。
2、艾贝斯乳铁蛋白
艾贝斯乳钙产品原料全部产自世界净土澳大利亚，全面保证纯净原料，澳大利亚具有广阔的天然露天草原，大片的草原上是成群的牛羊散落的草场上。澳洲的牛羊都是散养，自由的牛羊在丰盛的草场上吃草、反刍、休息、睡觉。
一个个经过精心呵护的优质草地为奶牛提供优质的草源，是全世界公认的牛奶有冕之王，而且畜牧业全部是以放养方式，不含有激素或转基因成分，因此其畜牧业闻名世界，生产的乳制品质量，在全世界都享有盛誉。
3、君宝康乳铁蛋白
君宝康是康恩贝集团旗下品牌之一。康恩贝集团是中国现代植物药旗舰企业，通过多年的持续投入和系统运营，打造了"前列康"、"元邦"、"金奥康"、"珍视明"等多个年销售过亿元的驰名商标。
康恩贝集团已成为省内获得中国驰名商标多的企业之一，同时也成为省内拥有浙江省著名商标多的企业。
4、贝智康乳铁蛋白
贝智康奶粉是上海花冠营养乳品有限公司自主研制，公司成立于2000年五月，坐落在国家级开发区—上海松江出口加工区新桥工业园区内，距沪杭高速公路入口仅400米。
厂区地面积近20000平方米，是一家专业从事营养健康食品研发、生产和营销的高新技术企业，系国家质检总局实行婴幼儿配方奶粉生产许可制度以后，首批获得《全国工业产品生产许可证》的上海3家乳品生产企业、全国26家乳品生产企业之一。
5、优生妈咪乳铁蛋白
由法国桦榭菲力集团授权江苏婴格瑞鳗母婴产品科技有限公司，在中国成立美敦力加品牌，与中国计生委人口宣教中心联合推广出生缺陷干预工程；国家计划生育委员会的直属事业单位，负责计划生育、优生优育、生殖健康等宣传推广。
扩展资料：
乳铁蛋白的应用范围
乳铁蛋白出现在动物乳，特别是初乳中，为婴幼儿提供多种生物功能，尤其是调节和对原微生物的抵御功能。乳铁蛋白是从牛乳中提取的一种安全可靠的天然物质，其在食品方面的应用已得到许多国家和地区法律的承认。
随着乳铁蛋白作用机制的不断阐明和开发应用范围的扩大，乳铁蛋白在防、营养补充、食品和药品防腐、化妆品等方面有广阔的应用前途。基于众多的研究成果和试验，在婴幼儿配方食品中添加乳铁蛋白带来重大意义。
在婴幼儿配方奶粉中添加乳铁蛋白，澳大利亚的爱怡乐就是添加乳铁蛋白的配方奶粉。既可满足婴儿生长发育的需要，同时又对婴儿的健康起到保护作用。根据新的国家标准GB14880将乳铁蛋白列为营养强化剂。
但消费者在购买此类产品时，一定要认准保健食品的蓝帽标识，普通食品一定要有QS认证；而且给婴幼儿的食品一定是通过GMP认证车间生产的。
在全球的农业发达国家像新西兰、瑞士、澳大利亚、荷兰、中国，不仅拥有着全球优质的奶源，而且，更加注重、吸收等功能效果。在这些国家的高端婴幼儿配方奶粉当中，多数有添加乳铁蛋白这一重要的母乳成分。
钟睒睒为什么能成为首富
020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。
这意义非凡。
这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。
有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。
钟睒睒
上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。
钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。
1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。
不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。
在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。
1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。
时间证明了他们的先见之明。
就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。
据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。
在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。
他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？
蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。
01
曲线进场
在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。
很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。
新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。
这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。
如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。
国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。
面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。
况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。
政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。
在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。
保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。
天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。
02
巨头的黄昏
海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。
这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。
非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。
面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。
2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。
人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。
2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。
2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。
雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。
权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。
03
保健品还朝阳么？
跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。
但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？
胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。
经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。
除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：
一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。
另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。
其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。
要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。
“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。
第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。
2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。
这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。
“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。
更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。
天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。
第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。
“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。
Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。
亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。
第五、短视频+直播构建了新的信任体系。
让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。
可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。
上帝关了一扇门，会打开一扇窗。
新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。
“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。
04
重塑保健品
无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。
产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。
汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。
“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。
许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：
1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。
Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。
在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。
朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。
Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。
亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。
亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。
功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。
ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。
咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。
新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。
汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。
鹿死谁手，犹未可知！
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